Sfaturi pentru scrierea unei scrisori eficiente de corespondență directă

În publicitatea cu răspuns direct, un mare pachet de corespondență directă poate face minuni atât pentru marcă, cât și pentru linia de jos. Mesajele de mail cu adevărat de succes sunt vizate, spun ceva într-un mod atât de puternic și memorabil, și vorbesc direct cu clientul. Și nu există o modalitate mai bună de a se angaja în conversație decât cu o scrisoare. Da, o scrisoare.

Dacă vă gândiți că nimeni nu mai scrie scrisori, gândiți-vă din nou. Marele Howard Gossage a spus: "Oamenii citesc ceea ce îi interesează. Uneori este un anunț." El ar fi putut spune, de asemenea, "uneori este o scrisoare."

Dar, pachetul de poștă directă umilă se confruntă cu o concurență dificilă din nenumăratele mesaje publicitare pe care oamenii le primesc în fiecare zi. Acestea sunt bombardate cu e-mailuri, texte, telemarkete, bannere, anunțuri de gherilă, spoturi TV, anunțuri radio și multe altele. Are cineva într-adevăr timp să deschidă o bucată de corespondență directă, să nu mai vorbim de scrisoarea?

Este ușor să credem că în această zi și vârstă de smartphone-uri, satisfacție instantanee și multi-media totul, o scrisoare umilă de mail direct nu este plină de farmec sau distracție. Mai bine să trimiteți o broșură jazzy și niște libere lame. Dar pentru a ignora scrisoarea de poștă directă este să vă întoarceți spatele pe una dintre cele mai încercate și testate modalități de a angaja un consumator și de a obține un rezultat. Este vital și incredibil de eficient atunci când este scris bine. Trebuie doar să vă asigurați că îi dați o șansă de luptă, creând un pachet de direct mail care strigă să fie deschis și investigat.

Faceți asta, iar litera este cheia pentru conversia vânzărilor.

Direct Mail Letter-Unde începi?

După cum sa menționat în paragraful anterior, dacă creați un bun pachet de direct mail, veți începe deja conversația pe plic.

Scrisoarea trebuie să preia această conversație și să o elaboreze, într-un mod atît de angajat și persuasiv. Este vânzătorul pachetului. Totul altceva este un dressing elaborat pentru ferestre.

Gândiți-vă în acest fel. Dacă Don Draper de la Mad Men făcea parte dintr-un pachet de corespondență directă, nu ar fi broșura sau cutia în care a intrat. Nu ar fi eșantionul produsului și nu ar fi un băiat bun. Don Draper ar fi scrisoarea. Vindea dracului din produs sau serviciu, folosind cuvinte puternice și un ton de voce care se alinia cu marca. Te-ar intriga, de la fraza de deschidere până la semnul final sau P.S. Te-ar angaja intr-un fel in care te-ai dat din cap si ai gandit cum sa platesti acest nou produs sau serviciu nou.

Te-ar seduce.

Din nou, este ușor să spun toate astea. Dar, în practică, când priviți la o foaie de hârtie goală, poate fi o sarcină înfricoșătoare de ao umple cu un fel de limbă care va face ca telefonul să sune sau site-ul să fie inundat de comenzi.

Dar foaia goală de hârtie reprezintă posibilități infinite. Aceasta este șansa dvs. de a vorbi deschis și convingător consumatorului. De fapt, oamenii citesc prima scrisoare. Este un obicei greu să rupă când cineva îți trimite poșta pe care vrei să o știi de ce, iar scrisoarea este primul loc pe care să-l vezi. Prin urmare, această foaie de hârtie este, de asemenea, primul punct de contact cu marca. Acesta nu este un timp pentru a vă arăta, a fi inteligent sau a trage unul rapid. Este o conversație care poate face sau poate întrerupe vânzarea și are nevoie de respect.

Nu fiti ispititi sa deschideti cu umor Crass, Puns sau Pushy Declaratii

Și nu scrie nici mai sus sau sub audiența ta. Nu doriți să vă prezentați vocabularul vostru și nu doriți să suneți prost. Vorbiți după cum vorbesc oamenii și nu vă fie frică să încălcați regulile gramaticii. Nu scrieți o scrisoare pentru a câștiga o bursă de engleză, scrieți pentru a comunica. Doriți să folosiți propoziții de un singur cuvânt?

Amenda.

