Sfaturi de afaceri pentru a afla de la Patti Stanger

Cum poate o femeie de 50 de ani, care nu sa căsătorit niciodată, să devină atât de reușită în afacerea de confecționare a cărților, încât clienții să plătească între 25 și 50 000 de dolari pentru serviciile ei? De ce cei bogați și uneori faimoși își aleg serviciile peste alte agenții atunci când este infamă pentru distrugerea ego-urilor chiar și a celor mai grele singure de bază (în special bărbații)?

Simplu: Patti Stanger, fondator și CEO al Clubului Milionarilor, știe afacerea.

Indiferent dacă prețuiești sfaturile de relații de la Patti Stanger, simțul ei de afaceri are sens și putem învăța multe de la ea. Ea poate replica cuvântul "cei care pot face, cei care nu pot învăța", dar ea a crescut afacerea în 10 ani de la un birou de acasă la o companie care are mai mult de 45 de angajați și acum vinde francize Club Millionaire (începând de la 100.000 $) de peste mări. În timp ce ea nu sa căsătorit cu un milionar; abilitățile sale de afaceri i-au transformat într-una singură.

Stanger a adoptat principii solide atunci când a început și a crescut afacerea. Ea:

• Alegeți ceva despre care este pasionată și cunoștință;
• Servește un marketing existent într-un mod de nișă, adăugând noi răsturnări standardelor vechi;
• A trăit în "mijloacele" ei în timpul etapelor formative ale afacerii ei;
• Nu subestimează puterea trimiterilor de cuvânt din gura; și
• Înțelege puterea branding-ului și separarea de concurență.

Este ultimul principiu pe care Stanger îl excelează și, probabil, nu ar fi mai mult decât o femeie de afaceri aflată în dificultate.

Și-a ales pasiunea ca profesie

Deși Stanger (care a fost odată angajat, dar a izbucnit din cauza unui dezacord cu privire la a avea copii) este unică, ea iubește afacerea și este dispusă să pună inima și sufletul și multe ore în construirea afacerii. Ea iubește ceea ce face și entuziasmul ei pentru "iubire" (cel puțin așa cum o înțelege) strălucește.

Matchmaking se desfășoară în familia lui Stanger; bunica și mama ei au fost agenți; ea a avut deja o bază de cunoștințe puternică despre industria pe care să construiască o afacere. Stanger a glumit odată cu un episod al serialului său de televiziune "Millionaire Matchmaker" că face ceea ce făcea mama ei, numai mama ei a acceptat puii de plată și ia bani.

Ea a trăit în mijlocul ei

Patti Stanger a început Clubul Milionarilor în timp ce era încă angajată. Ea a lucrat de acasă și nu a luat o mulțime de datorii. Ea îi avertizează pe alți întreprinzători să "aibă un cont de economii sănătos înainte să renunțe la slujba lor de zi".

Ea a înțeles puterea referințelor Word-of-Mouth

În primii trei ani de la lansarea afacerii sale, Stanger a lucrat nopți și sfârșit de săptămână pentru a înființa Clubul Milionarilor înainte de a renunța la slujbă și de a se scufunda cu ambele picioare.

La început, afacerea ei înflăcărată nu a generat venituri suficiente pentru un buget mare de publicitate, așa că a muncit din greu pentru a-și menține clienții fericiți și sa bazat foarte mult pe recomandările de la cuvântul-of-mouth.

Pe parcursul anilor 2000, serviciile de dating online și matchmaking au avut un impact puternic, totuși prin "a avea o relație de dragoste" cu clienții ei, a reușit să găsească o nișă, să o deservească bine și să-și stabilească reputația solid - fără un buget oficial de publicitate.

Patti Stanger - Brandul

Patti îi acordă mamei și bunicii să-i arate "frânghiile", dar a luat abilitățile familiale pentru confecționarea la un nou nivel prin încorporarea instrumentelor moderne în comerțul ei, inclusiv prin utilizarea mass-media, a videoclipurilor și a internetului. Mama lui Stanger a glumit că a învățat-o pe fiica ei "tot ce știe, dar cuvintele tâmpite".

Dacă ar fi trebuit să rezumă "marca" Patti Stanger în două cuvinte, aș spune: brash și superficial. Acest lucru poate părea negativ, dar această combinație a funcționat bine pentru Stanger, care nu practică ceea ce predică și este rapid să afirme că toți bărbații aleg femeile pe baza aspectului lor, peste toate celelalte calități.

Pe camera, ea își îndeplinește în mod obișnuit personalul, clienții, potențialii băieți care intră pentru interviuri și chiar își taie propria mamă la spectacolul ei, în timp ce îi dăduse tatălui său cel mai bun "oral" pe care la avut vreodată actorul Randy Quaid (în vârstă de 23 de ani.)

Ea a creat cu îndemânare o cerere artificială pentru serviciile ei, acceptând clienți, apoi lăsându-i în afara clubului atunci când încalcă o "regulă" sau o jignește. A deveni un client nu este la fel de ușor ca să fii bogat și să-ți poți permite comisioanele (25.000 - 50.000 de dolari); Stanger îi limitează pe clienți la zece pe an.

Chiar și după ce a fost acceptat, rămânerea unui client devine riscantă dacă nu respectați "regulile clubului" (ceea ce uneori înseamnă pur și simplu că nu-l supără pe Stanger). Acest risc asemănător unui joc a separat-o de concurență, mărturisindu-l într-un alt mod unic.

Mai mulți foști invitați din sezonul patru s-au plâns în mod public de faptul că au fost tratați rău de Stanger, care a negat orice greșeală (învinuind orice denaturare a clienților săi de la editori). În ciuda zvonurilor, Bravo și-a încheiat acordul cu Stanger, de ani. În sezonul cinci, a reinventat spectacolul prin adăugarea de "consilieri de celebritate" pentru clienții săi (Tori Spelling și Jenny McCarthy vor oferi sfaturi de dragoste clienților Stanger).

În 2010, Patti Stanger a fost numit pe "Cele mai buni 10 femei marcate pe Twitter". Stanger utilizează, de asemenea, Linked-In, Facebook, bloguri și un site web pentru fanii fanilor, pentru a rămâne în legătură cu ea.

Sfaturi de afaceri de la Patti Stanger

Pentru a-ți dezvolta afacerea, Stanger îi sfătuiește pe antreprenori să își "extindă brandul", ceva ce și-a făcut-o. Ea a lansat o linie de îmbrăcăminte online în 2012 și oferă servicii periferice high-end (și la prețuri ridicate) prin site-ul său web, inclusiv chirurgi plasticieni, consiliere, servicii de makeover, bucătari și o serie de alte servicii pentru a vă îmbunătăți aspectul și pentru a spori atracția dvs. sexul opus. În plus față de fondarea clubului de milionari, Stanger a scris o carte, a produs un video de sfaturi de întâlniri, a făcut apariții personale și a exploatat rețelele sociale.

Ultimul sfat al lui Stanger este ceva ce face mai mult prin personalitatea ei plină de culoare și înclinarea sexuală față de iubire decât prin abilitățile ei de potrivire: separați-vă de competiție.