Publicitatea poate fi complet cinstită?

Există multe tipuri diferite de minciuni pe care le întâlnim cu toții în viața de zi cu zi. Scriitorii cărții "Spionați minciuna", o dovadă excelentă a remarcării înșelăciunii, spun că există trei categorii principale de minciuni:

1: Lieul Comisiei.

Acesta este cel mai ușor de clasificat. O minciună a comisiei este o declarație flagrantă, cu chelie, care este exact opusul adevărului. De exemplu, dacă cineva de la serviciu vă fură masa de prânz, îi vedeți că o fac și spun ei: "Nu ți-am furat prânzul", este o minciună a comisiei. Acestea sunt minciunile care ar face ca nasul lui Pinocchio să crească cu un picior sau două.

Publicitatea rar, dacă vreodată, produce anunțuri care conțin minciuni de comision. Sunt prea mulți avocați care așteaptă să sară peste ei. Momeala și comutatorul reprezintă un prim exemplu al utilizării acestor minciuni, dar chiar și cele care sunt urmărite penal.

2: Lie de omisiune.

Acesta este un scenariu mult mai dificil. Minciunile de omisiune nu sunt minciuni. Ele sunt de obicei adevăruri, dar cu ceva destul de important lipsit pentru a crea o concepție greșită. De exemplu, este posibil să cumpărați o mașină și vânzătorul va spune "este un motor minunat, deservit în mod regulat, o nouă muncă de vopsea". Ceea ce nu vă spun este că a fost servit în mod regulat deoarece este o lămâie cu probleme constante, iar noua lucrare de vopsea provine dintr-un accident în care se afla mașina.

Aici este cea mai acasă publicitate. Discutați despre beneficii; să ignore dezavantajele. Nu există nimic "greșit" cu această abordare în publicitate, voi doar le spuneți oamenilor despre toate lucrurile bune pe care produsul sau serviciul le face. Dacă vindeți o casă, totuși, acest lucru nu este exact dezvăluirea completă.

3: Minciuna influenței.

Gândește-te la asta ca pe o mînăstire de mînă, dar cu cuvinte în loc de trucuri magice. Cu o minciună de influență, mincinosul se confruntă cu faptul că adevărul nu este de partea lor. Adevărul îi face rău și nu vor să vorbească despre asta. Astfel, vă vor da o altă informație care va încerca să vă influențeze opinia. De exemplu, puteți să întrebați pe cineva că "ați furat 20 de dolari din portofelul meu" și ei se vor întoarce cu "Eu voluntar în fiecare duminică la o bucătărie de supă, sună ca ceva ce aș face?" Încearcă să influențeze opinia ta cu o declarație pozitivă.

Publicitatea iubește și minciuni de influență. De aceea vedeți atât de multe celebrități care susțin produse. Aduc o anumită influență cu ei, așa că te gândești "bine dacă o bea, trebuie să fie bună". Nu. Ea este plătită.

În fiecare din aceste categorii veți găsi multe alte tipuri de minciuni. Acestea includ minciuni albe, împrăștieri, jumătăți de adevăruri, exagerări și fabricări.

Acum, știind ce facem despre minciuni și cum li se spune, pare corect să ceri întrebarea … oamenii ar prefera anunțuri oneste sau doresc să fie "minți"?

Ce dacă reclamele au fost 100% cinstite?

Dacă suntem complet cinstiți cu noi înșine, știm fie că suntem clienți, manageri de cont sau creații, ne-am fi stabilit o sarcină imposibilă.

Asta nu înseamnă că nu suntem cinstiți în ceea ce facem. Dar haideți, nimeni nu sprachează vreodată deodorantul Axei și este urmărit de femei din catalogul Victoria's Secret. Bărbații nu devin mai atractive pentru femei atunci când berea bea. Femeile nu primesc un ten impecabil prin punerea unui pic de fundație.

În publicitate, exagerează beneficiul și nu spunem nimic despre fețele negative ale produsului.

Dacă anunțurile antiperspirante au ieșit și au spus că "aceste lucruri îți fac mirosul frumos, dar îți lasă urme alb pe tricouri și nu vei fi mai atractiv pentru sexul opus". Ar funcționa asta?

