Direct la Fan Marketing în industria muzicală

Marketingul direct-to-fan face parte dintr-un model mai larg direct-fan în care artiștii operează în afara cadrului tradițional al industriei muzicale și se concentrează pe comunicarea directă cu (și vânzarea) fanilor. Partea de marketing a modelului direct-to-fan subliniază utilizarea platformelor online pentru promovarea muzicii noi, a tururilor etc.Promovarea unei conexiuni de socializare cu fanii este importantă în marketingul direct-to-fan, la fel ca instrumentele precum buletinele de știri și widget-urile. Acest tip de marketing permite adesea muzicienilor să adune informații despre fanii pe care îi pot folosi pentru a-și perfecționa strategiile de marketing, cum ar fi oferirea unei descărcări gratuite de muzică în schimbul adresei de e-mail a unui fan, care apoi poate fi utilizată pentru a trimite materiale promoționale directe despre un nou eliberarea sau un tur.

Coborârea modelului tradițional de plată a drepturilor de plată

Explozia marketingului direct la fan este un rezultat direct al prăbușirii modelului tradițional al industriei muzicale, comercializarea cu amănuntul a CD-urilor. Odată cu apariția descărcărilor ilegale de muzică pe Internet, companiile de discuri au trebuit să vină cu o alternativă care, deși nu este deosebit de bună pentru industrie sau muzicieni, a fost mai bună decât liberă. Asta sa dovedit a fi marketingul masiv al descărcărilor digitale pe platforme digitale - cea mai mare parte a melodiilor, în loc de album.

Problema cu acest model devine foarte clară dintr-un raport al lui Guardian din 2015 care compară ceea ce primește un artist în drepturi de autor de la o etichetă majoră care vinde un CD cu ceea ce artistul obține dintr-o descărcare.

CD-urile variază în prețul de vânzare cu amănuntul, desigur, dar media este de aproximativ 15 dolari. În mod obișnuit, artistul primește între 10 și 15% din această medie sau ceva în vecinătatea a 1,50-2,55 $. O descărcare de pe albumul digital poate să aibă loc la fel, dar problema este că fanii nu mai cumpără în primul rând albume. Acestea cumpără de obicei single-ul, care pe Amazon plasează muzicianul în jur de 23 de cenți.

Dar tendința de vânzări pentru muzică este departe de descărcări și de platforme de streaming cum ar fi Spotify și Google Play, unde descărcarea unică pe care 23 de cenți pe Amazon câștigă mai puțin de 2 cenți. În unele situații, veniturile de streaming per tonă pot fi dramatic mai proaste. În 2014, CEO-ul Spotify a recunoscut că în anul precedent au plătit artiștilor mai puțin de 1 cent per joc.

În cele mai extreme cazuri, Guardian a concluzionat că un artist solo ar trebui să vândă mai mult de un milion de descărcări pe lună pentru a câștiga un salariu minim. Pentru un grup de cinci piese, minimul de vânzări pentru a atinge acest salariu minim ar trebui să fie în jur de șase milioane de descărcări lunare

Prin urmare, apariția marketingului direct la fan.

Esența modelului de marketing direct la fan

Ceea ce direcționează spre comercializarea fanilor într-o varietate de moduri este eliminarea majorității intermediarilor din ecuația veniturilor. În loc să aștepte ca o companie înregistrată să colecteze și să transmită în mod onest o parte slabă a unei remunerații de drepturi de autor de la o altă corporație mare, modelul direct de marketing al fanilor propune ca artistul să comercializeze produsul însuși. Iată câteva din numeroasele moduri de a face acest lucru:

1. Marketingul propriilor CD-uri direct la fanii la spectacole. Pentru mulți muzicieni, acest lucru are ca rezultat doar câteva vânzări în fiecare noapte; pentru alții, vânzările de o sută sau mai multe CD-uri la fiecare performanță nu sunt neobișnuite. Deseori, cel mai bun punct de preț este un eveniment de 15 $ - în acest fel fanul nu trebuie să găsească schimbare - un zece și cinci vor face. Vestea bună este că costurile de tipărire a CD-urilor au scăzut, iar toți, dar cu două până la trei dolari din cei 15 dolari, îi revin artistului.
2. Vânzarea descărcărilor și CD-urilor digitale prin intermediul mass-media precum CDBaby, care îl face pe artist să răspundă de crearea produsului și, în schimb, permite artistului să-și păstreze cea mai mare parte a banilor.

1. Folosind social media ca Facebook pentru a construi baza de fani, apoi comercializarea atât a performanțelor cât și a produsului prin e-mailuri de la artist la fan. Înaintea jocului în multe feluri, prințul făcea asta de ani de zile.
2. Oferind fanilor stimulente sociale pentru achiziționarea de produse și participarea la spectacole. Aceste strategii profită de afinitatea reală care există între un artist și fiecare fan individual. Puteți realiza acest lucru în diferite moduri. Puteți stimula participarea, încurajând fanii să înregistreze spectacole live - o strategie care a funcționat foarte bine pentru Grateful Dead. Puteți să oferiți pachete premium care includ o trecere în culise și un "CD gratuit", semnat de dvs., artistul.

Punctul este conexiune

A subliniat aceste tactici este o strategie generală: conectați-vă cu fanii în cât mai multe posibilități; încurajați comunicarea între artist și fan prin bloguri și e-mailuri; apoi utilizați acea comunicare pentru a oferi ventilatorului ceva ce dorește deja: o legătură personală cu artistul.

În multe privințe, acesta este un mod mai bun de a trăi ca artist. Modelul vechi a tratat fanii ca cumpărători anonimi ai produsului vândut prin intermediul intermediarilor corporativi. Cu marketing direct la ventilator, vânzările reprezintă doar o componentă a unei conexiuni semnificative și mai personale între fan și artist.