Agent de vânzări de asigurări Carieră

Printre carierele de carieră din asigurări, agenții de asigurări (numiți și agenți de vânzări în asigurări) vinde una sau mai multe linii de produse și politici de asigurare. În plus, unii agenți de asigurări pot acționa în calitate de planificatori financiari și pot fi autorizați să vândă o gamă de produse de investiții similare consilierilor financiari. Agenții care sunt angajați ai unei societăți de asigurări date sunt uneori denumiți "agenți captivi". Agenții independenți care vând produsele mai multor companii de asigurări sunt adesea numiți "brokeri de asigurare".

Găsiți locurile de muncă

Utilizați instrumentul de căutare de locuri de muncă pe Indeed.com pentru a găsi deschiderile actuale de locuri de muncă în domeniu.

Educaţie

O diplomă de licență este de așteptat. Cursuri în finanțe, contabilitate și / sau economie este de ajutor, deși nu este necesar. Competențele cantitative și analitice puternice sunt vitale. Un MBA vă poate oferi un picior în procesul de angajare, în funcție de firmă.

Certificare

Licențierea este complicată. Fiecare stat are cerințele de acordare a licențelor, care variază în funcție de tipurile de asigurare pe care agentul de vânzări de asigurări îl va ocupa. Industria a solicitat standarde naționale uniforme de licențiere, pentru a simplifica procesul de certificare. Agenții de asigurări care dețin și produse de valori mobiliare vor solicita certificarea FINRA, trecând fie examenul Seria 6, fie Seria 7. Cei care acționează ca planificatori financiari pot avea nevoie de desemnarea Planificatorului financiar certificat (CFP).

Sarcini si responsabilitati

Agenții de asigurări îi sfătuiesc pe clienți să folosească produse de asigurare pentru a proteja împotriva riscurilor. Locul de muncă are o cantitate mare de lucrări de planificare financiară inerentă, chiar dacă agentul nu se implică în mod explicit într-o linie de planificare financiară. Astfel, în timp ce succesul este foarte dependent de capacitatea de vânzări, abilitățile analitice puternice sunt, de asemenea, vitale.

Programul tipic

Angajamentul de timp este variabil, în funcție de poziția agentului de asigurare și de dorința acestuia de a excela. 40-60 de ore pe săptămână reprezintă o gamă tipică. Ca și în alte domenii de vânzări, cei care încep să tindă să aibă nevoie de o investiție mai mare de timp pentru a-și lansa practicile.

Ce vrei

Agenții de asigurări au adesea un grad ridicat de autonomie profesională. Cei plătiți în mare parte prin comisie se bucură de o corelație strânsă între performanță și recompensă, cu un potențial semnificativ de câștiguri. Locul de muncă oferă o șansă de a avea un impact clar, pozitiv asupra vieților clienților dumneavoastră.

Ce nu e de placut

Agenții de asigurări trebuie să echilibreze posibilele conflicte de interese, deoarece compensarea se bazează pe vânzări, indiferent de cât de adecvate sunt produsele vândute în situația clientului. Companiile de asigurări nu sunt ținute, în general, cu o mare stimă, astfel încât pot fi depășite obstacolele de neîncredere, care pot să ajungă la un capăt în litigiile de plată a creanțelor.

Nivel de salarizare

Potrivit Biroului de Statistică a Muncii, indemnizația anuală mediană a fost de 48.150 dolari începând cu luna mai 2012, cu 90% câștigând între 26.120 și 116.940 $. Schemele de compensare variază de la un angajator, însă o remunerație bazată pe comisioane este tipică.

Potrivit unui studiu realizat de compania de asigurări de viață Limra (conform raportului din 3/19/10 Wall Street Journal articol "Un loc de muncă hotărât pentru greu Times: agent de asigurări de viață"); un agent de asigurări de viață trebuie în mod obișnuit să se aștepte să petreacă cu cel puțin 5 ani înainte de a avea o șansă bună de a câștiga peste 100.000 de dolari pe an. Același raport oferă această distribuție a câștigurilor anuale pentru agenții afiliați unei singure companii care se află în al doilea an:

• Sub 15.000 $: 28%
• $ 15.000 până la $ 34.999: 42%
• 35.000 - 49.999 dolari: 13%
• $ 50.000 până la $ 74.999: 9%
• $ 75.000 până la 99.999 $: 4%
• $ 100.000 până la $ 124.999: 2%
• 125.000 dolari și peste: 2%

Compensarea agentului de asigurări sociale de sănătate

Societățile de asigurări de sănătate transferă compensații pentru agenții independenți dintr-un model de comision (în care 4-6% din prime și, posibil, până la 30% în primul an, este norma) la o taxă fixă ​​pe polițist (în cazul în care 15 USD pe persoană este tipic). Această schimbare este grăbită de proiectul federal pentru îngrijirea sănătății din 2010, care mandatează companiile de asigurări de sănătate să își reducă ratele costurilor administrative (inclusiv comisioanele de vânzări) și profitul la veniturile din prime. Rapoartele mandatate sunt de 20% sau mai puțin pentru planurile individuale și de grupuri mici și 15% sau mai puțin pentru planurile de grupuri mari.

Ca răspuns, observatorii din industrie prevăd că agenții independenți vor începe să perceapă direct clienților pentru consiliere în selectarea planurilor și a asigurătorilor. Sursa: "Comisiile de vânzări pentru reparații în domeniul sănătății" Wall Street Journal, 5/18/2010.