A se vedea dacă plătiți de Comisie este potrivit pentru dvs.

Unele tipuri de locuri de muncă, în special cele din vânzări și marketing, oferă comision plătit fie ca salariu unic al angajatului, fie în plus față de un salariu de bază. Ce este comisionul și cum este plătit?

O comisie este o sumă de bani plătită unui angajat la îndeplinirea unei sarcini, de obicei sarcina de a vinde o anumită cantitate de bunuri sau servicii. Aceasta poate fi plătită ca procent din vânzări sau ca o sumă fixă ​​în dolari în funcție de volumul vânzărilor.

Angajatorii folosesc adesea comisioanele de vânzări ca stimulent pentru creșterea productivității muncitorilor. Atunci când se plătește o comisionă pe lângă salariu, aceasta poate fi inclusă în salariul angajatului sau plătită separat, de obicei bi-lunar sau lunar.

Tipuri de comisii

Tipurile de bază ale comisioanelor plătite angajaților includ următoarele:

Salariu de bază plus comision. Preferată de mulți angajați, aceasta garantează angajatului un salariu de bază garantat, plus un procent din vânzările pe care le efectuează într-o anumită perioadă. Avantajul pentru angajat este că aceștia se pot baza pe salariul de bază în timpul perioadelor de vânzare mai slabe. Există întotdeauna fluctuații ale vânzărilor pe parcursul anului, indiferent de produs sau serviciu.

Angajatorul are avantajul de a putea stabili salariul de bază ceva mai scăzut, având în vedere că angajatul are capacitatea de a câștiga mai mult pe baza performanței și abilității sale de a vinde. În acest tip de structură, procentul din vânzările obținute prin comision va fi mai scăzut decât cel câștigat de angajații care lucrează strict la comision.

Comision direct. Aceasta înseamnă că angajatul își câștigă întregul salariu pe baza unui procentaj din vânzările pe care le-au încheiat. Acesta poate fi un aranjament foarte profitabil pentru vânzătorii de vânzări foarte talentați și motivați. Procentul pe care îl câștigă pentru fiecare vânzare este mai mare decât dacă primește un salariu de bază și, în unele cazuri, va crește după ce atinge un obiectiv prestabilit.

Trageți împotriva comisiei. Unii angajați care lucrează la o comisie directă sunt capabili să tragă comisionul, ceea ce înseamnă că la începutul unei perioade de plată li se alocă o anumită sumă de bani, numită remiză prestabilită. Desigur, trebuie să plătească angajatorului la sfârșitul perioadei de plată. În această situație, orice câștig deasupra remiză este salariul. Acest lucru implică un anumit risc pentru angajat, deoarece dacă nu au o perioadă de succes, ei pot ajunge să-i ducă banii angajatorului.

Restul comisionului. Câteodată, agenții de vânzări care pot fi comandați pot câștiga o comision rezidual pentru bunurile și serviciile clienților lor atât timp cât clientul continuă să cumpere de la companie. Acest lucru este obișnuit în companiile de asigurări, unde agentul de vânzări va continua să primească un procent din plățile clienților lor atâta timp cât clientul rămâne cu compania. În cel mai bun scenariu, agentul de vânzări ar putea continua să primească o comision rezidual chiar și după mutarea în altă companie.

Cât de multă Comisie poți câștiga?

Comisia câștigată este adesea variabilă, indiferent dacă angajatul este plătit un salariu de bază sau o comision pură. Rata sau procentul de compensare poate depinde de tipul de produs sau serviciu vândut. Poate crește incremental după ce atinge anumite obiective de vânzări, fie cu un dolar, fie cu o unitate. Când vi se oferă un loc de muncă cu comision de plată, asigurați-vă că ați înțeles pe deplin toate variabilele care vă vor afecta venitul de la domiciliu.

Beneficiile compensației bazate pe Comisie

Lucrul pentru plata comisioanelor are multe avantaje pentru agenții de vânzări foarte motivați și talentați. Cu toate acestea, rețineți că dezvoltarea unei clientele necesită timp. Când începeți o nouă funcție, veți avea nevoie probabil de câteva luni pentru a începe să câștigați adevăratul potențial. Asigurați-vă că aveți suficiente economii pentru a fi confortabil în timp ce faceți contacte noi.

Chiar dacă multe poziții plătesc un salariu de bază, valoarea muncii pentru comision este că sunteți în controlul a ceea ce câștigați. Agenții de vânzări foarte motivați vor câștiga comisioane generoase, în timp ce omologii lor mai puțin ambițioși nu vor. Există, de asemenea, unele locuri de muncă mai lucrative decât altele.

Sfaturi pentru a lucra într-un loc de muncă bazat pe Comisie

Lucrând cu succes într-o poziție de comisie ia un set unic de abilități. Dacă sunteți condus pentru a reuși, continuați să împingeți pentru a obține mai mult, pentru a vă bucura de oameni, pentru a avea o sete de cunoștințe și abilități excelente de comunicare, aveți o bază bună pentru a construi abilitățile de vânzări necesare pentru a fi un angajat al comisiei.

Trebuie să fiți dispus să puneți cât timp este necesar să aflați despre produsul dvs. și clienții dvs., pentru a vă oferi nivelul necesar de servicii pentru a excela în vânzările comisioanelor.

Recompensele financiare pot fi minunate, dar cei mai de succes oameni care lucrează la comisie sunt cei care iubesc cu adevărat produsul sau serviciul lor și se angajează să-l împărtășească cu toată lumea pe care o întâlnesc.