Cum publicitatea subliminală face să cumpărați

Atunci când oamenii vorbesc despre publicitatea subliminală, ei se referă la un anumit tip de mesagerie - și anume, o comunicare prea rapidă pentru a fi percepută de mintea conștientă, ceva care va fi absorbit de subconștientul tău.

Gândiți-vă la acest lucru ca la un fel de sugestie hipnotică, când mesajele sunt ascunse într-un film, într-un film TV sau chiar pe un logo, dar care vor fi înregistrate la un nivel mai profund în mintea ta. Ea are efectul de a te face să vrei să faci ceva, fie că e vorba de cumpărare de mașină, de băutură de sodă, sau de mâncare a unui cheeseburger. Chiar nu știi de ce, dar vrei aceste lucruri … prost.

Istoria publicității subliminale

Istoricii au dovezi că persuasiunea subliminală a fost folosită încă din secolul al V-lea al secolului al XV-lea, când gânditorii și filosofii greci au folosit sugestia subconștientă de a influența masele.

Cu toate acestea, publicitatea subliminală, așa cum o știm astăzi, și-a crescut capul în anii 1940. Un exemplu celebru este Daffy Duck scurtă "The Wise Quacking Duck" care a strălucit cuvintele "BUY BONDS" pe o statuie în desene animate. Era abia perceptibilă dacă nu o căutați.

În anii 1950, un experiment infamat de cercetătorul de piață, James Vicary, a susținut că vânzarea acestor gustări a crescut considerabil, prin intermiterea cuvintelor "EAT POPCORN" și "DRINK COCA-COLA" pentru o secundă divizată în timpul unui film. Rezultatele s-au dovedit a fi false și, de-a lungul anilor, diferite studii au demonstrat că publicitatea subliminală de acest tip nu a funcționat.

Publicitate moderna subliminala a zilei

Avansarea rapidă a publicității din anii 2000, ziua de azi și a publicității subliminale sa schimbat. Practica de a introduce anumite mesaje de vânzare în orice tip de publicitate sau de difuzare este ilegală în unele țări (Marea Britanie, Australia) și poate provoca o rețea din SUA să își piardă licența de difuzare dacă FCC este conștientă de aceste practici.

Dar asta nu înseamnă că nu este folosit. Ea a evoluat pur și simplu în altceva. Acum, veți găsi imaginile subțire plantate în filme, reclame, seriale TV, logo-uri, și bine, orice și tot ceea ce oamenii urmăresc sau interacționează cu.

Poate că cea mai comună publicitate subliminală utilizată astăzi vine sub forma plasării produselor. În termeni de laici, aceasta este pur și simplu produse și mărci care se introduc în țesătura unei serii TV sau a unei filme. Cât de priceput și subliminal acest lucru se face depinde de brand și film.

De exemplu, dacă ți-ai găsit pofta de Pui Popeye în timpul filmului Little Nicky, este pentru că era în față și centru. El chiar ia o muscatura si spune ca este "f * cking awesome". Asta cu greu poate conta ca subliminal in adevaratul sens al cuvantului. Cu toate acestea, un film ca Transformers nu a apelat la marca GM de mașini, dar au fost peste tot. În plus, Mountain Dew a fost băutura în film. Speranța este că, văzând-o adesea, veți merge și cumpărați o roua de munte după film. Subconștientul tău a fost reprogramat.

Dacă doriți să mergeți chiar mai adânc și mai subtil, există încă o mulțime de exemple de acest lucru. Sigla noului Wendy, de exemplu, arată ca o simplă actualizare a unei fețe familiare, nu?

Uite, din nou.

Bratul în jurul gâtului lui Wendy are un model pe el; una care nu este accidentală. Dacă te gândești cu adevărat la ceea ce arată, spunea cuvântul MOM. Ideea este că creierul tău face conexiuni subconștiente între mâncarea servită la gătitul lui Wendy și mama la domiciliu. Funcționează? E greu de spus, dar cu siguranță nu-i face rău vânzărilor.

KFC a făcut ceva similar în 2008, când o parte din salată într-un KFC Snacker era de fapt o mică bancnotă de 1 dolar. Sandwich-ul de 99 de cenți a fost un mare succes, și este posibil ca subconștientul să ia mesajul subliminal de $ 1 = KFC Snacker.

Deci, publicitatea subliminala este inca viabila?

Într-un cuvânt, da.

În timp ce blitz-urile originale ale unor mesaje greu-vândute greu sunt scoase în afara legii (sau, cel puțin, se încruntă serios), brandurile se pot juca cu mintea subconștientă a consumatorilor folosind mesageria subliminală.

Dacă vă întrebați despre eficacitatea sa, ia în considerare incredibilul "truc" realizat de Darren Brown pe seria populară de televiziune britanică. El a provocat o echipă de publicitate creată să prezinte un poster, un logo și un slogan pentru o companie fictivă. El ia dat 30 de minute și le-a spus că are niște idei proprii.

Când a venit vremea să dezvăluie lucrarea, Darren a prezis lucrarea cu care a venit echipa. Cum ar fi putut face asta? Ei bine, mai devreme, a plantat mesaje subliminale pe traseul pe care echipa la dus la studio. El le-a plantat literalmente ideea în cap și au primit mesajul tare și clar.

Dacă o echipă de profesioniști în publicitate poate fi manipulată atât de ușor, care este șansa publicului larg?