Stabiliți obiectivele financiare care vă vor conduce înainte

Fiecare afacere trebuie să aibă o declarație de misiune scrisă, cu un scop clar declarat, care să reflecte valorile dvs. de bază. Declarația dvs. de misiune ar trebui luată în considerare atunci când vă dezvoltați planul de afaceri, precum și obiectivele și obiectivele dvs. de afaceri. Stabilirea declarației de misiune este importantă în etapele inițiale ale afacerii dvs., astfel încât să aveți întotdeauna un memento scris de ce faceți ceea ce faceți și cum ar trebui să faceți acest lucru.

Declarațiile misiunii pot evolua și se schimba în timp, dar trebuie întotdeauna să fie luate în considerare atunci când se dezvoltă atât obiectivele de afaceri pe termen scurt, cât și pe termen lung. Dacă misiunea și scopul dvs. se modifică semnificativ, obiectivele dvs. vor trebui, de asemenea, să fie ajustate pentru a reflecta aceste schimbări.

A deveni bogat nu ar trebui să fie singurul dvs. obiectiv

Dacă singurele dvs. obiective sunt concentrate pe bani și câștiguri financiare, tot ce vă concentrați vreodată pe undeva de-a lungul modului în care vă puteți pierde sufletul la marketing, care este fie înșelătoare, fie nu congruent cu valorile de bază pentru a îndeplini obiectivele de vânzări înalte. Simplul câștig de bani nu ar trebui să fie niciodată exclusiv obiectivul oricărei afaceri. Concentrarea pe creșterea veniturilor fără îngrijorare față de brand și viziunea corporativă este o greșeală obișnuită care încep să facă antreprenorii atunci când succesul lor inițial atrage investitorii care pot oferi sume atractive de bani în schimbul cuvântului lor în modul în care vă comercializați afacerea.

Pe măsură ce afacerea dvs. crește, este ușor să deveniți excesiv de entuziasmați de banii care vin și de greu să rezistați tentației de a se extinde prea repede (ceea ce este un dezavantaj comun pentru mulți proprietari de afaceri.) "Mândria vine înainte de cădere" este vorba de a lua decizii de afaceri - fiind prea plin de propriile tale succese, te poate duce într-o cale de expansiune prea rapidă, care nu este durabilă pe termen lung.

Marketingul slab și investitorii vocali pot avea un impact negativ asupra mărcii dvs. și, odată ce marca dvs. este afectată, poate fi dificil să vă reîntoarceți - mai ales dacă investitorii dvs. au un cuvânt în modul în care vă conduceți afacerea. Este extrem de important să țineți cont de scopul și valorile dvs. atunci când stabiliți obiective financiare, astfel încât investitorii să nu înțeleagă prea mult cum vă conduceți afacerea și astfel încât clienții și clienții dvs. să vadă aceste valori ca fiind sinonime cu produsele și serviciile dvs.

Obiectivele de afaceri mai mici ar trebui stabilite pentru a facilita obiective financiare mai mari

A face un milion de dolari în vânzări este un obiectiv frumos, dar toate de la sine, este un obiectiv fără substanță dacă nu ați stabilit alte obiective pentru a facilita aceste vânzări. Dacă banii sunt singura ta pasiune de conducere, tu, angajații tăi și afacerea vor suferi cu toții. De fapt, studii privind disciplina, autocontrolul și succesul arată că folosirea constantă a energiei înalte pentru a obține succesul poate fi nesănătoasă pentru dumneavoastră.

În timp ce vă creșteți contul bancar al afacerii dvs., trebuie să vă concentrați asupra creșterii numărului de persoane, a bazei clienților dvs. și asupra îmbunătățirii valorii globale a companiei, inclusiv a cererii consumatorilor de produse și a branding-ului pozitiv. Succesul vine în multe grade și stabilirea și atingerea obiectivelor mai mici care conduc la îndeplinirea obiectivelor mai mari pot fi foarte satisfăcătoare.

Gândiți-vă la obiectivele de afaceri ca pași pentru atingerea unor obiective mai mari

Fiecare obiectiv pe termen lung sau mare ar trebui să aibă obiective sau pași mai mici care vă vor ajuta să atingeți acele obiective mai mari. Ca exemplu, să spunem că scopul tău mare este pentru a face un milion de dolari. Cum vei face asta? Ce măsuri sunt necesare pentru a crește vânzările? Cum te descurci cu volumul crescut? Veți avea nevoie de producători noi? Cum veți promova marketingul către acest obiectiv?

Răspunzând la toate aceste întrebări vă veți ajuta să dezvoltați obiective mai mici care să vă susțină obiectivul principal de a face un milion de dolari. Să privim doar unul dintre exemplele de mai sus ca un scop mic.

Ce măsuri sunt necesare pentru a crește vânzările? Ar putea fi necesar să:

• Achiziționați mai multe consumabile pentru a crește producția
• Creșterea stocului de depozit (crește costul de depozitare)
• Lansați o campanie de mass-media în mass-media
• Creați un anunț radio
• Instruiți personalul de service pentru a gestiona o creștere a vânzărilor

Toate elementele de mai sus arată ca o listă, dar sunt, de fapt, obiective pe care ar trebui să le îndeplinești înainte de a atinge obiectivul de un milion de dolari. Fără suficient produs pentru a furniza o creștere a cererii sau capacitatea de a muta produsele rapid și eficient, vânzările dvs. nu sunt susceptibile de a crește exponențial peste ceea ce faceți deja.

De ce planificarea obiectivelor mai mici este importantă pentru o afacere în creștere

"Efectul Oprah" este un exemplu destul de bine cunoscut de bune intenții care se întâlnește cu ambii orbi. Efectul Oprah este o expresie care a apărut mai întâi după ce a văzut efectul asupra căruia a apărut o apariție Spectacolul Oprah Winfrey, sau o aprobare a lui Oprah Winfrey, pe care au avut-o întreprinderile. Micile proprietari de mama si pop de afaceri care au aparut pe Oprah au fost inundati brusc cu mai multe comenzi si e-mailuri care au inchis site-urile lor, telefoanele care sunau non-stop si o crestere peste noapte a cererii care nu putea fi atinsa.

Dezvoltarea afacerii dvs. prin stabilirea obiectivelor potrivite

Toate companiile cu scop lucrativ există pentru a genera venituri (profit) și obiectivele dvs. ar trebui să lupta pentru succesul financiar, dar nu uitați să vă luați timp pentru a dezvolta alte obiective nemonetare care vă ajută să vă construiți afacerea:

• Brandingul încurajează loialitatea clienților, ceea ce poate duce la repetarea vânzărilor.
• Serviciul pentru clienți excelent poate conduce la recenzii bune care îi încurajează pe alții să aibă încredere în afacerea dvs.
• Dezvoltarea angajaților oferindu-le oportunități de instruire, suport și creștere vă va ajuta, de asemenea, să vă construiți afacerea.

Afacerile puternice nu sunt cele care pur și simplu aduc în dolari mari, deoarece consumatorii pot fi nestatornici, piețele se pot schimba, iar ceea ce a funcționat odată nu poate funcționa a doua oară în jur. Întreprinderile construite solid construiesc puterea pe baza reputației lor - nu doar a rezervelor lor financiare.

Creați obiective care se concentrează asupra creșterii de la un an la altul și asupra mișcărilor pozitive, definind, de asemenea, obiective care investesc în programele de fidelizare, infrastructură, brand, client, personal și clienți ai companiei dvs. și obiectivele financiare pe termen lung vor fi mult mai ușor de realizat.