5 Greseli comune de publicitate făcute de întreprinderile mici

Gafele de publicitate sunt obișnuite, de la operațiunile de mamă și pop până la cele mai mari corporații multinaționale (uitați-vă la monstruozitatea lui Kendall Jenner de la Pepsi). În timp ce unele greșeli pot fi atribuite ghinionului, indecisivității sau pur și simplu sunetului surd, unii se confruntă cu o lipsă simplă de pregătire și cercetare. În calitate de proprietar de o mică afacere, este posibil să nu aveți banii și resursele unei companii Fortune 500, dar asta nu înseamnă că nu puteți fi onorat. Iată cinci greșeli pe care trebuie să le evitați pentru a crea o campanie publicitară cu adevărat de succes.

Nu există un plan solid de afaceri și / sau de marketing

Dincolo de poartă, aceasta este una dintre cele mai mari greșeli pe care le puteți face. Dacă nu înțelegeți modelul dvs. de afaceri și cum vreți să îl comercializați, atunci cum va ști cineva la ce să răspundă? S-ar putea să ai ceva scris pe hârtie, undeva și în spatele minții tale, știi unde vrei să mergi și cum vrei să ajungi acolo, dar asta nu e destul de bun.

Așezați-vă și luați câteva ore sau chiar câteva zile, imaginându-vă afacerile. Care sunt obstacolele potențiale? Ce etape doriți să obțineți și când vă așteptați să obțineți un profit? Acest lucru nu numai că vă va ajuta să formulați un plan de marketing, dar va fi, de asemenea, vital pentru aducerea de noi oportunități de investiții. Doar urmăriți câteva episoade de rezervor de rechini și vedeți cât de repede se dau la bordură antreprenorii fără un plan de afaceri.

Mesajul este tot eu, eu, eu …

Nu este surprinzător faptul că această greșeală se face. La urma urmei, mulți proprietari de afaceri mici au turnat sânge, transpirații și lacrimi în start-up și sunt mândri de asta. Acum, ei vor să spună lumii cât de minunat este acest produs sau serviciu nou. Și aceasta este o mare greșeală.

Nimănui nu-i pasă cât de bun este produsul tău. Nimeni nu-i pasă că ai un nou serviciu uimitor. Nimeni nu așteaptă cu nerăbdare să mai vadă mesaje de vânzare și cu siguranță nu le pasă că spui că ești diferit. Tot ce vor să știe este ceea ce este în ele pentru ei. Cum le va economisi timp sau bani? Cum își va îmbunătăți viața? Cum vor putea să cheltuiască doar niște bani pentru a obține o întoarcere mare de satisfacție? Faceți-vă mesajul despre ei. Utilizați "voi" și "dvs." în terenurile dvs. Concentrați-vă pe nevoile lor și ei vor cumpăra dacă aveți o modalitate de a le aborda.

Afacerea este pregătită în mod necorespunzător pentru clienți

Iată problema cu un produs excelent, împreună cu o publicitate extraordinară - funcționează. Funcționează atât de bine încât poate lua o mică afacere complet prin surprindere, supraîncărcându-l cu comenzi care duc la o primă experiență teribilă pentru client. Dintr-o dată, produsul dvs. excelent este pătat de un site rupt, comenzi care durează câteva luni pentru a fi îndeplinite, și un serviciu pentru clienți care este copleșit și angajat în mod constant.

Nu vrei să fii victimă a propriului tău succes. Faceți o lansare moale în primul rând și asigurați-vă că sunteți pe deplin pregătiți pentru un aflux de afaceri noi. Testați, testați și testați din nou. Încercați să prăbușiți site-ul și, sperăm, aveți un site de comerț electronic complet funcțional. Încetați complet anvelopele înainte de a lansa o campanie mult mai mare. Dacă nu, puteți afla că suferiți sute de recenzii negative, înstrăindu-i pe clienți care nu se vor întoarce niciodată.

Publicul țintă nu este identificat

Puteți crede că oricine poate folosi produsul sau serviciul dvs., dar publicitatea pentru toată lumea nu face publicitate nimănui. Este o pierdere totală de timp și bani pentru a arunca o campanie cu o țintă largă. Imaginați-vă un echipaj de pescuit creând o plasă masivă și aruncându-l într-o parte aleatorie a oceanului. O să obțină ceea ce vor? Vor obține chiar și orice pot vinde pe piață? Sunt șanse, vor prinde multe, dar numai o fracțiune va fi de nici un folos.

Același lucru este valabil pentru marketingul dvs. Trebuie să știți doar cine să-l vizați. Asta inseamna analiza demografica, pastrarea grupurilor de focus pentru a obtine feedback despre produsul sau serviciul pe care doriti sa-l vindeti si rafinarea acestor rezultate. Vreți să cunoașteți sexul, vârsta, ocupația, hobby-urile și veniturile persoanelor care sunt cel mai probabil să cumpere de la dvs. Utilizați un focar laser pentru a le obține. Odată ce ați stabilit vânzări către acest public mai mic, cuvântul din gură se va răspândi și puteți lărgi net ușor.

Peisajul competitiv este ignorat

Este foarte puțin probabil ca afacerea dvs. să fie unică. Da, este posibil să fi făcut o rotire unică pe ceva sau ați creat o șansă mai mare și mai bună. Dar, atunci când apăsați împingeți, veți fi împotriva a numeroase alte companii care oferă în esență aceleași produse sau servicii pe care le oferiți. Și dacă nu știți acest lucru înainte de timp, vă veți pierde, fără îndoială, în dezordine.

Uită-te la tot ceea ce fac cei mai apropiați concurenți. Uită-te la anunțurile și campaniile sociale pe care le produc cele mai mari valori din industria dvs. Ce promite? Cui îi urmăresc? Există un gol pe piață pe care îl puteți umple? Clubul Dollar Shave nu a fost nimic nou; o companie care vând mașini de găurit pe o piață dominată de marci mari și campanii de tip slick. Dar clubul Dollar Shave a creat un anunț atât de scandalos, cinstit și amuzant încât a devenit viral și a creat un succes peste noapte. Dacă ar fi încercat să le comercializeze oamenilor în același mod ca și Schick și Gillette, ar fi dispărut în obscuritate.

În schimb, ele înflorește.

Găsiți unghiul. Diferențiați-vă. Dacă nu arata sau nu seamănă cu un anunț pentru industria dvs., felicitări! S-ar putea să fii suficient de diferit pentru a iesi în evidență. Deci, învățați de la aceste cinci greșeli și începeți o campanie care va face cu adevărat o diferență pentru afacerea dvs.