Iată cum puteți scrie un studiu de fezabilitate de afaceri convingător

Dacă credeți că aveți o idee grozavă pentru un produs nou, cum ar fi un gem de cireșe de casă înmânat de bunica dvs., poate că este timpul să aduceți ideea sau produsul pe piață.

S-ar putea să fi primit chiar și atâtea complimente pe care le simțiți că ar putea fi o oportunitate de afaceri reală, ceea ce este minunat, dar probabil că va trebui să faceți niște cercetări pentru a vedea dacă ideea va aduce efectiv profituri reale.

Ce este un studiu de fezabilitate?

Un studiu de fezabilitate în afaceri este un proces care testează viabilitatea ideii. Vă ajută să obțineți o manevră dacă ideea dvs. va zbura sau dacă este probabil să se flopă.Studiile de fezabilitate pot servi, de asemenea, drept bază pentru crearea unui plan de afaceri de mici dimensiuni și a unui plan de marketing, ambele fiind necesare și în viitor. Un studiu de fezabilitate tipic acoperă șase domenii, începând cu o descriere a afacerii dvs., a pieței, a tehnologiei pe care trebuie să o utilizați, a detaliilor financiare și organizaționale și o concluzie a modului în care veți avansa.

Înainte de a începe raportul, puteți face unele cercetări de bază pentru a vedea dacă ideea dvs. are suficientă pentru ca ea să ia timp pentru a compila raportul. Acești 10 pași și considerații vă pot ajuta să răspundeți la această întrebare și să lucrați prin propriul dvs. studiu.

Evaluați potențialul cererii clienților

Dacă vă gândiți să vă vindeți gemul de cireșe în zona dvs., începeți cercetarea vizitând băcănicii și explorând rafturile lor. Au un afișaj paltry cu foarte puține produse de gem? Acest lucru ar putea însemna că nu există nicio cerere pentru produsul dvs.

Apoi, mergeți la Internet. Căutați un cuvânt cheie pentru produsul dvs. dacă intenționați să îl vindeți online. Dacă se pare că o mulțime de oameni fac o afacere rapidă de vânzare de gem de cireșe sau de un produs similar, există o șansă bună ca cererea să existe pentru ceea ce intenționați să vindeți.

Evaluați competiția

Află cine te oprești. Să spunem că doriți să vă vindeți gemul pe piața locală a agricultorilor. Opriți-vă de pe piață cel puțin de două ori, o dată în cea mai aglomerată zi și o dată pe cea mai lentă zi. Vedeți câte vânzători sunt vânzători de gem și vă promit produsele.

Ar trebui să puteți judeca destul de ușor dacă produsul dvs. este superior sau unic pentru cele pe care le veți fi în competiție. Dacă intenționați să vă vindeți gemul online, să vedeți dacă există un brand de lider care să domine piața și are deja o bază de clienți devotată, apoi să o eșantionați.

Pornirea studiului de fezabilitate

Acum sunteți gata să începeți studiul, iar acest lucru începe cu înțelegerea mai detaliată. Un studiu de fezabilitate include de obicei șase secțiuni sau componente: o descriere a afacerii dvs., un studiu de fezabilitate a pieței, un studiu de fezabilitate tehnică, un studiu de fezabilitate financiară, un studiu de fezabilitate organizațional și concluziile dumneavoastră.

Începeți să adunați informațiile necesare pentru a aborda toate aceste probleme. Ce trebuie să îndepliniți pentru a face munca dvs. de afaceri? Care sunt unele probleme potențiale pe care le-ați putea întâlni? Stabiliți câteva strategii de marketing. Implicați toate acestea la scriere - vă veți referi la ele o oră sau două sau zece.

Scrierea unui studiu de fezabilitate al pieței

Pregătiți mai întâi componentele pieței din studiul de fezabilitate, care include o descriere a industriei, piața actuală, viitorul potențial de piață anticipat și tendințele industriei, nivelul concurenței, proiecțiile de vânzări, clienții potențiali și clienții și alte venituri generatoare resurse.

Provocarea dvs. este să păstrați toate aceste lucruri cât mai scurte posibil. Eliminați dorința de gândire în evaluarea pieței curente și a concurenței dvs. și să fiți conservatori cu proiecțiile dvs. de vânzări.

Scrierea unui studiu de fezabilitate tehnic

Studiul tehnic de fezabilitate se concentrează pe factorii tehnici și logistici care trebuie să fie în vigoare, astfel încât afacerea dvs. să producă, să stocheze și să livreze produsele sau serviciile sale către public. Un studiu de fezabilitate tehnic include detalii cum ar fi tipurile de materiale, forța de muncă, tehnologia și transportul de care veți avea nevoie, precum și unde va localiza afacerea dvs.

