Cea mai periculoasă întrebare despre interviu și cum să o eviți

Aproape ai reușit. Esti în etapele finale ale procesului de intervievare, stând departe de persoana care ar putea fi șeful tău următor și apoi vine zingerul, cea mai periculoasă întrebare a tuturor: "Cât ai făcut la ultima ta slujbă?"

Experții în negociere vă vor sfătui în mod tipic să evitați întrebarea cu orice preț. Dar noile cercetări de la PayScale arată că pentru jumătate din populație, este o mișcare greșită. Când o femeie este întrebată despre istoricul salariilor și refuză să dezvăluie, ea câștigă cu 1,8% mai puțin decât o femeie care oferă numerele. Când un om este întrebat și refuzat, cu toate acestea, el primește cu 1,2% mai mult.

Lydia Frank, vicepresedintele strategiei de continut pentru PayScale, recunoaste ca aceasta constatare a aruncat-o pentru o bucla:

Întotdeauna am oferit modalități de a renunța la această întrebare: "Sunt foarte entuziasmat de această oportunitate și sunt deschisă să discutăm o ofertă competitivă." Dându-i femeilor acest sfat - poate că nu era sfatul potrivit?

Poate nu. Vestea bună este că, așa cum știu probabil știu că oamenii de știință din domeniul muncii și muncii știu deja, problema istoriei salariilor este pe cale de a ieși din granițe într-o mână de orașe și state. Massachusetts, Philadelphia, New York și, cel mai recent, San Francisco, au făcut ilegal angajatorii să solicite istoricul salariului unui candidat în speranța că va continua să reducă diferența de salarizare. Până când acesta va intra în vigoare și va deveni larg răspândit, iată ce ar trebui să faceți.

Mai întâi, cunoașteți valoarea lucrului și apoi cum îl adăugați

Înainte de a aplica pentru orice post, separați-vă de poziție și cercetați valoarea sa de piață. Katie Donovan, expert în negociere și fondator al egiprofonegotiations.com, sugerează:

Nu e ceea ce merită, este ceea ce merită locul de muncă. Ne comportăm ca o idee nebună pentru ca un loc de muncă să aibă valoare. Este ca o casă, are o valoare de piață și se schimbă atunci când sunt prea multe și prea puține disponibile.

Odată ce știți valoarea locului de muncă, începeți să vă gândiți la modul în care se adaugă abilitățile și experiența dvs. Utilizați site-uri precum Glassdoor, PayScale și Fairygodboss pentru a vă perfecționa numerele. Nu vă ancorați la salariul anterior. Piața ar fi putut fi schimbată de când ați fost angajat pentru ultima oară. Frank spune:

Este foarte important să discutăm valoarea poziției - nu valoarea pe care ultimul dvs. angajator ți-a pus-o pe abilitățile tale.

Înțelegeți unde mergeți la nivel de companie, din punct de vedere al industriei și locația reală. Toate acestea ar trebui să contribuie la compensarea preconizată.

Aplicarea online: Zero este afară, și niciodată nu minte

Atunci când aplicați online, dacă puteți sări peste întrebarea privind salariul, săriți-l. Dacă este un câmp obligatoriu, încercați să introduceți zerouri peste bord. Donovan recomandă:

Cel mai adesea, care va avea grijă de cerință, dar indiferent ce faceți, nu mințiți. Oamenii le place să se umfle și este un risc. Dacă vă dau seama că ați mințit, asta va cauza renunțarea la o ofertă de muncă.

Dacă formularul nu vă permite să o eliminați, atunci spuneți adevărul. Dacă și când ajungeți la procesul de intervievare, Frank sugerează să spuneți ceva după cum urmează:

Pe baza discuțiilor noastre - sau a descrierilor pentru această poziție - cred că ar trebui să începeți aici - sunteți de acord?

Schimbă discuția departe de istoria salarială personală vorbind despre cercetarea care te-a adus la numerele tale în primul rând.

Utilizați Recruiterii și Headhunters ca Aliați

Aceleași reguli se aplică și în cazul în care vorbești cu recrutorii și călăreții de cap, precum și cu potențialii angajatori. Recrutorii pot fi interni sau pe bază de agenție și, în timp ce ei servesc ca intermediari între dvs. și companie, rețineți că nu sunt întotdeauna o reflectare a companiei în sine, spune Frank. Vrei să obții cât mai multe informații de la un recruiter pe măsură ce dai afară. Deci, întrebați despre companie, poziția, pachetul de beneficii și instrucțiunile specifice de salarizare pe care le-au primit, astfel încât să puteți evalua mai bine numărul pe care trebuie să îl așteptați să îl auziți.

Dacă el sau ea este agresiv despre obținerea numărului dvs., din nou, puteți spune ceva de genul:

Aceasta este ceea ce făceam și nu cred că este o valoare de piață curentă pentru poziția mea. Este mai mult ceea ce mă gândesc …

Pentru cei care vă ajută să vă ajute, considerați-i mai mult ca avocații dvs. și fii cât se poate de cinstit. Aici spui:

Știu că sunt o femeie și vreau ca această slujbă să fie plătită în mod corespunzător și cu paritate. Ajută-mă, îndrumă-mă și fă-o cât mai echitabilă posibil. Fac 80.000 de dolari, iar eu ar trebui să fac 100.000 $ - cum ne-am referi la faptul că sunt prost plătit?

Înainte de a oferi numere, Boomerang Întrebarea

Acum, să zicem că sunteți în interviul cu un potențial angajator și că întrebarea este întrebată. Înainte de a face o lovitură, puneți mingea înapoi în curte. Rachel Bitte, șeful ofițerului Jobvite, sugerează:

Doar pentru că ți-ai pus întrebarea, nu ezita să-l bombezi. Știi poziția, compania, și mă cunoști ca pe o persoană … la ce te gândești? Aș prefera angajatorul să spună un număr înainte de a începe să vorbiți ce veți face. Dacă nu ați văzut ce este bugetul, veți subestima.

Dacă este necesar, apăsați butonul Pauză

Chiar dacă doriți să evitați să spuneți mai întâi un număr, nu lăsați discuția de compensare până la sfârșit. Nu doriți să treceți prin întregul proces de intervievare pentru a afla că nu va fi un meci. Este o pierdere a timpului tuturor. Cu toate acestea, dacă credeți că vă apropiați de numărul pe care doriți să-l auziți, dar aveți nevoie de puțin timp pentru a încheia tranzacția, faceți o pauză, spune Bitte:

Dacă te afli de-a lungul mesei și nu crezi că va fi fructuoasă - voi doi nu veți putea să vă întâlniți în mijloc sau să nu semnați un șervețel - nu ezitați vreodată să spuneți: o decizie cu adevărat importantă, amândoi suntem entuziasmați și vreau să fiu atent la acest lucru. Vreau să revin la tine și să fac asta. Putem vorbi despre asta mâine.

Această mișcare vă poate ajuta să depășiți așteptările, criteriile și practica ceea ce veți spune. De asemenea, stabilește conversația prin telefon:

Câteodată oamenii negociază mai bine la telefon cu un scenariu și cu date - poți ascunde transpirația. Asta este sfatul pe care l-am folosit și sfaturile pentru femei în general - este bine pentru plăcerile din noi. Când cineva îmi pune o întrebare, cred că ar trebui să am un răspuns. Doar pentru că cineva vă pune această întrebare, nu trebuie să răspundeți imediat.