Înțelegerea liniei de fund în afaceri

Lumea afacerilor este plină de o varietate de termeni, jargouri și expresii ciudate, împreună cu o cantitate amplă de acronime. Termenul linia de jos este adesea folosit și se referă la rentabilitatea unei afaceri după ce toate cheltuielile sunt deduse din venituri. Profiturile din linia de jos sunt profiturile nete după ce toate costurile afacerii au fost contabilizate. Restul este fie o cifră pozitivă, fie una negativă.

Expresia sa transformat și în utilizarea de zi cu zi a afacerilor în conversațiile în care cineva încearcă să comunice o concluzie finală, rezultatul sau o recomandare. De exemplu: "Concluzia este că nu putem produce mai mult de 10.000 de widget-uri pe lună fără o extindere a capacității de producție." Sau, " Prețul liniei mele de bază este de 4,55 USD pe unitate. Nu pot merge mai jos."

Linia de fund este rezultatul tuturor lucrărilor afacerii

Nu este neobișnuit să auzi o variație a expresiei, "ne ocupăm de linia de jos". Este un nume greșit. O companie poate stabili obiective de profit, dar circumstanțele de pe piață (și strategia și operațiunile firmei) se vor combina în cele din urmă pentru a crea veniturile și costurile care determină linia de jos.

De exemplu, o organizație alege să-și investească resursele într-o strategie pentru găsirea și păstrarea clienților. Ea dezvoltă produse sau servicii și comercializează aceste oferte, sprijină clienții și apoi repetă ciclul din nou și din nou. La sfârșitul fiecărei perioade contabile, compania calculează ce a primit de la clienți (și alte surse de venituri) și scade toate costurile suportate în cadrul procesului. După contabilizarea acestor costuri (inclusiv impozite, dobânzi aferente datoriilor și numeroase numere determinate de contabilitate, inclusiv amortizare), compania ajunge la un număr inferior.

Este vorba fie de profitul net, fie de pierderea netă.

Planificarea pe termen lung

Ceea ce o companie poate (si ar trebui) sa faca pentru a ramane sanatos este monitorizarea si controlul cheltuielilor in timp ce se straduieste sa minimizeze cheltuielile inutile (sau risipitoare). Totul ar trebui făcut în timp ce, în același timp, optimizarea alocării resurselor pentru a sprijini strategia companiei. Acest tip de "gestionare la linia de jos" este rezonabil și sănătos. Organizațiile care se concentrează în principal pe costuri și aleg să nu investească în strategiile actuale (sau să finanțeze investiții pentru a sprijini inițiativele viitoare) se luptă adesea pe termen lung.

Linia de fund ca indicator al performanței în afaceri

Numerele liniei inferioare reprezintă o componentă importantă a tabloului de bord pentru management. Rentabilitatea pozitivă și în creștere în timp este o dovadă a unui număr mare de factori, printre care:

• Selecție bună a pieței și a clienților
• Crearea și livrarea produselor și serviciilor evaluate de clienți
• Alocarea eficientă a fondurilor de investiții în sprijinul clienților vizați
• Control eficient al costurilor în întreaga organizație
• Piata pozitiva si factorii macroeconomici

În mod alternativ, scăderea sau scăderea numărului de linii de fund în timp este o indicație a provocărilor în unul sau mai multe dintre domeniile menționate mai sus și ar trebui să fie examinată de conducere.

Acționarii, consiliul de administrație și angajații se bazează pe numerele de bază după fiecare perioadă contabilă (de obicei trimestrial) pentru a evalua eficacitatea strategiei de piață și a managementului intern al companiei. Desigur, atunci când bonusurile sau creșterile salariale anuale sunt legate de rezultatele de bază, angajații plătesc în mod natural mai atenți la aceste numere.

Limitarea numărului de linii de fund ca indicator al performanței

Deși numerele de rentabilitate reprezintă măsuri importante ale succesului actual al unei companii (și sunt folosite pentru a compara perioadele de timp anterioare), acestea nu sunt o povestire. Nu le spun conducerii, directorilor, acționarilor sau angajaților ce au lucrat sau ce nu au reușit.

Numărul scăzut de rentabilitate este un indiciu că ceva este în neregulă, de la o concurență puternică la circumstanțe economice nefavorabile la o strategie eșuată de a costa runaway.

De asemenea, cifrele pozitive nu evidențiază ce parte din abordarea generală a companiei funcționează. Este posibil ca condițiile economice puternice (sau eșecul concurentului) să ridice veniturile și să îmbunătățească profiturile, în ciuda controlului scăzut al costurilor sau a unei strategii slabe pe termen lung.

În raportarea financiară pentru societățile listate și tranzacționate la bursă, este important să se analizeze notele detaliate, inclusiv notele de subsol. Acesta ajută managementul (și alte părți interesate) să înțeleagă ipotezele, abordările contabile și derivarea finală a numărului liniei inferioare.

Linia de fund pe linia inferioară

Profitul este rezultatul tuturor activităților unei organizații. Este un indicator important al condițiilor globale pe piețele țintă ale companiei. Este, de asemenea, un barometru al eficacității conducerii în selectarea strategiilor, investiții în produse și servicii, marketing și control al costurilor. Profitul ar trebui comparat pe o perioadă de timp, iar cei implicați ar trebui să analizeze cu atenție toate variabilele pentru a înțelege factorii care conduc la linia de jos a companiei.