Cum publicitatea cooperativă vă poate promova afacerea

Dacă conduceți o afacere mică, nu veți avea bugetele imense de publicitate ale marilor corporații. De asemenea, nu aveți un fel de putere de negociere care să permită obținerea de oferte privind spațiul mediatic sau de prețuri în ceea ce privește costurile de producție și serviciile profesionale.

Cu toate acestea, atunci când un grup de întreprinderi mici se reunesc pentru a forma un parteneriat publicitar, își pot uni resursele și pot obține o acoperire și o penetrare mult mai largă. Acest lucru este cunoscut în industrie drept publicitate cooperativă și poate fi o modalitate rentabilă de a face publicitate unei afaceri care are un mic buget de marketing.

Publicitatea cooperativă - Bazele …

În termeni laici, publicitatea cooperativă este pur și simplu o modalitate prin care două sau mai multe companii să se unească într-un parteneriat reciproc avantajos pentru a-și promova brandurile. Aceștia împărtășesc costurile publicității, inclusiv media și producția, și împărtășesc spațiul.

Pro Publicitatea Cooperativă

Să ne uităm la partea superioară a publicității în acest fel:

• Costuri reduse. Fie că sunt două companii care lucrează împreună, fie 10, rezultatul este o investiție mult mai mică pentru a obține același număr de afișări publicitare. De la anunțuri cu panouri publicitare și autobuze până la campanii digitale și radio, obțineți aceeași acoperire pentru mai puțini bani.
• Expunere mai mare. Cu cât mai mulți bani trebuie cheltuiți pentru o campanie, cu atât mai mulți oameni pot ajunge. Atunci când vă împărțiți banii cu altă companie (sau întreprinderi), puteți plăti pentru mediile de publicitate care generează o amprentă mult mai mare. În loc de panoul ăla mic, ascuns în spatele unei grămezi de copaci, primești o masă masivă pe o ieșire de autostradă.

• Prosperitate reciprocă. Există o veche zicală; o maree în creștere ridică toate bărcile. Acest lucru poate fi cu siguranță adevărat atunci când se ocupă de campaniile de publicitate cooperative. În mod separat, rezultatele a două campanii diferite ar fi fost bine. Dar impreuna, ambele parti beneficiaza de unirea celor doua branduri.

Contra ale cooperativei publicitare

Există, de asemenea, unele dezavantaje pentru marketingul co-op:

• Vizibilitate redusă. Când vă aflați într-un anunț de colaborare, partajați același spațiu și timp cu alte mărci. În loc să se concentreze asupra dvs., este vorba de mai multe branduri, și acest lucru poate fi oprit pentru unii proprietari de afaceri mici.
• O mulțime de bucătari în bucătărie. Publicitatea poate fi destul de greu de făcut atunci când este implicată doar o singură companie. Însă adăugați-le în alte companii, cu idei conflictuale privind mesageria și publicul țintă, și puteți avea o rețetă pentru dezastru. Trebuie să testați apa și să vedeți dacă puteți colabora bine înainte de a vă angaja într-un anunț cooperativ.

• Mesaje conflictuale. Mărcile care fac publicitate cooperativă fac acest lucru deoarece au o audiență partajată și alte produse sau servicii similare (burgeri și Coke merg împreună frumos). Nu poți fi proprietarul unei sală de gimnastică și așteaptă să creezi un anunț coeziv cu o comună de pizza lângă ușă.
• Restricții de branding. Marcile diferite au standarde diferite, ceea ce poate provoca unele conflicte majore. De exemplu, Disney nu dorește să vadă niciun film R-rated alături de propriile sale filme. Acest lucru poate face dificil pentru companii ca Netflix, HBO, Hulu și alții să facă promoții cu produsul Disney. Asigurați-vă că nu veți urca pe degetele mărcii partenerului dvs. și invers.

Exemple de publicitate cooperativă

Dacă ați văzut vreodată panouri cu produse McDonald's și Coca-Cola, aceasta este o piesă importantă de publicitate cooperativă. Cel mai probabil, McDonald's a plătit partea leului din factură, deoarece bordul este marcat în mod covârșitor cu roșu și galben, o masă Big Mac și poate chiar o săgeată care vă îndrume spre cel mai apropiat restaurant. Dar, Coca-Cola ajută la compensarea facturii și primește o plasare proeminentă pe anunț. Toată lumea este un câștigător.

Într-un alt exemplu, patru întreprinderi mici vor să creeze o circulară pentru un eveniment viitoare - să spunem vineri Negre. Toate se află în același oraș, în același mall, dar nici una din aceste companii nu are banii în mână pentru a crea și imprima piesa. În acest caz, toți beneficiază de publicitate cooperativă. Fiecare afacere beneficiază de o parte din circulară și toți ajung în fața multor consumatori decât dacă ar fi încercat să o facă singură.

Dacă intenționați să participați la o publicitate cooperativă, alegeți partenerul cu atenție și asigurați-vă că rezultatul va fi benefic pentru ambele părți. De asemenea, uitați-vă la imobil și vedeți dacă o parte ar trebui să plătească mai mult decât cealaltă, mai ales dacă acestea primesc o expunere mai mare și o plasare mai bună pe materialele campaniei.