6 Campanii de publicitate care afectează vânzările

01 Kenyan Runner - Doar pentru picioare

Ce obții atunci când traversezi un sandwich delicios de prăjit cu un hamster cu aspect ciudat, cu dinți bizar și fără voce? Ei bine, nu este surprinzător, veți obține o campanie care va pune vânzările de bucătăriile toastate în toaletă. Și agenția de publicitate care le-a făcut, Agenția Martin, ar fi trebuit să știe mai bine.

Acesta a fost în mod clar un caz de sărituri pe un bandwagon de internet fără a vă face cu adevărat temele. Piesa originală pe care Agenda Martin a adaptat-o ​​a fost numită "Love the Luna", creată pentru site-ul rathergood.com. Este bizar. E amuzant. Este împărtășită. Dar … se potrivește bine cu un produs alimentar? Te uiți la acele lucruri ciudate și crezi că ar trebui să fie pionierii unui submarin? Cineva la Agenția Martin a făcut-o. Acesta a fost rezultatul … și a fost un dezastru.

Deși anunțurile au primit o mulțime de zvonuri, nimeni nu sa simțit foame după ce le-a urmărit. Înainte de micile creații ale rozătoarelor, anunțurile pentru Quiznos s-au concentrat asupra calității prăjite a sandwich-urilor și au avut niște fotografii ale brânzei topite care au ieșit din prăjitor. Sigur, petele de rozătoare aveau la final niște focuri frumoase, dar captura principală era Quiznos = lucruri de șobolani ciudate. Vânzările s-au prăbușit. Managerii magazinelor se plângeau de pretutindeni. Anunțurile au fost trase rapid.

Cu toate acestea, în ciuda performanței îngrozitoare a anunțurilor, acestea sunt încă iubite de oameni din întreaga lume.

03 Este o carne de pasăre picantă! - Alka Seltzer

Este posibil să fiți șocați să aflați că unul dintre cele mai memorabile și mai amuzante anunțuri ale erei publicitare moderne a fost un eșec, dar a fost. E un fel de carne picant … dar nu un rezultat picant.

Acum, anunțul în sine este fantastic. E creativ. E minunat. Este inteligent. Este o bucată minunată de branding. Ce nu este de iubit? Acesta a fost prezentat de-a lungul timpului de-a lungul a zeci de ani, iar asta, în parte, ne face pe toți să credem că este un anunț minunat. Dar, nu a ajutat-o ​​pe Alka Seltzer să vândă o mulțime de produse. De fapt, vânzările au scăzut.

Problema a fost parțial datorată calendarului.Anunțul a fost înainte de timpul său. Amintiți-vă, revoluția de anunțuri care a început în anii 1960, ajutată de o lucrare fantastică realizată de DDB, continua să evolueze. Consumatorul a fost crescut pe anunțuri care spuneau "hei, cumpărați acest produs, este minunat, iată ce face, iată o imagine a acestuia și alta, și iată cineva care o folosește." Anunțuri inteligente cu complot și umor au fost in stoc limitat. Și în 1969, Alka Seltzer a petrecut aproape întregul anunț vorbind despre chifteluțe și sos de spaghete. Deci, publicul a ieșit și a cumpărat chifteluțe și sos de spaghete, și nu cutii de Alka Seltzer.

04 Bateriile Energizer Bunny - Energizer

Fără îndoială cunoașteți campania de anunțuri în cauză. Un iepure roz jucat de un tambur vine pe ecran și merge de la o parte la alta. Continuă și continuă. Primul anunț Energiz Bunny a prezentat o teava de iepuri de jucărie roz, care au lovit tobe, parodinând un anunț faimos realizat de Duracell în 1983. Și ce a făcut-o? O grămadă de iepuri roz, care lovesc tobe. Unul cu bateria Duracell a durat cel mai mult.

Gândește-te la asta pentru o secundă. În acel moment, Duracell a fost imens. Unele scantei stralucitoare au decis ca cea mai buna modalitate de a diferentia bateria Energizer de la Duracell a fost aceea de a imita, aproape de scrisoare, faimosul sau anunt. Au folosit chiar aceeași culoare roz. Când vedeți anunțul, credeți că Duracell. Nu contează ce spune vocea deasupra ei.

