Întrebări interviu despre ce vă motivează să vindeți

Este întotdeauna o idee bună să veniți la un interviu de angajare pregătit pentru a vă demonstra valoarea - și dacă o puteți face cu un semn de dolar atașat, cu atât mai mult cu atât mai bine. La sfârșitul zilei, indiferent de ce o companie produce, gestionează sau perfecționează sau distribuie, majoritatea se află în afacerea de a face bani. Acest lucru este valabil mai ales dacă căutați o poziție în vânzări.

Cum să răspundeți la întrebările de interviu despre motivație

În calitate de angajat potențial - în special cel care lucrează în vânzări - este în interesul dumneavoastră să dovediți că veți deveni un membru productiv și de bani al echipei. Angajatorii caută angajați orientați spre obiectiv, motivați, cu dorința și unitatea de a reuși.

Când vine vorba de locuri de muncă de vânzare, nevoia de a demonstra rezultate este și mai importantă. Salariul dvs. poate depinde de posibilitatea de a efectua o vânzare sau nu, dar linia de jos a angajatorului dvs. necesită cu siguranță să puteți încheia tranzacția. Prin urmare, atunci când intervievați pentru un loc de muncă de vânzări, vă puteți aștepta să vă întrebați ce vă motivează - iar răspunsul este aproape întotdeauna o variație a "banilor".

Atunci când intervievezi pentru o poziție de vânzări, este important să îți asociați motivația cu obiectivele de vânzări. Intervievatorul se așteaptă să vă autodidactați și să fiți motivat prin atingerea obiectivelor și țintelor de vânzări.

Dacă aveți experiență în vânzări, împărtășiți exemple specifice care vă motivează să obțineți succes în poziția dvs. anterioară. Din nou, obiectivul este acela de a demonstra că puteți atinge ținte, că sunteți auto-motivat și că puteți face bani pentru organizație. Iată câteva exemple de răspunsuri la interviul: "Ce te motivează?"

Exemplu de răspunsuri

• Sunt motivat de o provocare. Îmi place să petrec timpul pentru a prezenta un produs și pentru a ajuta clientul să înțeleagă beneficiile pentru aceștia.
• Sunt motivat de dorința de a-mi bate ultimul record. Scopul meu este întotdeauna să fac oferte mai mari și să văd numere mai mari și mai mulți clienți.
• Ceea ce mă motivează cel mai mult sunt banii. Îmi place să fac vânzări mari, să caut clienți noi și să crească procentul de câștiguri al departamentului meu.
• Sunt motivat de inovare. Îmi place să încerc lucruri diferite și îmi place să fiu în vânzări, deoarece fiecare client aduce ocazia unei noi abordări.

• Îmi place să îi ajut pe clienți să obțină afacerea de care au nevoie, chiar dacă nu o cunosc încă când începem să vorbim. Scopul meu este întotdeauna să fac o vânzare care ne va lăsa amândoi fericiți, astfel încât să putem continua să ne dezvoltăm împreună împreună pentru anii următori.

Sfaturi de interviu pentru vânzări

Este important să vă pregătiți pentru orice interviu de angajare, dar pentru un loc de muncă de vânzări, accentul principal trebuie să fie pe demonstrarea valorii. Vino la masă cu date care arată valoarea dvs., de ex. "a crescut volumul de vânzări de peste 10% pentru trei trimestre la rând" sau "a adus trei clienți Fortune-500 în anul fiscal 20__".

Aceste informații ar trebui să figureze în mod clar în CV-ul dvs. și scrisoare de intenție, de asemenea, dar veți dori să faceți niște interviuri de practică înainte de timp, astfel încât să puteți să vă reamintiți intervievatorului aceste informații într-un mod care nu pare pompos. Dacă includeți cifre în CV-ul dvs., puteți distribui unele dintre aceste statistici în timpul interviurilor de angajare. Dacă nu ați enumărat realizări cuantificabile asupra CV-ului dvs., faceți o treabă cu câteva dintre cele mai bune realizări pe care le-ați menționat în timpul interviurilor de angajare.

Cercetați compania și produsele sau serviciile sale înainte de timp, astfel încât să puteți vorbi în cunoștință de cauză despre organizație. Nu vă limitați la site-ul companiei sau la materialele PR; săpați în știri recente despre angajator, astfel încât să aveți o idee despre problemele cu care se confruntă compania pe piață chiar acum.

În cele din urmă, du-te peste discursul ascensorului, rapidă, de 60 de secunde sau mai puțin de ansamblu asupra cine sunteți și ce trebuie să oferiți unui angajator. Amintiți-vă, scopul unui interviu pentru vânzări este de a vă vinde. Pentru această întâlnire, sunteți produsul. Faceți vânzarea.