Cum să depășească provocările cu care se confruntă femeile antreprenor

În ultimii 20 de ani, numărul afacerilor deținute de femei a crescut cu 114%, potrivit unui raport al American Express din 2017. Aceasta este de peste 2,5 ori rata de creștere națională pentru toate întreprinderile. În plus, femeile dețin acum una din cinci firme care aduc venituri în valoare de 1 milion de dolari sau mai mult.

Cu toate acestea, există încă multe obstacole relativ unice pentru femeile antreprenor. Dacă sunteți în căutarea de a face plonja, aici sunt cinci provocări cu care vă puteți confrunta - și sfaturi pentru a le depăși.

Provocarea 1: Îmbunătățirea riscului

Atunci când o femeie începe o afacere, este adesea "prima dată în viață că se ocupă complet de ea însăși", spune antrenorul de afaceri Ali Brown, gazda podcastului Glambition. Brown a observat că femeile cad în mod obișnuit într-unul din cele două tabere: Unii își scot picioarele în apă și intră încet, în timp ce alții se scufundă cu capul după ce au o idee.

Dacă vă aflați în prima cohortă și întâmpinați dificultăți în a vă prezenta, faceți ceva timp să vă dați seama de ce. Este posibil să nu fie vorba de bani pe linie, ci și de alți factori: De exemplu, frica de ceea ce gândește familia ta sau de nervi atunci când vine vorba de promovarea ideii tale în fața oamenilor. Jurnalizarea procesului poate fi adesea dezvăluitoare, spune Brown - și răspunsul la ceea ce vă reține poate să vă surprindă.

Alte femei găsesc sărind peste tot este necesar pentru a începe. Asta inseamna sa-i spui altora ceea ce faci, pentru ca ei sa te poata tine raspunzatori sau sa stranga fonduri pentru afacerea ta. Dacă vă puteți întâlni cu femeile care au luat această cale înaintea voastră, ar putea fi capabile să ofere îndrumare și sfaturi cu privire la care riscuri au sens. Ei pot spune: "S-ar putea să pară că ați sărit de pe o stâncă, dar aici sunt parașutele pe care le aveți la dispoziție, încât este posibil să nu le dați seama", spune Lisa Schiffman, lider mondial al femeilor câștigătoare în EY Entrepreneurial program de educație executivă pentru femeile antreprenor

Provocarea 2: Setarea barei prea scăzute

"În experiența noastră, multe femei subestimează ce pot realiza", spune Schiffman. Ea spune că, uneori, femeile creează afaceri interesante fără să-și dea seama cât de reușite au companiile lor potențialul de a fi. Multe femei, spune Brown, încep să facă afaceri în "spiritul hobby", ceea ce înseamnă că ei caută să evite riscul și doar să facă bani în plus.Acesta este un scop complet valabil, dar este, de asemenea, bine să aveți viziuni mai mari

Dacă aveți vise mai mari, este o idee bună să vă creați obiective personalizate pe termen lung, apoi să le "inversați" pentru a afla ce puteți face pentru a ajunge acolo, spune Alison Koplar Wyatt, președintele Girlboss. Verificați în mod constant obiectivele de referință pe drumul spre obiectivele dvs., făcând tot posibilul pentru a vă construi pe punctele tale forte - și înconjurați-vă cu femeile care doresc să vadă că reușiți.

Provocarea 3: Înconjurați-vă cu oamenii potriviți

Puteți dori, de asemenea, să rotunji un sponsor sau două. Există o diferență între mentori și sponsori. Mentorii sunt persoane la care poți să te sfătui, în timp ce sponsorii sunt oameni cu suficientă încredere în potențialul tău că te vor susține atunci când nu ești într-o cameră. Cel mai important, acestea vă vor ajuta, de asemenea, să ajungeți la următorul pas în obiectivele dvs. "Femeile au tendința de a colecta mentori", spune Wyatt. "Bărbații merg după sponsori". Dacă aveți impresia că vă îngrijiți de mentori, întrebați pe cei cu care sunteți mai aproape dacă vor servi ca "ambasador" - păstrați-vă o ureche la pământ pentru oportunități care vă vor ajuta să obțineți mai aproape de obiectivele dvs. (sau de sprijinul financiar pentru a vă ajuta afacerea în devenire).

A avea o comunitate de susținere poate fi, de asemenea, un instrument-cheie pentru construirea afacerii dvs., mai ales când vine vorba să vorbim deschis despre bani. Lupta: "Cei mai mulți dintre noi nu au cercuri în care să putem face asta", spune Brown. De aceea, căutarea unui loc care să vă permită să împărtășiți în mod liber ceea ce se întâmplă în afacerea dvs. - și schimbul de sfaturi - este atât de important. "Cea mai mare greșeală pe care o văd este faptul că femeile se află în rețea la un nivel prea scăzut", spune Brown. Vizați mai sus întrebând despre conferințe pe care ar trebui să le urmați sau grupuri pe care ar trebui să le aplicați pentru a fi parte.

Apoi respirați adânc și invitați femeia pe care o admirați de departe pentru cafea sau prânz. "Vedeți ce succes arată ca un close-up", spune Schiffman.

Provocarea 4: Asigurarea banilor

Ultima provocare de pe această listă poate fi cea mai greu de depășit. Este adesea mai dificil pentru femei să asigure finanțarea ideilor lor mari. Unul dintre motive este ca investitorii de capital de risc tind să investească în bărbați pentru potențialul lor, dar judecă femeile prin performanța lor actuală, spune Wyatt.

Modificarea acelei percepții necesită două lucruri. În primul rând, aveți nevoie de o viziune clară. Fie că solicitați un împrumut bancar, fie că încercați să rotunji investitorii îngerilor, trebuie să fiți gata să răspundeți la câteva întrebări:

• Ce vrei ca compania ta să arate ca în cinci ani?
• Cum va schimba aceasta peisajul industriei sale?
• Cât de mari sunt veniturile - are potențialul de a deveni?

În timp ce Wyatt a fost de strângere de fonduri pentru Girlboss, un capitalist de risc a tras-o deoparte pentru a spune: "Trebuie să apari că știți absolut că va fi mare … Nu arăta nici un fel de neîncredere în ceea ce rezultatul va fi. Ea spune că bărbații tind să fie mai afirmați în convingerile lor despre ei înșiși și rezultatele potențiale, în timp ce femeile tind să fie mai oneste în evaluarea riscului. Când vine vorba despre strângerea de fonduri, încrederea poate face diferența.

În al doilea rând, aveți nevoie de o înțelegere solidă a numerelor. Nu încercați doar să vă memorați proiecțiile, ci și să înțelegeți pe deplin conceptele. Datele sugerează că femeile tind să primească mai multe întrebări despre finanțele companiilor decât bărbații, spune Wyatt, așa că fii pregătit să răspunzi la orice întrebare care ar putea veni în calea ta.

În cele din urmă, când ieși să găsești finanțare, asigurați-vă că cereți destul. Cercetările arată că mai puține femei decât bărbații solicită finanțare prin capital de risc, iar atunci când se concentrează asupra a ceea ce ar putea nevoie, mai degrabă decât ceea ce ei ar putea primi, spune Wyatt. Apoi, atunci când există o mare oportunitate - fie că se extind într-o zonă nouă, fie cumpăra un concurent - nu au resursele necesare pentru a continua. Nu lăsa să te ducă la tine: Ia banii când ai șansa.

Cu Hayden Field