20 de cuvinte cele mai puternice în publicitate

Cuvintele vinde. Ei au întotdeauna și vor întotdeauna - în special în lumea socială din ziua de azi, bazată în principal pe text. Oamenii au renunțat la ziare și televiziune și acum se conectează la branduri prin Facebook, Twitter, Instagram și bloguri, unde agenții de publicitate au 3 secunde (nu 30) pentru a vinde un produs sau serviciu.

Întrebarea este: ce cuvinte se conectează?

Iată 20 de cuvinte care - dacă sunt utilizate în mod corespunzător și în mod judicios - ar trebui luate în considerare deoarece acestea rezonează cu consumatorii și ajută la vânzarea bunurilor și serviciilor.

Top 20 cuvinte în publicitate

1. Tu. "Tu" este cel mai puternic cuvânt din publicitate pentru un motiv: este personal. "Sa vorbim despre tine." Oamenii sunt investiți în ei înșiși, așa că dacă promiteți că oamenii vor deveni bogați este un lucru, dar dacă spui "te voi face bogați", eo poveste diferită. "Dumneavoastră" este, de asemenea, un cuvânt pe care trebuie să-l utilizați atunci când vorbiți cu clienții dvs. pentru că acesta este adresa pe care o adresați. Și când faci asta, vorbești despre subiectul preferat al unei persoane.
2. Rezultate. Acest cuvânt este sinonim cu succesul. Vrem cu toții rezultate, fie că este vorba de un agent de curățenie sau de un manager de bancă. Este, de asemenea, un cuvânt puternic, deoarece este o promisiune care ajută consumatorul să raționalizeze achiziția.

1. Sănătate. Acest cuvânt este folosit foarte mult în aceste zile, și nu doar atunci când vorbim despre sănătatea fizică. Poate că variația cea mai frecvent utilizată este "îmbunătățirea sănătății financiare". Aceasta funcționează pentru că știm cu toții ce este bună sănătate. Dacă puteți face o promisiune de sănătate bună, fie că sunteți într-o mâncare sau serviciu, faceți bine. Dar nu abuzați de cuvânt, nici nu faceți o promisiune pe care nu o puteți păstra.
2. Garanție. Acest cuvânt este o plasă de siguranță. Gândiți-vă doar la modul în care o utilizați în viața de zi cu zi. "Garantez că voi fi acasă până la ora 17.00" este calea de a înlătura orice îndoială. În publicitate, o garanție este o promisiune făcută de o corporație unui consumator și este privită ca un angajament. Banii înapoi garanții sunt deosebit de puternice, deoarece eliminați riscul de a încerca un produs nou. Și dacă ești îngrijorat că o să fugi, nu fi. Invariabil, puțini oameni sunt atât de supărați de un produs pe care îl cer pentru o rambursare, deoarece de obicei este prea mare să-l returnați. Din nou, utilizați-o numai dacă puteți face o copie de siguranță sau credibilitatea dvs. va fi deteriorată.

1. Descoperi. "Discover" este un prompt pe care agenții de publicitate îl folosesc pentru a spune: "Veți obține ceva din asta". Sau, când vine vorba de produse, merită încercat. "Descoperă" este o promisiune de ceva mai mult să vină.
2. Dragoste. Aceasta are sensuri multiple. Puteți fi "îndrăgostit" de ceva (cum ar fi pantofii noi), sau puteți "iubi" cât de bine funcționează sau creează ceva. Oricum, dragostea este un cuvânt puternic. Desigur, trebuie să fii politicos în folosirea sa. Este un lucru de spus: "Veți iubi cum miroase" când vorbește despre un parfum. Este altceva de spus: "Te vei îndrăgosti imediat de curatatorul nostru de toaletă". Nimeni nu se îndrăgostește de un curatator de toaletă. Amintiți-vă că dragostea poate funcționa bine, dar nu o lăsați prea groasă.

1. Dovedit. Când aveți un produs nou, nu o versiune nouă a unui produs existent, există o cochetă pe care trebuie să o depășiți. Asta pentru că clienții se confruntă cu un necunoscut. Pot aștepta să citească recenziile, să întrebe prietenii și rudele sau puteți să îi ajutați pe clienții potențiali să depășească cocoșul, oferindu-vă dovezile. Doar asigurați-vă că puteți face o copie de siguranță a oricăror pretenții pe care le faceți.
2. Siguranță (sau siguranță). Solicităm siguranță de la produsele noastre. Vrem să știm că investiția noastră este sigură sau că copiii noștri se joacă cu jucării care îndeplinesc cele mai înalte standarde de siguranță. Vrem hrana care a fost inspectată și dorim alegeri sigure în îmbrăcăminte și încălțăminte. Întrebarea este cum să vorbim despre siguranță. Uneori, aceasta se întâmplă în mod firesc, cum ar fi produsele pentru copii sau obiectele concepute pentru a oferi siguranță. Cu toate acestea, uneori cuvântul "sigur" este negativ, deoarece ridică o problemă considerată dată. De exemplu, "burgerii noștri sunt 100% sigure să mănânce".

