Ce este o carte de afaceri?

Cartea de afaceri este un termen industrial care se referă la lista de conturi sau clienți ale unui vânzător sau profesionist. Consilierii financiari sunt cel mai frecvent asociați cărților de afaceri, dar anumiți alți producători ar putea avea această terminologie aplicată și pe propriile liste de clienți, inclusiv agenți de vânzări în asigurări, bancheri privați, bancheri de investiții și planificatori financiari.Orice agent de vânzări care nu oferă rețete și care prestează în mod regulat clienți noi și repeta poate să-i numească în mod legitim o listă de clienți, iar termenul este folosit chiar și în anumite profesii care nu sunt asociate în mod obișnuit cu vânzările, cum ar fi legea.

De exemplu, consilierul financiar mediu al unei firme poate avea o carte de afaceri care include 100 de clienți și 100 de milioane de dolari în active financiare ale clienților.

Menținerea cărții dvs. de afaceri

O carte de afaceri este un lucru viu, care evoluează și poate fi profund. În mod ideal, clienții și clienții sunt adăugați în mod regulat, ceea ce vă menține cartea de afaceri în creștere - dacă nu permiteți clienților și clienților să coboare din listă. S-ar putea să fiți un agent de vânzări pentru automobile și lista clienților dumneavoastră se va schimba și va crește puțin zi de zi. Nu uitați individul pe care l-ați vândut un roadster acum doi ani. Poate că este căsătorit și are un copil până acum și are nevoie de un SUV. Oricare ar fi industria dvs., menținerea unei cărți sănătoase de afaceri înseamnă păstrarea legăturii cu clienții existenți și cu clienții, pe măsură ce cultivați altele noi, astfel încât să vă aflați în față și să vă centrați în mintea lor atunci când aceștia au o nevoie din nou pe care o puteți completa.

Cartea dvs. nu ar trebui să fie doar o listă de nume cu numere de telefon și informații de contact corespunzătoare. O carte bună și cuprinzătoare include detalii despre fiecare tranzacție și alte date, chiar și despre evenimente personale. Dacă Joe Roadster se căsătorea într-adevăr, puteți observa acest lucru dacă vedeți anunțul online sau în ziar. Este un incepator minunat, conversatie personala in cazul in care va va contacta, ca sa nu mai vorbim de o deschidere daca il contactati pentru al intreba daca el este acum pe piata unui vehicul mai mare.

Evaluare

Cartea dvs. de afaceri are în mod evident valoare monetară: generează venituri. În funcție de industria dvs., puteți defini valoarea cărții dvs. prin veniturile pe care fiecare client le aduce la coșuri anual sau lunar. Nu numai că oferă o măsură de satisfacție personală pentru a ști ce merită cartea dvs. de afaceri - în special pe măsură ce crește - dar nu este neobișnuit ca, în unele industrii, să vă vindeți cartea într-un alt practicant. O astfel de tranzacție este cea mai frecventă în cercurile de investiții, drept și asigurări.

Vânzați potențialii clienți atunci când vine momentul în care cartea dvs. nu mai este utilă pentru dvs., cum ar fi atunci când vă retrageți sau dacă vă schimbați cariera. Desigur, datoria revine noului proprietar al cărții de a cultiva aceste relații. Clienții nu pot fi împiedicați să se deplaseze dacă nu sunt mulțumiți de dvs. sau de altcineva care a preluat cartea dvs. de afaceri.