Marketing Guerrilla și publicitate non-tradițională

În 1984, anul în care Apple a rupt modelul, Jay Conrad Levinson a publicat o carte acum legendară numită "Guerrilla Marketing". A vorbit despre modalități neconvenționale de publicitate, folosind bugete mai mici și o imaginație mai mare pentru a atrage atenția consumatorilor. Gândiți-vă în afara casetei (în acest caz, televizorul) și ieșiți de pe pagina tipărită. Fi diferit. A iesi in evidenta. Fii neașteptat.

Peste 25 de ani mai târziu, ghirlanda de marketing este acum la fel de obișnuită ca și anunțurile radio și în aer liber. Iată câteva din modalitățile pe care le puteți face publicitate în moduri netradiționale:

• Undercover marketing: plasarea subtilă a produselor
• Marketingul experimental: interacțiunea cu un produs
• Testare-ambalaj de marketing: de marketing de mână-la-mână
• Reverse Graffiti: publicitate curată pe trotuar
• Marketing viral: prin intermediul rețelelor sociale
• Buzz marketing: marketing din gură
• Marketingul pe bază de lăstari: participarea la eforturile colective ale entuziaștilor de marcă
• Campanii de înregistrare sălbatică
• Așteptați marketingul: când și în cazul în care consumatorii așteaptă

Cu toate acestea, cu popularitatea acestei metode de publicitate vine un consumator supraîncărcat cu mesaje publicitare. În 1984, văzând un anunț într-un pisoar sau pe trotuar, era extraordinar. Nu ai putut să nu te abții. Mulți consumatori sunt atât de bolnavi de bombardarea cu anunțuri pe care o întâmpină în fiecare zi că aceste tactici de guerilă sunt mai mult decât puțin enervante. Pentru unii, sunt insultați.

Dar asta nu înseamnă că marketingul de gherilă a luat sfârșit. Departe de. Jay Conrad Levinson avea dreptate; este o modalitate fantastică de a capta atenția și imaginația publicului țintă. Trebuie doar să faci asta corect. Și asta înseamnă nu numai că acordați o atenție deosebită anumitor orientări importante stabilite în cartea Guerrilla Marketing, dar știți care dintre aceste linii directoare nu se mai aplică.

Principiile fundamentale ale bunei gherile

Când a fost publicat în 1984, Guerrilla Marketing a fost revoluționar. Vremurile se schimbă. Regulile se schimbă. Și unele lucruri rămân aceleași. Una dintre ideile mari ale lui Levinson a fost că un bun marketing nu trebuie să coste nimic. Poate fi cea mai eficientă atunci când este gratuită, folosindu-se de știri pentru a răspândi mesajul pentru tine. Asta se aplică și astăzi, iar un agent de publicitate savvy poate profita din plin de știri pentru a da clientului un adevărat bang pentru dolar.

Acest exemplu, realizat de Amelie Company, Denver, a generat publicitate în șase cifre, cu un panou 3D care simulează un accident. Toate canalele principale de știri locale au ridicat-o.

Alte reguli de marketing de guerilla care ar trebui să fie urmate în continuare includ:

• Ar trebui să se bazeze mai degrabă pe psihologia umană decât pe experiență, judecată și ghicire.
• În loc de bani, investițiile primare de marketing ar trebui să fie timp, energie și imaginație.
• Statisticile principale pentru a măsura afacerea dvs. sunt valoarea profitului, nu a vânzărilor.
• De asemenea, comerciantul ar trebui să se concentreze asupra numărului de noi relații făcute în fiecare lună.
• Creați un standard de excelență cu o concentrare accentuată, în loc să încercați să vă diversificați oferind prea multe produse și servicii diverse.
• În loc să vă concentrați pe obținerea de noi clienți, urmăriți mai multe recomandări, mai multe tranzacții cu clienții existenți și tranzacții mai mari.

• Uitați de competiție și concentrați-vă mai mult pe cooperarea cu alte companii.
• Comercianții de gherilă ar trebui să utilizeze o combinație de metode de marketing pentru o campanie.
• Utilizați tehnologia actuală ca instrument pentru a vă construi afacerea.
• Mesajele se adresează persoanelor sau grupurilor mici, cu atât mai mici, cu atât mai bine.
• Se concentrează pe obținerea consimțământului individului de a le trimite mai multe informații decât de a încerca să facă vânzarea.

Dar una dintre ideile lui Levinson trebuie să fie actualizată. Aceasta:

Guerrilla Marketing este destinat în special întreprinderilor mici și antreprenorilor.

În faza incipientă, marketingul de gherilă a fost destinat în special întreprinderilor mici și antreprenorilor. Levinson avea dreptate la vremea aceea. Dar acum multe corporații majore profită de marketingul de gherilă, inclusiv Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestle, AT & T și Sony. Nu este un iaz plin de pești mici.

Dar indiferent de timp, client, produs, serviciu sau locație, acest citat al lui Levinson va fi întotdeauna de cea mai mare importanță. Nu este vorba doar de marketingul ghirlandei, ci de orice comunicare între companie și consumator:

"Pentru a vinde un produs sau un serviciu, o companie trebuie să stabilească o relație cu clientul, trebuie să construiască încredere și sprijin, trebuie să înțeleagă nevoile clientului și trebuie să furnizeze un produs care să le ofere beneficiile promise".