1. Salvați. Chiar și cei mai bogați oameni cum ar fi obținerea unei înțelegeri. Dacă poți promite cu adevărat să salvezi pe cineva de bani, ai fi prostește să nu spui asta. Și în ceea ce privește economisirea timpului, timpul este bani, ceea ce toată lumea vrea să salveze.
2. Nou. Cu excepția vintage Gucci, mulți oameni vor ultimul, chiar dacă nu este totul nou în realitate. O anumită marcă de consumatori dorește întotdeauna următorul smartphone nou, cel mai nou model de mașină, cele mai recente moduri, noul producător de espresso fierbinte - și sunt dispuși să-l plătească.
3. Cel mai bun. Atunci când este folosit corect ca "cel mai bun din clasă" sau "câștigător al Șofer "Cel mai bun SUV nou de la 2019", "cel mai bun" are putere reală, dar cel mai bun lucru este subiectiv în publicitate, nu puteți să susțineți "cea mai bună ceașcă de cafea din lume" decât dacă aveți dovezi concrete pentru a dovedi acest lucru.

1. Acum. Mulțumirea instantanee este importantă pentru oameni, în special în această epocă de expediere rapidă, gratuită și descărcări imediate ale filmelor și muzicii. Asigurați-vă că atunci când spui acum, vrei să spui acum. Și nu uitați de utilizarea converse a publicității acum; obtinerea clientilor sa "actioneze acum". Cuvântul are putere, mai ales când este cuplat cu limbajul care creează urgență. De exemplu, "sunați acum și veți primi gratuit transportul maritim și un produs suplimentar gratuit".
2. Liber. Când ceva este cu adevărat liber, un consumator se va așeza și va lua notă. Cu toate acestea, adesea cuvântul este urmat de asteriscul temut care conduce consumatorul la imprimarea fină care citește "încercare gratuită". Cu toate acestea, eșantioane gratuite, transport gratuit, returnări gratuite, buy-one-get-one-free și alte oferte cu adevărat gratuite fac acest cuvânt un jucător de putere consistent în publicitate.

1. Sex. La fel ca "liber", un cuvânt precum "sex" a suferit de tot felul de afirmații înșelătoare. De exemplu, "Această saltea va pune sexul înapoi în căsnicia ta". Acesta este un salt foarte mare. Cu toate acestea, oamenii sunt creaturi sexuale și răspund la cuvânt. Deci, atunci când utilizați cuvântul, fiți atenți la relevanță și context. Puteți utiliza variante ale cuvântului, cum ar fi "sexy" sau "sexuale", dar ar trebui să fie aplicabile, cum ar fi "lenjerie sexy". Unul dintre motivele pentru care revistele precum Cosmopolitan, Redbook și Seventeen au în mod consistent cuvântul "sex" pe coperta din față este că cuvântul vinde copii.

1. Crește. Acest cuvânt este o necesitate absolută pentru B2B. Atunci când factorii de decizie caută produse, caută un ascensor în schimbul investițiilor sau productivității. Acest cuvânt evidențiază modul în care produsul dvs. oferă valoare tangibilă, cum ar fi creșterea vânzărilor, a inteligenței sau a timpului cu familia.
2. Încerca. Dacă credeți că cuvântul "cumpăra" este prea agresiv, încercați ceva mai moale. O variantă este cuvântul "încercați", care este motivat și orientat spre acțiune, dar nu va copleși oamenii care nu sunt chiar pregătiți să se angajeze.
3. Oportunitate. Este posibil ca publicul dvs. țintă să aibă un anumit scop pe care ar dori să îl atingă. Oferiți-le clienților oportunitatea pe care au căutat-o, fie că este vorba de o oportunitate de carieră sau de posibilitatea de a vă relaxa.
4. Cea mai simplă. Consumatorii și factorii de decizie doresc produse care le ușurează viața. Ei nu vor să facă ceva complicat. Dacă produsul sau serviciul dvs. are potențialul de a face o sarcină mai ușoară, atunci faceți publicitate acelui punct de vânzare.
5. Comparaţie. Dacă tarifele sau ofertele companiei dvs. depășesc în mod calitativ sau cantitativ concurența, utilizați cuvântul "comparați", provocând clienții potențiali să ruleze propria comparație. Cu acest cuvânt, veți fi încrezători în capacitatea dvs. de a rămâne în spatele mărcii dvs. și împuterniciți clienții să își facă propriile concluzii despre motivul pentru care produsul dvs. este cel mai bun.
6. Unic. Folosind acest cuvânt, veți genera un sentiment de atracție care va atrage atenția oamenilor. Începeți să vă gândiți la ceea ce face produsele dvs. să iasă din competiție. Dacă aveți un sos secret unic, permiteți clienților să știe.