Faceți și nu faceți copia de catalog

Cataloagele sunt diferite de cele mai multe medii de publicitate, deoarece explicați numeroase produse cu descrieri scurte. Scopul tău de a scrie o copie a catalogului este să-i faci pe oameni să-ți comande produsul direct, sunând la serviciul de relații cu clienții sau completarea unui formular de comandă închis. Utilizați următorul catalog și nu faceți și veți fi în drum spre pictura unui Picasso.

Scrieți un titlu

Indiferent de constrângerile dvs. de spațiu, scrieți un titlu ușor. Chiar și câteva cuvinte vor face. Un titlu bun va determina oamenii să ia notă. Un titlu sau un subtitlu rău va dezactiva persoanele, chiar dacă produsul este fantastic.

Nu scrieți o descriere a produsului în titlu

Există un timp și un loc pentru acest lucru, și este în copie organism. Dacă vindeți o pilula de dietă, nu utilizați "pilula de dietă" ca titlu. Gândiți-vă mai mult la linia "Pierde Greutate Rapidă!" sau "Așezați-vă din nou la blugi din colegiu".

Nu includeți o "scrisoare de la producător"

Flip prin cataloagele tale preferate și probabil vei observa o scrisoare din partea președintelui companiei, explicând calitatea produselor companiei, angajamentul față de clienți și garanția satisfacției clienților. Uneori, scrisoarea poate fi folosită chiar și pentru a atrage atenția asupra unei anumite linii de produse. Chiar și o scrisoare personală a președintelui adaugă o atingere prietenoasă care oferă clienților acel sentiment cald, fuzzy. Lăsându-i să știe că există în realitate o ființă umană în spatele companiei, poate face o mare diferență de vânzare.

Furnizați informații tari

Obiectivul dvs. final este de a atrage clienții să cumpere din catalog. Deci, descrierile dvs. de catalog trebuie să fie cât mai complete posibil. De la dimensiuni la culori, materiale la specificații exacte - copia trebuie să fie totuși scurtă, dar să conțină suficiente detalii pe care să le poată lua o decizie de cumpărare informată.

Nu vă tăiați paginile în părți egale

Cel mai bine vandut produs merita mult mai mult spatiu decat ceva care nu functioneaza la fel de bine. Dați-i atenția pe care o merită. Încercați o jumătate de pagină sau o pagină completă aproape de partea din față a catalogului. Produsele dvs. mai puțin vândute pot fi plasate spre spate.

Utilizați tehnici de vânzare

Utilizați acele instrumente de vânzare, cum ar fi:

• Comenzile cărților de credit acceptate.
• Cadou gratuit pentru plasarea comenzii.
• Reduceri la comenzi mari.
• Transport gratuit pe comenzi de peste 50 USD.
• Ambalaj de cadouri disponibil.

Nu vă îngropați numărul de telefon

Ați găsit vreodată un produs de catalog pe care doriți să-l cumpărați și apoi ați răsturnat aici numărul și acolo pentru a citi numărul articolului? Enervant, nu-i așa? Luați în considerare introducerea numărului de telefon pe fiecare pagină. Nu, oamenii nu vă vor spune și nu vă vor spune ce idee minunată ați avut - dar comoditatea și ușurința de a comanda va rămâne în mintea clientului.

Nu uitați reducerile

Produsul dvs. este de 20% oprit. Spune-i clientului tău. Există câteva moduri diferite de a face acest lucru. Unul este de a scrie pur și simplu: 20 la sută! A fost de 84.99 dolari - acum doar 67.99 dolari! Sau puteți folosi doar grafice pentru a depăși prețul vechi și introduceți noul preț.

Nu uita grafica ta

Deci, aveți fotografiile produsului și copia catalogului. Nu uitați să utilizați aceste grafică la îndemână, dandy. Produs nou? Utilizați un grafic starburst și se va remarca cu adevărat. Într-adevăr atrage atenția asupra obiectelor care sunt în vânzare, bestseller-urilor etc. Cu toate acestea, utilizați acea grafică specială cu moderare. Dacă totul are un starburst sau o săgeată, atunci nimic nu va ieși afară și pagina dvs. va arăta pur și simplu aglomerată.

Nu oferiți clientului spațiu

Nu te complica. Proiectați un formular de comandă ușor de completat, cu mult spațiu pentru a vă scrie informațiile.

Nu uitați instrucțiunile

Imprimați instrucțiuni pas cu pas în formularul de comandă, astfel încât clienții dvs. să știe exact cum să trimită comanda. Și vorbind despre trimiterea comenzii, furnizați un plic de răspuns pentru afaceri, astfel încât clientul dvs. să poată închide formularul de comandă și cecul.

Din nefericire pentru clienți, majoritatea cataloagelor nu reușesc să utilizeze fundamentele de mai sus. Acele cataloage cărora le lipsește copia descriptivă și persuasivă și sunt doar umplute cu specificații ale produselor și numere de model nu sunt doar plictisitoare, ci și ineficiente. Dar, din fericire, aveți toate ingredientele necesare pentru a organiza un catalog de extragere a comenzilor, folosind toate aceste detalii-cheie.