Pe termen scurt, da, ar fi de fapt. Pentru că este o abordare nouă. Ai putea să-i spui "Salvarea cuiva a lui Joe de cinste" și consumatorii s-ar fi grăbit să se grăbească, pentru că le place ceva nou.

Filmul de comedie care a îndrăznit să includă anunțuri cinstite

Într-un film numit "Crazy People", în care a jucat Darryl Hannah și tânărul Dudley Moore, un creator de anunțuri a fost admis la o instituție mentală pentru că a îndrăznit să creeze anunțuri care au vorbit întregul adevăr. Acesta a fost un tip la sfârșitul frânghiei sale, obosit de a face creanțe false și de a face o muncă plictisitoare. Ceea ce a rezultat a fost o serie de anunțuri care au mers accidental la tipărire.

Cumpără-l pe Volvos, sunt buni, dar sunt buni.

"Jaguar, pentru bărbații care îi plac slujbele de mână de la femei frumoase, cu greu știu".

Vino la New York, nu e așa de murdar cum crezi.

"Metamucil, vă ajută să mergeți la toaletă, dacă nu o folosiți, veți avea cancer și veți muri".

"Vino în Bahamas".

Ai imaginea. Oamenii au mers cu alunecări (scuză banii) pentru ei, iar produsele vândute în numere de înregistrare. Bineînțeles că au făcut-o, a fost un film. Dar dacă acest lucru s-ar fi întâmplat în viața reală, care ar fi fost rezultatul? și, în realitate, consumatorii obișnuiți ar dori să respire aer curat.

Pentru o vreme.

Apoi realitatea își pierde brusc apelul și oamenii se vor întoarce la produsele care nu le amintesc de trăsăturile lor mai puțin atrăgătoare.

Brandul de țigară care a încercat să-l "păstreze real".

Această abordare absurdă, totală cinstită a fost judecată, de fapt, o dată pe o țigară comercială comercializată în Marea Britanie. Ei i-au numit țigări DEATH, iar ambalajele erau negre, cu un craniu și o încrucișare încrucișată pe ea. Chiar nu ai mult mai cinstit decât asta.

Si ce s-a intamplat?

Ei bine, la început, rezultatul a fost incredibil. Compania nu le-a putut vinde destul de repede. Băieții s-au batjocorit cu privire la modul în care s-au "descurcat cu adevărul" și au vrut un produs care le-a stabilit drept. Știrile TV și ziarele au difuzat povestiri despre aceste țigări noi, cinstite, agresive, declarând că moartea este iminentă. A fost o capodoperă a relațiilor publice.

Dar, după ce vânzările au explodat, a venit accidentul inevitabil și arde.

Rafturile care au fost odată goale au început să se împacheteze cu pachete de țigări pe care nimeni nu voia să le cumpere. Fumătorii s-au întors la brandurile lor mai în vârstă, spunând că preferă gustul. Și după doar patru ani, compania și-a închis porțile.

Cu toate acestea, gustul a avut foarte puțin de-a face cu cofrarea ușilor companiei. Nu a fost nimic de a face cu produsul în sine, era cam la fel ca oricare altul. Pur și simplu fumătorilor nu le plăcea să li se amintească că se sinucid. Ei au preferat minciuna că, deși țigările ucid mulți oameni, nu ar fi afectați deoarece nu sunt susceptibili la cancer pulmonar. Blândă ignoranță, cuplată cu gândire plină de speranță.

Deci, oamenii doresc onestitate?

Da și nu. Oamenii doresc de fapt iluzia de onestitate. Ei vor să creadă că li se spune adevărul și nu vor să fie mincinoși.Undeva în mijlocul acelei zone gri este ceea ce se numește exagerare, sarcasm și limbaj jucăuș.

Femeile nu se vor alunga după tine, dacă îți vei pulveriza un miros omniprezent. Dar … s-ar putea să-i spună doar hi la bar. Nu vei deveni o stea de filme strălucitoare folosind șamponul … dar ai putea ajunge mai mulți oameni să te observe. Si asa mai departe.

Întregul adevăr este o pilula grea pentru majoritatea oamenilor de a înghiți în aceste zile. Iar fanii campaniei VW din anii șaizeci devin din ce în ce mai puțin probabil.