Ratele orare pentru a se taxa ca un Freelancer

Dacă vă propuneți să lucrați independent, fie cu fracțiune de normă, fie ca o carieră cu normă întreagă, va trebui să vă stabiliți rata. Indiferent dacă este vorba de o oră, de o rată de zi sau de un proiect, poate fi o perspectivă descurajantă.

Setați rata prea mică, veți lucra în pământ pentru arahide. Setați rata prea mare și este posibil să nu obțineți nicio afacere. Este un echilibru minunat, bazat pe experiență, nivel de calificare și ceea ce considerați o utilizare valoroasă a timpului tău.

Deci, dacă sunteți gata să intrați în piscina independentă sau sunteți deja acolo și doriți sfaturi cu privire la rata pe care ar trebui să o taxați citiți mai departe. Să începem cu un avertisment.

Evitați gratuit și rate introductive

Este o capcană ușoară de căzut. O afacere vrea să faci muncă pentru ei, dar ei nu vor să plătească. Deci, ei vă cer să faceți ceva puțin gratuit. Dacă este bine, veți obține mai multă muncă mai târziu la o rată decentă. Sau vi se poate cere să percepeți o rată de "introducere" inferioară, care este modalitatea companiei de a spune "hei, ne luăm o șansă, trebuie să ne tăiați o afacere".

Foarte puține profesii operează în acest fel. Imaginați-vă că sunați un instalator și spuneți: "Ei bine, dacă ați rezolva această conductă gratuit, vă voi suna mai târziu." Sau "reduceți prețul la jumătate și eu garantez mai multă muncă pe drum". În aproape orice altă profesie, prețul este prețul, și asta este. Deci, aveți același respect pentru dumneavoastră. Dacă o afacere nu dorește să vă plătească ceea ce merită, găsiți altul care o va face.

Încărcați Frecvența Freelanței pe care ați câștigat-o

Când intri pentru prima oară în afacere, ești verde. Nu ați învățat lecțiile greu-născute, la locul de muncă care vă vor face profesioniști adevărați. Veți avea experiență colegiu, dar asta nu este un patch pe experiența pe care o veți obține de la a lucra într-o agenție de ritm rapid pentru un an sau doi.

Deci, când tu ești independent în acele timpuri, nu o faci pentru bani, rata pe oră va fi destul de slabă. Faceți asta pentru a stabili o bază de clienți și pentru a obține o muncă mai variată în portofoliul dvs.

Puteți chiar să decideți să vă asumați sarcini libere (aveți grijă, totuși - acest lucru este ușor abuzat sau stabilește un bar redus pentru a vă plăti) sau faceți o mulțime de activități pro-bono. În acest stadiu, este bine să taxați oriunde de la 20- 30 $ pe oră sau mai puțin dacă doriți lucrarea.

După câțiva ani însă, spuneți 3-5, veți obține cunoștințe care vă vor face un designer mai bun sau un agent de publicitate și veți învăța abilități care nu pot fi învățate în facultate. Toate acestea vă justifică rata de freelanță recent crescută. Acesta poate fi oriunde de la 35-60 $ pe oră, iar acest lucru nu ia în considerare piețele mai mari precum New York și L.A., care necesită bani suplimentari pentru a acoperi cheltuieli mai mari.

În anii următori, aveți dreptul să încărcați mult mai mult

Când atingi experiența de 5-10 ani de experiență și ai o mulțime de muncă excelentă și clienți în portofoliul tău, este timpul să-ți ridici din nou rata. Acum, potențialii clienți plătesc nu numai pentru munca pe care o veți realiza, ci pentru calitatea muncii pe care o puteți face și timpul necesar pentru a obține acea experiență. Unii vor găsi o rată dificilă de înghițit; la urma urmei, de ce ar trebui să vă plătească $ 70- $ 100 pe oră când pot să apară online și să găsească un logo de 50 $ sau să găsească un designer pe Craigslist care să taxeze arahidele?

Amintiți-vă să spuneți oricărei persoane care vă pune întrebări despre rata dvs. că primesc ceea ce plătesc. După 10-15 ani, această rată poate crește până la 150 - 200 USD pe oră. Și după 20 de ani, cerul este limita. În această etapă a carierei, aveți o experiență vastă de experiență. Veți fi mult mai repede la locul de muncă. Ceea ce te-a luat timp de patru ore te poate lua doar 90 de minute acum. Veți veni cu soluții elegante în mai puțin timp, iar soluțiile vor fi foarte utile.

Amintiți clienții că acel timp este valabil, inclusiv propriile lor

Poate că una dintre cele mai mari nedreptăți din lumea independentă este modul în care companiile vizează valoarea unui freelancer. Să privim acest lucru în două moduri pentru a ilustra punctul.