Oamenii s-au confundat în mod firesc. La urma urmei, un iepuraș roz arată foarte mult ca altul, iar Duracell sa stabilit deja ca fiind "acea baterie care face ca iepurașul să dureze cel mai mult". Deci, când a venit vremea să cumpărați baterii, oamenii au mers cu Duracell mai mult decât Energizant. Toate anunțurile suplimentare ale bateriei Energizer Bunny au servit doar pentru a-și consolida brandul competitorului. A fost făcut chiar și un studiu în acest sens, examinând impactul negativ al repetării cererilor de mărci similare. Deci, în ciuda faptului că anunțul este extrem de popular, 40% dintre cei care au considerat că a fost un anunț Duracell. Vânzările de energie electrică au scăzut de fapt.

Recent, Energizia Bunny a fost prezentată într-o serie de anunțuri grave, folosind un iepuras roz animat digital. Poate că acum, mulți ani după ce anunțul original Duracell a dispărut din memorie, Energizorul Bunny poate în final să dețină spațiul. Este greu să vă amintiți un anunț Duracell, iar Energizia Bunny a câștigat cu siguranță un loc în cultura pop.

05 Bob Johnson - Holiday Inn

Începând cu anul 1997, locațiile Holiday Inn au suferit renovări de peste 1 miliard de dolari. Acum este un lucru care merită să se laude și, pentru a face acest lucru, Holiday Inn a fugit un loc numit Bob Johnson în timpul Super Bowl. Sa dovedit a fi atât de ofensator pentru oameni că a trebuit să fie scos din aer după doar câteva zile.

Ce a fost atât de rău? Să începem cu conținutul anunțului. Are o femeie frumoasă care se plimba printr-o reuniune de clasă, în timp ce un zgomotos de sex masculin vă spune despre chirurgia cosmetică pe care o are de-a lungul anilor. "Noul nas, 6.000 de dolari. Buzele, 3.000 de dolari. Noul piept, 8.000 de dolari. " Deci, chiar acolo puteți vedea tonul stabilit. Apoi vedem femeia să vorbească cu tipul care a jucat Kenny Bania pe Seinfeld. Se luptă să o așeze, înainte de a-și da seama în sfârșit că obișnuia să fie el. Este Bob Johnson. Fața lui este una de confuzie și necredință - și nu într-un mod bun. Și apoi VO spune, "Este uimitor schimbările pe care le puteți face cu câteva mii de dolari; imaginați-vă cum va arăta Holiday Inns când vom cheltui un miliard."

Imediat, comunitatea LGBTQ a fost îngrozită. A face lumină un eveniment schimbător de viață într-un mod atât de zdrobit a fost surdul de ton. Apelurile de plângere au blocat liniile. Dar, în afară de anunțul îngrozitor, a fost și în centrul atenției. Holiday Inns sunt cunoscute pentru servicii excelente, confort și comoditate. Dar, pe acest anunț prost, au cheltuit o grămadă de bani pe schimbări cosmetice și nici nu le-au arătat. Și iată altceva de gândit; vor clienții care merg la un Holiday Inn să reacționeze la fel de negativ ca și tipul ăsta când a văzut vechiul său prieten de liceu Bob? Un eșec masiv care nu a făcut altceva decât să stingă imaginea hotelului.

06 Stafide din California - Consiliul de raisin din California

O căutare rapidă pe Google pentru California Raisins oferă aproape 1,5 milioane de rezultate. În mod evident, acestea au avut un impact și oamenii le amintesc. Anunțurile au luat câteva motociclete clasice Motown și rock și le-au asociat cu o animație de mișcare de stop cu premii Emmy. Au avut chiar un hit Billboard Hot 100. Și dacă ați văzut recent Straight Outta Compton, acestea au fost menționate în acel film. Ce să nu iubim, nu? Ei bine, consiliul California Raisin a avut destule motive să bâzâie.

Prima problemă a fost că personajele funicioase puțin de stafide nu erau chiar atractive. Un iepure rătăcitor care cade cu brațele și picioarele nu este o modalitate foarte bună de a face publicitate unui produs alimentar. Dar problema mai mare a fost că personajele și cântecele au umbrit produsul real. Oamenii au săpat anunțurile și au iubit muzica și farmecul tuturor. Dar, ei nu au ieșit în bucăți și au cumpărat cutii de stafide. Anunțurile nu au făcut nimic pentru a informa oamenii despre utilizarea stafidei, beneficiile nutriționale sau orice altceva. În schimb, oamenii tocmai au luat niște creaturi drăgălașe și au cumpărat înregistrările.

Campania sa dovedit a fi populară, iar vânzările au crescut ușor în timpul campaniei. Dar, prețul pentru a face producția a fost exorbitant, costul CRB aproape de două ori câștigurile lor anuale. Și când anunțurile au fost trase din aer, vânzările au scăzut de fapt. Inutil să spun, acesta este un alt caz de "anunț frumos, rușine despre rezultate."