Reprezentant vânzări de hrană pentru animale

Reprezentanții de vânzări în sectorul hranei pentru animale utilizează cunoștințele lor privind alimentația animalelor și abilitățile de vânzări pentru a comercializa produse pentru furaje către distribuitori și instalații de producție animalieră.

Atribuțiile

Reprezentanții de vânzări pentru hrana animalelor sunt responsabili pentru comercializarea produselor de fabricație ale producătorilor către dealeri, cum ar fi comercianții cu amănuntul local, agricultura și comerțul cu amănuntul. De asemenea, vânzările de furaje pot fi vândute direct în fermele de cai și instalațiile de creștere a animalelor.

Rapirea de vânzări pentru hrana animalelor trebuie să se educeze în mod constant despre industria hranei pentru animale și despre linia de produse specifică a companiei. De asemenea, trebuie să caute agresiv perspective noi și să lucreze pentru a dezvolta conturi de vânzări suplimentare pe teritoriul lor desemnat.

Cele mai multe poziții de reprezentanți de vânzări pentru hrana animalelor sunt pe teren, necesitând călătorii frecvente pe teritoriul desemnat pentru comercializarea produselor. Reprezentanții de vânzări trebuie, de asemenea, să viziteze locațiile de vânzare cu amănuntul pentru a oferi materiale de instruire și marketing personalului de vânzări al dealerului. De asemenea, poate fi necesară participarea la manifestări comerciale sau la convenții comerciale.

Reprezentanții de vânzări trebuie să țină evidențe detaliate ale vânzărilor lor, să elaboreze liste de prospectare, să raporteze cheltuieli de fișiere, să viziteze dealerii, să pregătească prezentări de vânzări și să ofere servicii clienților și asistență clienților. Reprezentanții de vânzări au în general un program flexibil, dar orele lor de lucru includ adesea nopți și week-end-uri.

Opțiuni de carieră

Mulți reprezentanți de vânzări pentru hrana animalelor se specializează în oferirea unei linii de produse pentru furaje pentru o specie majoră, cum ar fi caii, bovine, ovine sau păsări de curte. Reprezentanții pot, de asemenea, să se specializeze în continuare oferind produse care vizează un anumit segment al speciei. De exemplu, reprezentanții de vânzări pentru hrana animalelor de la ecvidee se pot concentra pe oferirea de produse destinate furajelor concepute special fie pentru cai de performanță, fie pentru animale de reproducere.

Reprezentanții de vânzări pentru hrana animalelor își pot folosi, de asemenea, abilitățile și experiența în trecerea la alte căi de carieră, cum ar fi vânzările farmaceutice veterinare, cunoscute a fi un domeniu extrem de profitabil. Reprezentanții de vânzări farmaceutice din domeniul medicamentelor comercializează medicamente de la animale și suplimentează direct medicilor veterinari. Este, de asemenea, posibilă trecerea la vânzările de produse pentru animale de companie, o parte din industria de animale de companie de 50 de miliarde de dolari pe an. Produsele de repetare a vânzărilor de produse de companie pot oferi o gamă largă de produse buticurilor pentru animale de companie și altor puncte de vânzare cu amănuntul.

Educație și formare

Reprezentanții de vânzări pentru hrana animalelor pot proveni dintr-o varietate de medii educaționale. Deși nu există cerințe educaționale specifice pentru cei care intră în această carieră, majoritatea producătorilor preferă ca candidații lor de vânzări să aibă o diplomă în marketing, afaceri, știință animală, agricultură, comunicații sau în domeniul veterinar. O diplomă de master vă îmbunătățește în continuare șansele de a avansa la un rol de supraveghere, cum ar fi o poziție în managementul vânzărilor.

Experiența anterioară care se desfășoară în mediile de vânzare cu amănuntul a hranei pentru animale, cum ar fi magazinele pentru hrana animalelor sau a fermelor, este benefică. Un reprezentant de vânzări ar trebui să fie extrem de familiarizat cu speciile de animale pentru care comercializează produse, deoarece acestea se vor ocupa de profesioniști în domeniu.

Noii recruți de vânzări recrutați în general trec printr-un program de formare sponsorizat de companie înainte de a intra pe teren. Cursurile de vânzări pot dura oriunde, de la câteva săptămâni sau câteva luni. Echipa de management al vânzărilor oferă, de asemenea, o educație continuă pentru reprezentanții de vânzări, pe măsură ce noi linii de produse sunt dezvoltate și introduse pe piață.

Există mai multe grupuri de membri pentru cei din industria de vânzări. Un grup bine cunoscut de reprezentanți de vânzări este Asociația Națională a Agenților Producătorilor (MANA), care oferă studiilor de piață, oportunități de educație continuă și evenimente locale de networking pentru agenții producătorilor.

Un program de certificare extrem de apreciat este furnizat de Fundația pentru Cercetare pentru Educația Reprezentanților Producătorilor (MRERF). MRERF oferă certificare fie ca reprezentant al unui producător profesional certificat (CPMR), fie ca specialist în vânzări certificate (CSP).

Salariu

Despăgubirile pentru reprezentanții de vânzări pentru hrana animalelor se pot baza pe comision, salariu sau (cel mai adesea) o combinație a celor două. De asemenea, reprezentanții de vânzări beneficiază, de obicei, de un tip de structură de bonus care recompensează performanțele deosebite la realizarea anumitor etape de vânzări.

Potrivit Biroului american al muncii și statisticilor, 50% dintre reprezentanții de vânzări din mediul de afaceri au câștigat între 48.540 dolari și 99.570 dolari pe an în timpul unui studiu salarial din 2008. Cele mai mici 10% au câștigat mai puțin de 34.980 $ pe an, iar cele mai mari 10% au câștigat mai mult de 133.040 $ pe an. Salariul mediu pentru reprezentanții de vânzări a fost de 70.200 de dolari.

Persoanele care lucrează în poziții de vânzări de teren beneficiază adesea de compensații și beneficii suplimentare, cum ar fi un cont de cheltuieli pentru clienți distrați, costuri de bilet de avion plătit și de sejururi hoteliere, precum și utilizarea unui vehicul de companie.

Outlook de lucru

Oportunitățile de locuri de muncă pentru reprezentanții de vânzări se așteaptă să crească la fel de rapid ca media (aproximativ 7%) pentru toate carierele, astfel încât concurența ar trebui să rămână dornică de pozițiile disponibile. Potrivit BLS, perspectivele de locuri de muncă vor fi cele mai bune pentru cei care dețin un grad de colegiu, expertiză în domeniu, și abilități de marketing solide.