Amintiți-vă, un ofițer de împrumut sau un investitor va citi acest lucru, iar al dumneavoastră probabil nu este primul studiu de fezabilitate pe care la întâlnit vreodată. Are experiență, îi atrage atenția și-ți iei timpul. Se așteaptă ca studiul tău să fie lustruit și profesionist. Deci, dați o contabilitate cuprinzătoare a ceea ce vă așteptați să aveți pentru a vă oferi afacerea dvs. la sol, inclusiv tehnologia, materialele, costurile forței de muncă și costurile de transport și expediere în ordine clară și concisă.

Scrierea unui studiu de fezabilitate financiar

Informațiile incluse în studiul de fezabilitate tehnic trebuie să fie susținute de studiul dvs. de fezabilitate financiară. Studiul de fezabilitate tehnic ar trebui să curgă fără probleme și direct în această componentă.

Iată unde vă veți adresa capitalul de pornire estimat. Identificați și enumerați sursele de capital și explicați veniturile estimate ale investițiilor. Nu treceți cu vederea o explicație a modului în care un investitor se poate aștepta să fie plătit pentru sprijinul acordat afacerii dvs. Studiul dvs. de fezabilitate financiară trebuie să fie cuprinzător până la cele mai mici detalii. Nu presupuneți că cititorul dvs. deja cunoaște sau anticipează audierea acestor informații.

Asigurați-vă că capitalul proiectat este adecvat pentru a acoperi factorii tehnici și logistici pe care i-ați prezentat deja.

Scrierea unui studiu organizatoric de fezabilitate

Aceasta acoperă detaliile importante ale structurii organizaționale a companiei dvs. și vă va ajuta să vă faceți studiul de fezabilitate și planul dvs. de afaceri mai atractivi pentru potențialii investitori și clienți.

Un studiu organizațional de fezabilitate definește structura juridică a afacerii dvs. și oferă informații relevante despre fundatorii, partenerii și alți directori implicați în această afacere, dacă există.

Poate fi util să includeți aici un cod de etică, împreună cu principiile și practicile afacerii dvs. Să abordeze aspectele legate de formarea și responsabilizarea angajaților, precum și de politicile anti-discriminare și alte politici de muncă.

Studii de fezabilitate Concluzii

Iată unde rezumați și trageți concluziile pe care doriți să le înțeleagă potențialii dvs. investitori și clienți.

Nu doriți să introduceți declarații aici care nu au fost acceptate de datele și alte informații pe care le-ați prezentat deja. Componentele anterioare ale studiului trebuie să vă susțină concluziile în mod clar și fără întrebări. Utilizați această secțiune pentru a impune elemente pe care le-ați menționat deja și pentru a vă asigura că punctele anterioare sunt clare.

Respectați faptele. Evitați comentariile și expresiile precum "cred" sau "cred". Alte cuvinte care trebuie evitate includ "speranța", "anticiparea" și "opinia". Cititorul dvs. dorește fapte, nu speculații.

Prezentarea studiului de fezabilitate finalizat

Acest ultim pas dar poate cel mai important implică asamblarea studiului de fezabilitate într-un pachet profesionist, deoarece este posibil să prezentați acest raport mai multor părți diferite. În timp ce conținutul este cheia, prezentarea este la fel de importantă pentru că doriți să angajați persoane de la început sau nu vor acorda atenție detaliilor. Asigurați-vă că scrisoarea dvs. de intenție este personalizată și are impact. Proiectați o foaie de acoperire și asamblați un cuprins. Strângeți totul într-un liant curat, profesionist sau portofoliu.

Ar trebui să angajați un consultant expert?

Dacă nu aveți timp să finalizați un studiu de fezabilitate, ar putea fi logic să angajați un consultant pentru a-l gestiona și conduce pentru dvs. Adresați-vă colegilor pentru recomandări și consultați cu atenție consultanți cu experiență în domeniul produselor sau serviciilor alese. Aflați ce sunt taxele. Dacă decideți să angajați pe cineva, să fie clar că doriți ca raportul său să fie cât mai obiectiv și mai onest posibil.

În caz contrar, rotiți-vă cămășile și treci la treabă. Puteți scrie un studiu de fezabilitate utile și meritoriu dacă vă faceți timp și vă educați puțin mai întâi.