Informații despre cariera agentului de asigurări

Un agent de asigurări ajută clienții să aleagă polițe de asigurare care să le corespundă nevoilor. El sau ea poate fi, de asemenea, numit agent de vânzări de asigurări. Clienții includ indivizi și familii, precum și întreprinderi. Un agent captiv lucrează pentru o anumită companie de asigurări și vinde numai produsele acelei companii, în timp ce alți agenți lucrează independent sau pentru un broker și vinde produse de la mai multe companii de asigurări.

Tipurile de asigurare includ proprietatea și accidentul, viața, sănătatea, invaliditatea și asigurarea de îngrijire pe termen lung. Mulți agenți de asigurări vând și produse de investiții, cum ar fi fonduri mutuale, anuități variabile și alte titluri.

Fapte rapide despre agenții de asigurări

• În 2017, au câștigat un salariu mediu anual de 49.710 $ și un salariu orar de 23.90 $.
• Doar peste 386,320 de persoane au fost angajate ca agenți de asigurări în 2017.
• Majoritatea sunt agenți independenți care lucrează pentru agențiile de asigurări și brokeri, în timp ce alții sunt agenți captivi angajați de transportatorii de asigurări.
• Cele mai multe locuri de muncă sunt posturi cu normă întreagă.
• Perspectiva postului pentru agenții de asigurări este bună. Biroul de Statistică al Muncii din SUA prezice că ocuparea forței de muncă va crește cu aproximativ 10%, ceea ce este mai rapid decât media pentru toate ocupațiile până în 2026.

O zi în viața agentului de asigurări

Acestea sunt câteva taxe tipice constatate în anunțurile online pentru posturile de agent de asigurări publicate pe Indeed.com:

• "Oferiți clienți potențiali, programarea întâlnirilor, identificarea nevoilor clienților și comercializarea produselor corespunzătoare"
• "Închideți vânzarea pe perspectivele actuale"
• "Faceți cunoștință cu obiectivele și obiectivele de producție noi stabilite"
• "Oferiți asistență promptă, precisă și prietenoasă"
• "Construiți relații de referință de afaceri"
• "Sprijinirea personalului de vânzări prin introducerea de cotații și reînnoiri de lucru"
• "Fii un jucător de echipă care vrea să facă parte din ceva mai mare decât munca lui"

Cum să deveniți agent de asigurări

Angajatorii preferă să angajeze agenți de asigurări care au grade de colegiu, în special în afaceri sau economie. Ar putea lua în considerare angajarea unui absolvent de liceu care a dovedit capacitatea de vânzări.

Fiecare stat solicită ca agenții de asigurare să fie autorizați. Ei au nevoie de licențe separate pentru a vinde asigurări de viață și de asigurări de sănătate sau de asigurare a proprietății și a accidentelor. În majoritatea statelor, agenții de vânzări trebuie să completeze cursurile de licențiere și să treacă examenele de stat.

Abilitățile Soft de care aveți nevoie

Pe lângă cerințele în materie de educație, formare și licențiere, veți avea nevoie, de asemenea, de anumite abilități soft sau de calități personale pentru a-ți face treaba. Sunt:

• Abilități de ascultare: Pentru a înțelege nevoile clienților, aveți nevoie de excelente abilități de ascultare.
• Citirea înțelegerii: Trebuie să înțelegeți documente scrise care descriu instrumentele de asigurare.
• Comunicarea verbală: agenții de asigurări trebuie să transmită informații despre produsele pe care le vând.
• Abilități interpersonale: abilitatea dvs. de a vinde politici depinde de relațiile dvs. cu alte persoane. Trebuie să puteți stabili un raport bun cu clienții potențiali, să înțelegeți nevoile acestora și să îi convingeți să vă dea afacerea.

Ce așteaptă Angajatorii de la dvs.

În plus față de abilități și experiență, ce calități caută angajatorii când angajează lucrători? Iată câteva cerințe din anunțurile de angajare reale găsite pe Indeed.com:

• "Abilități puternice de computere (Outlook, Word, Excel, software de gestionare a agențiilor, software citat)"
• "Entuziabil cu privire la rolul jucat de asigurări și produsele financiare în viața cotidiană a membrilor"
• "Aveți o voință reală de a învăța, să fiți intuitivi și creativi și să fiți antrenori"
• "Trebuie să fie organizată, capabilă să lucreze mai mult și mai eficientă"
• "Trebuie să fie agresiv / asertiv, un auto-starter și capabil să influențeze pe alții"

Este această ocupație o potrivire bună pentru tine?

• Olanda Cod: ECS (Enterprising, Conventional, Social)
• MBTI Tipuri de personalitate: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara și Tieger, Kelly. Fa ce faci. NY: Hatchette Book Group.)

Ocupații cu activități și sarcini conexe

	Descriere	Salariul mediu anual (2015)	Educație / formare minimă necesară
Reprezentant vanzari publicitare	Vinde spațiu în reviste și ziare și timp de antenă pe programe de radio și televiziune, pentru agenții de publicitate	$49,680	Bachelor's Degree Preferred; Instruire la locul de muncă
Reprezentant de vânzări	Vind produse pentru un producător sau comerciant cu ridicata	$60,340	Bachelor's Degree Preferred
Stocul comerciantului	Cumpăra și vinde acțiuni pentru investitori	$63,780	Licențiat
Vânzător cu amănuntul	Vinde produse direct către consumatori, de obicei într-un magazin.	$23,370	H.S. sau Diploma de echivalență preferată

surse:

Biroul de Statistică a Muncii, Departamentul Muncii al SUA,Ocupațional Perspective Manual, 2016-17.

Administrația pentru ocuparea forței de muncă și formare, Departamentul Muncii din SUA,O * NET Online.