Când este cel mai bun timp pentru a face apeluri la rece?

Apelul rece nu este una dintre carierele cele mai placute. Simplul fapt că cuvântul "rece" este folosit pentru a desemna sarcina fundamentală, fundamentală și critică care ar trebui să fie în fiecare zi a profesioniștilor de vânzări vă spune că nu există mult confort când se află în căutare.

Indiferent dacă o numiți apelarea la rece, prospectarea, dezvoltarea afacerii sau pescuitul, merită să vă asigurați că o faceți bine. Dincolo de tehnicile de vânzare clasice pe care le folosiți, este important să efectuați apelurile în timpul potrivit al zilei.

Efectuarea a 100 de apeluri la rece pe zi este minunată și, dacă este făcută în mod constant și cu îndemânare, ar trebui să conducă la succes. Dar efectuarea celor 100 de apeluri în cele mai bune momente ale zilei va fi ca și cum ați adăuga combustibilul cu jet de combustibil într-un foc mistuitor.

Importanța pregătirii înainte de apelarea la rece

Este nevoie de un memento rapid atunci când vorbești despre a fi mai eficace în procesul de prospectare. Ar trebui să fie destul de evident că apelul rece este ca un război de război: aveți nevoie de cel puțin două persoane pentru ca acesta să funcționeze înainte de a deveni o perspectivă caldă. Asta înseamnă că tu și un client. Dintre cei doi oameni implicați, prima dvs. cheie pentru succes este de a pune primul client.

Asta înseamnă că, dacă intenționați să faceți o perspectivă, trebuie să aveți ceva important de spus.

Foarte puțini oameni preferă întreruperi în timpul muncii. Cei mai mulți vor să ajungă la biroul lor (fie într-un zgârie-nori, fie la masa de bucătărie) și să-și facă munca. Un profesionist de vânzări care se oprește sau cheamă cu nimic important să spună este o pierdere de timp pe care mulți din lumea afacerilor pur și simplu nu o vor tolera.

Dacă vă sunați la rece, asigurați-vă că v-ați orientat spre tipul corect de clienți, furnizând mesajul potrivit și furnizând mesajul în mod clar și succint.

Fiți atenți la client înainte de a alege un timp pentru a face un apel rece

Înainte de a ieși din mintea clienților noștri, puneți-vă puțin timp în încălțămintea clientului. Dacă ați fi tipul de client pe care l-ați prospecta, ce oră ar fi cea mai aglomerată pentru dvs.? La ce oră ați folosi timpul pentru a pregăti, planifica și revizui? Când ar fi un apel rece cel mai enervant?

Problema este că mulți reprezentanți de vânzări nu iau în considerare programul clientului și fac apeluri în jurul programului lor. Cel mai mic număr de apeluri la rece se face în timpul prânzului. De ce? Deoarece repetările de vânzări trebuie să mănânce!

Cel mai bun timp pentru a trece de la Gatekeeper

Dacă perspectiva dvs. are un recepționer care afișează apelurile și decide care vizitatori ajung în ușă și care sunt expediate în ambalaj, știind că programul gatekeeper-ului este primul indiciu în care să poată fi prospectat. Dacă poți evita să treci prin poarta de gardă pentru a ajunge la perspectiva ta, ai face-o, nu?

Atât de mulți reprezentanți de vânzări încep să-și facă apelurile la rece dimineața (după câteva cesti de cafea și câteva vorbe cu privire la răcirea apei), înainte sau imediat după prânz. E timpul principal pentru ca portarul să protejeze porțile.

Încercați să faceți apelurile la rece înainte și după orele normale de lucru. Portarul probabil nu este încă la serviciu, dar perspectiva ta ar putea fi. Vei evita gardianul și vei ajunge direct la perspectiva ta.

Prin urmare, cele mai bune momente până la apelul rece sunt dimineața devreme și după orele normale de lucru.