4 sfaturi practice pentru a negocia o creștere a salariilor pentru femei

Ați auzit totul despre diferența de remunerare între femei și bărbați din SUA și, probabil, puteți reciti statisticile în somn - în special cele 79 de cenți pe dolar pe care femeile le câștigă în comparație cu colegii lor de sex masculin.

Nu vrem să încercăm să rezolvăm decalajul național de remunerare. Dar ceea ce vă putem arăta este cum să vă îngustați personal diferența de remunerare. Iată ce trebuie să știți, să zicem, și să câștigați mai mulți bani.

Ce trebuie sa stii

"Primul lucru pe care trebuie să-l cunoașteți este cât de mult merită și cât de mult merită un bărbat într-o poziție echivalentă", spune Alison Doyle, expert în căutarea unui loc de muncă pentru The Balance. Puteți începe prin a merge la Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com și alte site-uri de salarizare pentru a obține un sentiment al salariilor pentru locuri de muncă pe care le priviți. Dar știți că aceste cifre - pentru că se bazează pe salariile medii ale bărbaților și ale femeilor - vor fi scăzute. Vreți să căutați pentru media bărbaților, deci luați numerele pe care le găsiți și le creșteți cu 25%.

Resursele umane și consiliile de locuri de muncă pot fi, de asemenea, o bună sursă de informare, notează Doyle. "Întrebați: Există o gamă salarială pentru această poziție? Unii dintre ei îi menționează pe site.

Dacă negociați mai degrabă o majorare decât un nou loc de muncă, trebuie să aveți și o bună dispoziție pentru ceea ce ați contribuit, spune dr.Ben Sorenson, vicepreședinte pentru Optimum Associates. Mai degrabă decât să încercați să creați un document care să schimbe acest lucru înapoi, începeți astăzi și faceți acest lucru înainte. Dacă primiți un e-mail de la șeful dvs. care vă lovi pe spate pentru o victorie mare, puneți-l în dosar. Același lucru este valabil și pentru numerele de vânzări în care ați jucat un rol - în special acelea care arată modul în care performanța dvs. în acest an sa îmbunătățit în ultimul timp.

Ce trebuie să spui

Când o ofertă atinge masa, ești tentată să faci un mic dans de bucurie. Fă-o în cap, dar nu-ți lăsa să-ți lovească fața. Spune "mulțumesc", bineînțeles (Doyle spune că este mai degrabă frumos decît contencios este cheia), apoi cereți-i timp să ia în considerare.

Când sunteți gata să răspundeți, iată un mod de a cere mai multe: "Sunt foarte entuziasmat de ofertă, dar pe baza cercetărilor mele pare a fi scăzut". De asemenea, să informeze compania că nu sunt singurele jocuri în oraș: "Trebuie să le dau altor companii despre care vorbesc cu amabilitatea de a le spune că am o ofertă. Și eu aș face același lucru pentru tine.

Dacă, în schimb, cereți o majorare, aveți nevoie de o altă limbă. Din nou, revine la performanța dvs. ("Nu gândiți la ceea ce face compania dvs. pentru dvs.", unul dintre primii mei șefi mi-a sfătuit, riffing pe JFK, "dar despre ceea ce faceți pentru compania dvs."). Așezați-l pe masă, apoi întrebați: "Ca urmare din această performanță, ar fi posibil să se obțină o majorare sau o creștere a salariului? "Dacă răspunsul este negativ, urmați-l imediat cu:" Aș dori să primesc feedbackul privind majorarea salariului meu la acest nivel, stau în organizație și pe performanța mea ", sfătuiește Sorenson.

Ce nu trebuie să spui

Când se aplică la un nou loc de muncă, este comun să vi se pună istoricul salariilor sau câți bani doriți să faceți. Nu răspundeți la aceste întrebări, spune Katie Donovan, fondator al egalpaynegotiations.com.

"Dacă răspundeți la una din aceste întrebări, vă veți păstra puțin plătit", spune ea, adăugând că dacă completați o aplicație online, ar trebui să lăsați-o goală. ("Dacă este un câmp obligatoriu pus în 0.00", spune ea. "Pentru majoritatea sistemelor care vor fi acceptate, ei caută doar o cifră.")

Și dacă vi se întreabă ce faceți voi sunt în prezent ceea ce face? "Dacă sunteți printre cei 60% dintre americani care lucrează în sectorul privat, este de fapt confidențial", spune Donovan. Și Massachusetts tocmai a făcut ilegal să întrebe despre istoria salariilor într-un interviu de angajare, o tendință care ar putea merge la nivel național. Deci, în multe cazuri, puteți spune sincer că nu vi se permite să le dezvăluiți.

Sau puteți găsi un alt mod de a evita întrebarea:

• - Nu e vorba de mine, ci de treaba asta. Pentru ce este înscris bugetul? "
• "Mă mut într-un oraș unde costul vieții este mai puțin costisitor".
• "Doar că am absolvent, deci nu sunt sigur că salariul meu trecut este relevant."

Dacă totul e în neregulă, spune Doyle, poți arunca o serie, dar fă-o cu un codicil despre motivul pentru care te aștepți să ajungi la capătul cel mai înalt.

Cum să spui asta

Întotdeauna am fost de acord cu Julia Roberts în "Erin Brockovitch" și Meg Ryan în "Ai primit poștă": Munca este personală. Și din acest motiv, poate fi emoțional. Dar când negociați, trebuie să lăsați această emoție la ușă. Asta înseamnă că ideea corectitudinii - și faptul că alții din companie ar putea câștiga mai mult - nu ar trebui să intre în discuție.

"Nu negociați pentru salarii egale", spune Sorenson. - Ne negociați elevat a plati."

Cu Kelly Hultgren