Reprezentant independent de vânzări Prezentare generală a carierei

Pentru acei mavericks care preferă să-și stabilească orarele și cărora le place controlul de a decide ce produse sau servicii să vândă și care nu, vânzările independente pot fi pentru ei. Fiind un reprezentant de vânzări independent, are auto-disciplina, abilități eficiente de gestionare a timpului și necesită o mulțime de muncă grea. Pentru cei care preferă să fie pe cont propriu și sunt dispuși să plătească prețul, vânzările independente pot fi cariera perfectă.

Ziua în viața unui reprezentant independent de vânzări

În timp ce majoritatea profesioniștilor independenți de vânzări au un șef sau o companie cu așteptări când trebuie să se prezinte la lucru și câtă activitate este așteptată în orice zi, Reprezentanții independenți de vânzări își stabilesc adesea regulile, așteptările și programul. Cu toată această libertate, ați fi tentați să credeți că Reprezentantul Independent lucrează doar câteva ore pe zi și că dispune de mult timp liber. Aceste percepții se aplică numai celor care nu au prea mult timp ca reprezentant independent de vânzări.

Reporterii de succes lucrează, de obicei, ore lungi, care se întind de multe ori în weekend-urile și sărbătorile. Ei sunt maeștri de gestionare a timpului și dedică multe ore și energie pentru a învăța tot ce trebuie să învețe despre produsul sau serviciul pe care îl reprezintă. Cu alte cuvinte, Reprezentanții independenți de vânzări care au succes sunt cele mai grele repetări în domeniul vânzărilor.

Recompensele

La fel de greu ca și reprezentanții independenți de vânzări de succes, mulți ar crede că singura recompensă posibilă ar fi un venit ridicat. Și în timp ce reprezentanții independenți de vânzări pot și adesea câștigă un venit substanțial, adevăratele recompense sunt aceleași cu cele pe care le au antreprenorii.Încrederea în sine în abundență, încrederea în sine și încrederea și, în majoritatea cazurilor, o rețea profesională extensivă sunt doar câteva dintre beneficiile care au un impact pozitiv asupra multor zone de viață.

Tipuri de poziții ale reprezentanților independenți de vânzări

Ca și reprezentanții producătorului, reprezentanții independenți de vânzări caută întreprinderi care fie au nevoie să își mărească forța de vânzări și sunt dispuși să-și externalizeze vânzările, fie sunt deja credincioși activi în vânzări și marketing externalizate. Dezvoltatorii de software sunt una dintre cele mai comune companii care se angajează cu vânzări independente, însă pozițiile pot fi găsite în multe industrii.

Când căutați o companie care să reprezinte, ar trebui să evitați pe cei cu o forță de vânzări existentă și să vă concentrați mai mult pe întreprinderile mici, întreprinderile nou înființate și întreprinderile al căror birou acasă (sau numai) este situat în afara Statelor Unite.

Compensare

Dacă vă așteptați la un salariu de bază, căutați un tip greșit de poziție de vânzări. O majoritate covârșitoare de poziții de vânzări independente sunt bazate pe comision 100%. Asta înseamnă că te plătești numai când vinzi ceva. Întrucât compania pe care o reprezentați nu trebuie să vă plătească un salariu, să vă acopere prestațiile, să vă plătească timp liber sau să plătească taxe guvernamentale sau de stat pentru angajare, acestea sunt mai dispuși să plătească un procent mai mare din profitul brut. Comisia intenționează să plătească între 30 și 60% frecvente în poziții independente.

Întregul truc este acela de a găsi un produs sau un serviciu care să poată fi vândut cu marje de profit substanțiale, deoarece de obicei acesta este singurul mod în care veți fi plătit.

Lucruri de luat în considerare

Mulți intră în vânzări independente din cauza unei incapacități de a găsi o funcție salariată. Acești reprezentanți trăiesc, de obicei, numai în rândurile independente până când găsesc un loc de muncă. Dar pentru cei care aleg vânzări independente sau pentru cei care consideră o poziție de reprezentant independent de vânzări, există mai mulți factori care trebuie luați în considerare. Una dintre ele este pensionarea și faptul că va trebui să gestionați și să contribuiți la planul de pensionare. Un alt factor este asigurările de sănătate. Deși există nenumărate planuri de asigurare pentru alegătorii independenți, aceste planuri sunt adesea foarte scumpe și tăiate direct în orice comision câștigați.

În sfârșit, reprezentanții independenți de vânzări ar trebui să ia în considerare modul în care vor crea un echilibru sănătos între viața profesională și cea privată. Cu nici un salariu stabilit sau garantat și bazându-se complet pe comisioanele obținute din vânzări, Reprezentanții independenți de vânzări sunt "muncologii" tipici. În timp ce iubirea voastră este importantă pentru bunăstarea voastră generală, timpul depărtat de muncă este la fel de important.