Piața competitivă de medicamente pentru animalele de companie

În mai 2015, Comisia Federală pentru Comerț (FTC) a publicat rezultatele unui studiu de trei ani în domeniul industriei de medicamente lucrative. Piața medicamentelor veterinare a înregistrat o creștere semnificativă în ultimii ani și a devenit o componentă foarte importantă a industriei veterinare în ansamblu. Medicamentele pe bază de prescripție medicală și medicamentele pentru câini și pisici au adus peste 7,6 miliarde de dolari în 2013. Vânzările de astfel de medicamente au fost prognozate să crească la 10,2 miliarde de dolari până în 2018.

Timp de mulți ani, medicii veterinari se bucurau de un monopol apropiat pe baza de prescripție veterinară și pe vânzările de medicamente peste tot. Începând cu sfârșitul anilor 1990, furnizorii de medicamente non-veterinare (atât comercianții de cărămidă, cât și comercianții cu amănuntul online) au început să preia controlul asupra unei cote de piață mai mari.

In timp ce cu siguranta se confrunta cu o concurenta crescuta din aceste surse, medicii veterinari inca vand mai mult de jumatate (58%) de medicamente pentru animale in 2013. Vitrinele de vanzare cu amanuntul reprezinta 28% din vanzarile de medicamente pentru animale de companie, restul de 13%.

Este important de reținut, totuși, că doar doi ani anterior veterinarii au reprezentat 63% din vânzările de medicamente pentru animale de companie. Comerțul cu amănuntul pare să crească într-o rată puternică. Deci, ce înseamnă această piață din ce în ce mai competitivă pentru medicamentele de companie pentru medicii veterinari?

Veterinarii care concurează cu comercianții cu amănuntul

Concurența de la comercianții cu amănuntul non-veterinar poate lua o mușcătură considerabilă din profiturile veterinare. Raportul FTC a constatat că aproximativ 20% din veniturile unei clinici provin din vânzările de medicamente pentru animale de companie în medie. În timp ce mulți proprietari încă nu sunt conștienți de faptul că pot solicita pur și simplu o rețetă de la un veterinar și pot fi completați online sau printr-un magazin de cutii mari, cota de piață în creștere pentru comercianții cu amănuntul indică faptul că acest lucru se schimbă. Pe măsură ce clienții își caută serviciul în altă parte, veterinarii au de pierdut o parte semnificativă din venitul lor din practica tradițională.

Reducerea marcajelor de prescripție

Rețetele veterinare și medicamentele fără prescripție medicală sunt adesea marcate în mod semnificativ pentru a genera venituri pentru practică. Proliferarea comercianților cu amănuntul non-veterinar a condus la scăderea prețurilor anumitor produse cu prescripție ușor accesibile și produse OTC. Marjele la anumite medicamente pentru animale de companie, în special produsele pentru controlul puricii și al căpușelor și preventivele împotriva pierderilor de cord, au fost reduse la cele mai multe practici veterinare pentru a compensa ratele mai mici disponibile la magazinele de vânzare cu amănuntul. Produsele pentru vărsături și bifurcă sunt marcate doar la o rată de 78,2%, în timp ce preventivele de inimă sunt marcate cu 82,9%; multe produse veterinare pot fi marcate cu 100% sau mai mult de la prețurile producătorului.

Creșterea potențială a costurilor altor servicii veterinare

Marcajele pentru medicamentele veterinare ajută la compensarea costurilor de îngrijire și diagnoză clinică cuprinzătoare. Dacă aceste venituri sunt reduse, medicii veterinari ar putea fi nevoiți să sporească prețurile pentru examene și alte servicii pentru a-și achita cheltuielile generale de ședere în afaceri.Unii practicieni mai puțin etici ar putea fi tentați să efectueze teste suplimentare și să efectueze proceduri suplimentare pentru a mări veniturile.

Creșterea costurilor administrative pentru scrierea cu prescripție

Veterinarii economisesc timp și cheltuieli administrative prin faptul că nu trebuie să scrie prescripții pentru medicamente care vor fi completate în casă. Documentarea unui număr mare de cereri de prescripție poate reduce dramatic aceste economii. Există, de asemenea, o legislație în așteptare, cunoscută sub numele de Actul privind corectitudinea proprietarilor de animale de companie, care ar impune medicilor veterinari să scrie orice prescripție și să le furnizeze proprietarului (chiar dacă proprietarul nu dorește să primească această documentație sau să completeze o rețetă în altă parte).

Sfaturi oferite clienților veterinari la farmaciile umane

Există îngrijorarea că farmacistul uman poate să nu fie bine informat despre farmacologia veterinară și despre potențialele erori sau interacțiuni medicamentoase. În timp ce medicii veterinari au utilizat de mult timp furnizorii de medicamente de vânzare cu amănuntul pentru anumite nevoi specifice, cum ar fi distribuirea de medicamente generice omului care sunt, de asemenea, prescrise pentru utilizare la animale, numai produsele veterinare sunt o sosire mai nouă în mediul farmaciei umane.

Creșterea vânzărilor "Grey Market"

Există "piața gri" pentru medicamentele de uz veterinar. În timp ce producătorii de produse de uz veterinar își vând produsele în mod direct (sau exclusiv) în mod direct către medicii veterinari, aceste produse par a fi scurgeri la magazinele de vânzare cu amănuntul sau la vânzătorii online prin intermediul unei piețe secundare. În plus, unii producători pretind să nu vândă comercianților cu amănuntul non-veterinari, dar par să se angajeze în practică. Acest lucru este denumit și "deviere" de produse veterinare. Aceste vânzări pot aduce beneficii unor practicieni din punct de vedere financiar dacă se angajează în revânzare, dar, în ansamblu, aceste vânzări "de pe piața gri" tind să scadă valoarea de piață a medicamentelor.