Utilizați Cuvântul de Aur-TU

Oamenii iubesc să audă despre ei înșiși. Scrisoarea este cea mai intimă parte a conversației, așa că trezește-te aproape și personal și spune-le de ce este important pentru ei. Începe să vorbești prea mult despre tine și vor opri. Folosește-te, și toate sunt urechi. Spuneți-le cum acest produs sau serviciu îmbunătățește în mod direct viața perspectivelor. "Veți tunde gazonul în jumătate de timp, fără niciun fel de targă." "Veți face cel puțin 100 de dolari prin deschiderea acestui cont." "Veți vedea rezultate instantanee și veți avea cea mai bună pielă pe care ați avut-o vreodată".

De asemenea, este important să deschideți puternic. Acest lucru diferă în funcție de public și de produsul sau serviciul. Dacă faceți o achiziție rece, ceea ce înseamnă că nu aveți un contact anterior cu potențialul client), trebuie să le asociați rapid cu o problemă sau situație.

Dacă este retenție sau au cumpărat de la tine în trecut, atunci construiți pe relația voastră. Dar nu petrece prea mult timp liric despre vechile vremuri, ajungi rapid la chestiunea materiei.

Nu vă fie frică să scrieți mai mult decât o singură pagină

Cineva a spus recent că o copie bună ar trebui să aibă aceeași lungime ca o fustă - suficient de lungă pentru a acoperi totul, dar suficient de scurtă ca să fie interesantă.

Ei bine, este bine pentru anunțurile tipărite, dar pentru corespondența directă doriți să fie suficient de lungă pentru a fi convingătoare. Dacă nu puteți face argumentul într-o singură pagină, nu-l trunchiați și sperați că broșura va prelua libertatea. Scrisoarea întotdeauna face lifting grele, broșura este pur și simplu showroom-ul. Obțineți-le interesat de broșură, dar apelați-i (sau vizitați site-ul) cu scrisoarea.

Scrisoarea dvs. ar trebui să se bazeze pe o chemare la acțiune

Din gambitul de deschidere, construiți un loc pentru produsul sau serviciul care este etanș. Fă-o în pași și, încet, dar sigur, creează o scrisoare care curge, care îndrumă perspectiva spre CTA. Luați-vă inspirația din discursul infamat al lui Alec Baldwin în Glengarry Glen Ross-AIDA. Strângeți atenția în linia de deschidere sau în doi, construiți interesul, îi obligați pe aceștia să ia o decizie și apoi le ușurează să acționeze în baza acestei decizii.

• Atenţie
• Interes
• Decizie
• Acțiune

Efectuați scrisoarea să treacă testul de scanare rapidă

Sa spus că indiferent de ce este scris, consumatorii îl vor scana repede, de sus în coadă, pentru a alege informațiile pertinente și pentru a vedea dacă merită timpul. Tu o faci singur și, fără îndoială, ai scanat acest articol și ai omis anumite părți.

Subcaptilele dvs., un P.S., și titlul principal vor face acest lucru pentru dvs. Dacă nu le puteți apuca pe o scanare, probabil că nu vor deranja cu scrisoarea completă. Dar faceți acele secțiuni relevante să cânte, iar perspectiva le va citi pe toate sau destul de multe pentru a obține ideea și a lua decizia.

Spune-le ce vrei să faci

Cereți vânzarea, cât mai curând decât este necesar. Acesta nu este un panou publicitar, iar corespondența directă nu se află în afacerea de cunoaștere a mărcii. Pachetul și scrisoarea au o sarcină de făcut. Pachetul de corespondență directă se referă la ROI. Dă-i să semneze pe linia întreruptă. Dacă aveți un număr de telefon, cereți-i să-l sune. Dacă există un site Web, spune-le să-l viziteze. Și nu ezitați să folosiți un sentiment de urgență, inclusiv oferte cu timp limitat. Ei lucrează.

Aceasta este o scurtă prezentare a elaborării unei scrisori prin poștă directă. Pentru mai multe sfaturi cu privire la acest subiect, citiți lucrarea lui Steve Harrison. Este unul dintre cei mai buni copywriteri de corespondență directă în afaceri. Exemple de lucrări pot fi găsite în ultima ediție a lucrării Cartea D & AD Copy, și în cartea sa excelentă Cum să faci o lucrare mai creativă. Dacă puteți obține o copie, indiferent de preț, faceți acest lucru. Este una dintre cele mai bune cărți pe care le poate deține o reclamă publicitară. Steve a scris, de asemenea, o carte superbă numai despre arta de a scrie o copie, numită Cum de a scrie o copie mai bună.

Acoperind teme de la bloguri la panouri publicitare, și totul între ele, este foarte accesibil și merită timpul tău.