Calea tradițională

După ce clientul alege un freelancer, el sau ea oferă un citat în funcție de domeniul de activitate. În acest caz, rata este de 100 USD pe oră, iar estimarea dacă este de 40 de ore pentru a finaliza sarcina de rebranding dată de client. Asta face un total de 4.000 de dolari, iar munca va dura aproximativ o săptămână de lucru pentru a fi finalizată, deși aceste ore se vor întinde cel mai probabil în mai multe săptămâni. La sfârșitul acestei sarcini, pot fi necesare lucrări suplimentare, un proces de revizuire și obișnuitul înainte și înapoi, până când toată lumea este fericită.

După câteva săptămâni, sau poate chiar luni, treaba este terminată. Ceasul suplimentar a adăugat încă 1.000 de dolari la serviciu, iar clientul a obținut tot ce avea nevoie după două luni.

Pe scurt - Timp petrecut: 2 luni. Cost: 5.000 de dolari

Calea Experimentată

După ce clientul alege un freelancer, el sau ea oferă un citat în funcție de domeniul de activitate. Acest freelancer are peste 20 de ani de experiență sub centura lui. Va dura aproximativ 4 ore pentru a face acest lucru, va fi tot ce are nevoie clientul, iar taxa pentru aceasta este aceeași cu cea de mai sus - 5.000 $.

În acest scenariu, clientul primește picioare reci. În prezent, slujba nu este de 100 USD / oră, ci de 1.250 USD pe oră. Aceasta este o rată uluitoare, mai mare decât orice avocat sau medic acuzat. Nu vor să-i plătească.

Dar în acest caz, clientului îi lipsește imaginea de ansamblu. Freelancerul cu experiență nu va obține locul de muncă deoarece nu este considerat o valoare pentru bani. Cu toate acestea, ele vor salva clientul de multe săptămâni de timp, vor oferi aceleași satisfacții și vor face același cost.

Dacă ați întrebat clientul, "ați dori acest lucru pentru 5.000 de dolari în patru ore sau 8 săptămâni?" răspunsul ar fi evident evident. Ar vreau cele patru ore. Dar din cauza modului in care functioneaza sistemul, ei se gandesc la 5.000 de dolari pentru 50 de ore de munca fata de 5.000 de dolari pentru 4 ore de munca. Acesta este un mod greșit de a privi la ea, având în vedere că timpul este un lucru pe care un client îl merită mai presus de bani. Luați în considerare data viitoare când vă gândiți la rata orară.

Ține minte Picasso

Una dintre cele mai bune modalități de a privi acest lucru este ilustrată perfect în această poveste despre unul dintre marii genii din epoca noastră, Pablo Picasso. Legenda spune că Picasso a fost așezat pe o bancă de parc, schițând o femeie, foarte îndrăzneață la asta, să-i ceară să facă o schiță. Sa intamplat asa:

"Oh, nu-mi vine să cred, ești marele Picasso! Vă rog, domnule, trebuie să schițați un portret și nu voi pleca decât dacă spui da!"

Ei bine, fiind ceva de gentleman, Picasso a fost de acord. Se așeză timp de un minut sau doi, studiind-o, apoi își pună creionul pe hârtie și, cu o singură lovitură, termină portretul. Timpul în care creionul atinge hârtia trebuie să fi fost câteva secunde, poate mai puțin.

"Este magnific!" Femeia îi strălucea, trăgând de fapt, despre cum Picasso și-a capturat spiritul și asemănarea în același timp.

"Cât de mult vă datorez domnule?" a întrebat femeia.

"Zece mii de dolari" răspunse Picasso, fără să-și piardă o bătaie sau să ridice o sprânceană. Era serios mortal.

Femeia a fost în mod natural șocată de cochilie și a avut probleme în a-și câștiga liniștea.

"Zece mii de dolari ?!" ea a spus. "Asta e absurd! De ce ți-a luat doar câteva secunde pentru a face asta!"

Picasso respira adânc pentru o secundă și apoi răspunse

"Doamnă, mi-a luat întreaga mea viață".

În timp ce șansele de a deveni următorul Picasso sunt probabil subțiri, rămâne faptul că atunci când vă taxați rata, trebuie să țineți cont de toți anii de experiență care v-au făcut designerul, copywriterul sau directorul de artă. Nu vă taxați doar pentru timpul acordat, ci pentru mulți ani de sânge, transpirație și lacrimi care au fost necesare pentru a vă atinge nivelul de pricepere. Nu te întoarce niciodată de la asta.