Va oferi o altă ofertă de locuri de muncă pentru a vă mări salariul?

Simpla gândire de a-ți cere șeful tău să ridice poate fi suficientă pentru a-ți face palmele să transpire. Este mai bine să vă întăriți cazul utilizând o ofertă concurențială ca muniție pentru a vă ridica salariul?

Poate fi. Înapoi când eram la revista SmartMoney, m-am dus la biroul editorului meu și am făcut un caz pentru o majorare. A spus că îi va plăcea să-mi dea unul, dar că trebuie să-l apere șefului său - așa că mi-a spus să merg să primesc o altă ofertă și să mă întorc. Am făcut doar asta și a funcționat. Dar nu este o strategie fără risc. Compania dvs. actuală ar putea decide să vă lase să mergeți. De asemenea, riscați să alienați angajatorul pe care îl utilizați ca alternativă.

"Este o propunere de valoare cu risc ridicat, cu recompense ridicate", spune Jena Abernathy, autorul "Equalizerului inegalității". Există modalități corecte și greșite de a juca acest joc. Iată ce să ia în considerare înainte de a utiliza o ofertă concurențială pentru a face ante la locul de muncă.

Explorarea poate fi un lucru bun

În primul rând, "Nu doare niciodată să exploreze", spune Abernathy. Nu numai că este o oportunitate de a vă conecta, dar este, de asemenea, o modalitate bună de a măsura cum a crescut valoarea dvs. pe piața deschisă. Este, de asemenea, un mijloc de a determina dacă există și alte companii pentru care preferați să lucrați - sau reafirmând angajamentul (și mulțumirea) cu locul de muncă curent. "Ar trebui să-ți evaluezi oportunitățile la fiecare trei ani", spune ea.

Vrei mai mulți bani sau te simți subevaluat la locul de muncă?

Cele două întrebări nu sunt neapărat una și aceeași. Faceți niște cercetări sufletești înainte de a începe căutarea dvs. și întrebați-vă ce anume vă stă în putere pentru mai mulți bani?

"Dacă e vorba doar de banii pe care ți-i dorești, ți-ți plac foarte mult datoria ta de serviciu, cultura companiei și relația cu supervizorul tău, atunci continuă cu prudență înainte de a intra într-o ofertă concurențială", spune Paul McDonald, directorul executiv al firmei de personal Robert J. International Inc. Asigurați-vă că aveți în vedere pachetul total de recompense - nu doar salariul, ci beneficiile, relațiile de lucru, sponsorizarea și echilibrul dintre viața profesională și cea privată. Unele din aceste imobilizări necorporale oferă atât valoare pe termen scurt, cât și pe termen lung.

Dacă este cazul - și o creștere nu este în carduri - atunci poate angajatorul dvs. poate oferi alte stimulente (cu beneficii financiare în minte) cum ar fi de lucru de o zi sau două de la domiciliu sau mai multe zile de vacanta plătite.

Cunoașteți numărul dvs., cunoașteți publicul

Sentiment subvenționată nu este aceeași ca cunoaștere esti, pe baza acreditarilor si a experientei tale. Vizitați site-uri precum Glassdoor, PayScale și Fairygodboss (care este special pentru femei) pentru a obține o idee despre ceea ce alți angajatori plătesc pentru aceleași aptitudini și experiențe ca și dvs. Odată ce ai un număr specific în minte, trebuie să știi și personalitatea supervizorului tău, spune McDonald. "Este greu să scrii ceva și să nu rănești altfel", spune el.

Pregătirea este întotdeauna recomandată, dar este necesară în special dacă ați observat că șeful dvs. are tendința de a deveni sensibil sau defensiv. "Role-juca cu un mentor modul în care conversația urmează să meargă", spune McDonald, care sugerează că îi cere acelei persoane să treacă prin diferite răspunsuri posibile la cererea dumneavoastră. În felul acesta, ești pregătit cu ceea ce vrei să spui.

Trateaza-l ca si cum ai face orice alte negocieri salariale

Dacă utilizați o ofertă concurențială pentru a mobiliza o creștere, ultimul lucru pe care doriți să-l faceți este să veniți la masă doar cu oferta. În plus față de cunoașterea numărului dvs. și a publicului dvs., veniți pregătiți și cu dovezi ale calității ridicate a muncii dvs. Trebuie să știi ce merită și apoi să dovedești asta.

Sau așa cum spune Abernathy: Întotdeauna păstrați scorul.

"Iată ce am adus companiei, și iată ce aș vrea să am în schimb", sugerează el ca un model pentru a vă face cazul. Ar putea ajuta să păstrați o listă (chiar și pe iPhone) a tuturor lucrurilor, bune și nu atât de bune, pe care le-ați făcut pentru companie. Când sunteți în fața supraveghetorului dvs., treceți prin lucrurile pe care credeți că le-au reușit și apoi lucrurile care nu au mers atât de bine, cu accent pe ceea ce ați învățat de la ei. Și amintiți-vă: Încrederea este un lucru, dar intrarea cu un ego umflat este altul. Lăsați-l la ușă, spune McDonald: "Diplomația este critică".

Trebuie să fii pregătit să mergi

"Dacă aveți o ofertă concurentă și vă gândiți să mergeți la angajator pentru a negocia o majorare, trebuie să fiți pregătită să luați această ofertă", spune McDonald. Chiar dacă vrei să rămâi și încerci să folosești oferta ca pârghie, angajatorul tău ar putea spune: "Îmi pare rău că pleci". Deci, dacă vrei să rămâi, ci să-ți bați plata, încercați ceva de genul: Trebuie să vă spun că am primit o altă ofertă, dar preferința mea este să rămân aici. Cum îmi vedeți cariera jucând în acest rol și ce ar trebui să fac de aici? Nu e unul sau altul, dar am vrut să te conștientizez din respect. Nu este personal; este o afacere.

Această mutare funcționează odată pe angajator

Deci, ce se întâmplă când funcționează? Abernathy a explorat de câteva ori în cursul carierei, a primit oferte concurente și a primit apoi meciuri. Cu toate acestea, în ambele situații, a plecat un an mai târziu.

"Cred ca motivul pentru care am plecat este pentru ca nu sunt sigur ca a existat vreodata incredere din nou si nivelul de confort nu era acelasi", spune ea. "Îmi amintesc un șef care mi-a spus:" Sunt surprins că ai făcut un interviu de muncă, credeam că ești fericit aici ".