Sfaturi de bază pentru rețele de afaceri

Oamenii de vânzări pot și reușesc fără a construi o rețea de afaceri, însă acești vânzători lucrează de zece ori mai greu pentru a genera vânzări decât colegii lor care practică o rețea bună. O rețea solidă vă va aduce conducători … vă va ajuta să înființezi întâlniri cu oameni care altfel nu pot fi găsiți … și chiar vă dau câteva umeri pentru a plânge când lucrurile nu merg bine.

Rețeaua este, în centrul său, o relație de construire. Faceți o legătură reciproc avantajoasă cu cineva, din motive de afaceri. Sună foarte mult de vânzare, nu-i așa? Multe abilități de care aveți nevoie pentru a construi și a menține o rețea sunt aceleași abilități pe care le utilizați deja pentru a vă vinde produsul sau serviciul. Deci, în plus față de alte beneficii în rețea, este o oportunitate excelentă de a vă lustrui abilitățile de vânzări.

Faceți cunoștință cu oamenii potriviți

Primul pas este să intri în contact cu oamenii potriviți. Cea mai apropiată cameră de comerț este un loc minunat pentru a începe - aceste organizații sunt concepute pentru a promova crearea de rețele între firmele locale. Există, de asemenea, o serie de organizații de vânzări care vă vor ajuta să vă conectați cu alți profesioniști în vânzări. Astfel de profesioniști pot ajuta nu numai cu clienții potențiali, ci și cu oportunități de angajare și formare de vânzări.

Concepțiile din industrie sunt un loc perfect pentru a întâlni și a saluta contacte potențiale. Fiecare participant care nu este un agent de vânzări de la o companie rivală este un client potențial. Chiar și ceilalți agenți de vânzări pot fi contacte utile, deoarece mulți vor fi de la companii ale căror produse sunt complementare ale dvs., mai degrabă decât direct în concurență cu dvs.

Retele sociale

Internetul oferă oportunități enorme de a crea rețele. LinkedIn este un site de retea orientat catre mediul de afaceri, care este conceput pentru a va facilita contactul cu resursele potentiale. De asemenea, găzduiește materiale de instruire și grupuri de îndrumare. Alte site-uri de socializare bine cunoscute, cum ar fi Facebook și Twitter, sunt, de asemenea, locuri ideale pentru a căuta noi conexiuni.

Voluntariatul este o modalitate minunată de a întâlni oameni și de a face și ceva bun. Puteți oferi voluntari pentru organizații non-profit, biserici, programe de mentorat, programe comunitare de informare, grupuri legate de industrie și zeci de alte organizații locale și naționale. Posturile de voluntari necesită, de obicei, un angajament semnificativ în timp, dar vă vor permite de asemenea să întâlniți persoane pe care altfel nu le puteți atinge și să le oferiți o cale ușoară de a construi relații cu acești oameni.

Indiferent de mijloacele pe care le utilizați pentru a vă extinde rețeaua, va trebui să păstrați informațiile organizate de toți. Nu vă face bine să faceți cinci contacte în industria asigurărilor dacă nu vă puteți aminti numele sau numerele de telefon! Un scaner de cărți de vizită vă poate ajuta; puteți scana un card de contact nou și păstrați informațiile în format digital. Multe scanere își pot exporta automat datele în CRM alese de dvs. Dar dacă nu doriți să investiți în hardware specializat, o foaie de calcul de bază - sau chiar acel standby vechi, Rolodex - poate funcționa foarte bine.

Trucul este să alegeți un sistem care să vă fie potrivit și să îl actualizați în mod regulat pe măsură ce colectați informații de contact.

Practicați răbdarea

Este tentant să încerci să-ți vinzi produsele la contactele tale de rețea, mai ales când nu atingi obiectivul tău pentru lună, dar rezistă nevoii. Efectuarea unei vânzări la un contact schimbă starea dvs. de la "conexiune de afaceri" la "agent de vânzări enervant". Este bine să permiteți rețelelor dvs. să știe ce faceți și, probabil, să le spuneți un pic despre produsele și serviciile dvs., dar întotdeauna să greșiți cu atenție.

Odată ce ați construit o bază pentru rețeaua dvs., nu puteți doar să vă opriți și să vă odihniți pe lauri. Persoanele dvs. de contact necesită același fel de atenție și de acord și de a lua pe care le-ar oferi în orice relație. Dacă vă apelați doar la persoanele de contact atunci când aveți nevoie de o favoare, în curând veți găsi că sunteți retrogradat la mesagerie vocală fără speranță de a primi un apel înapoi.

Pe de altă parte, oamenii preferă să facă favoruri pentru alte persoane, atâta timp cât nu simt că profitați de ele. Dacă observați curtoazele sociale de bază - apelați sau trimiteți un e-mail în mod regulat doar pentru a vă prinde, ajutați persoanele de contact atunci când au nevoie de ele și le mulțumiți imediat când vă ajută - veți afla că majoritatea contactelor dvs. vor fi dornici să vă ajute.