Sales Representative Descrierea postului: Salariu, Abilități, & Mai mult

Reprezentanții de vânzări vând produse întreprinderilor, organizațiilor și guvernelor în numele producătorilor sau angrosiștilor. Aceștia ar putea lucra direct pentru compania care produce mărfurile sau pentru o agenție de vânzări independentă a cărei clienți sunt producători și angrosiști.

Aproximativ 34.000 de reprezentanți de vânzări vinde produse științifice și tehnice. Aproximativ 1,5 milioane de reprezentanți de vânzări au lucrat în comerțul cu ridicata și producția în 2016.

Responsabilități și responsabilități reprezentant de vânzări

Responsabilitățile pot depinde de angajator și de domeniul în care lucrează, dar unele îndatoriri comune ale reprezentanților de vânzări includ:

• Vindem la conturile cheie de retail.
• Contactați clienții noi și cei existenți pentru a îndeplini și depăși obiectivele de vânzări.
• Organizați, rotiți și depozitați rafturile în timpul fiecărei vizite la magazin.
• Participați la întâlniri de vânzări și instruire la fața locului.
• Negocierea și utilizarea abilităților de persuasiune pentru a depăși obiecțiile.
• Furnizați prezentări și demonstrați produse clienților.
• Oferiți echipei de management recapitulări zilnice ale rezultatelor și realizărilor.

Un reprezentant intern realizează acest lucru dintr-un birou, în timp ce un reprezentant extern călătorește către clienți.

Reprezentant salariu salariu

Persoanele de vânzări pe piața electronică angro sunt cele mai bine plătite. În general, inclusiv toți reprezentanții de vânzări, salariile se încadrează în următoarele domenii:

• Salariul mediu anual: 79.680 $ (38.31 $ / oră)
• Salariul anual de top 10%: Mai mult de $ 156,630 (75,30 $ / oră)
• Salariu anual de 10%: Mai puțin de 39.960 $ (19,21 $ / oră)

Câștigurile includ, de obicei, o combinație de salariu și comision. Comisia este de obicei un procent din vânzări.

Educație, formare și certificare

Această ocupație nu are cerințe educaționale formale, însă experiența poate fi foarte utilă.

• Educaţie: Unii angajatori preferă să angajeze candidați care au obținut diplomele de licență. Mulți oameni care lucrează în această ocupație s-au specializat în marketing. Cei care vând produse tehnice și științifice pot beneficia de obținerea unui grad care este legat de produsul pe care îl vând.
• Instruire: Unii angajatori oferă programe formale de formare pentru noii angajați.
• Experienţă: Legate deexperiența în orice domeniu care necesită convingerea și tratarea cu oamenii poate fi de ajutor, cum ar fi serviciul clienți.

Abilități și competențe reprezentant de vânzări

Pentru a reuși ca reprezentant de vânzări, trebuie să aveți anumite abilități moi sau calități personale.

• Abilități de ascultare: Abilitatea de a asculta bine pentru a înțelege alții vă permite să răspundeți nevoilor, dorințelor și preocupărilor clienților.
• Abilități verbale de comunicare: Trebuie să puteți furniza informații concise despre produsele pe care le vindeți.
• Abilități interpersonale: Trebuie să fii capabil să înțelegi indiciile non-verbale, să negociezi și să-i convingi pe clienți.
• Abilități de gândire critică: Abilitatea de a vă cântări toate opțiunile și de a alege cea mai bună este esențială atunci când trebuie să luați o decizie sau să rezolvați o problemă

• Abilități de servicii client: Trebuie să răspundeți corespunzător întrebărilor, preocupărilor și plângerilor clienților dvs.

Outlook de lucru

Această ocupație are o perspectivă bună de lucru. Biroul de Statistică al Muncii din SUA prezice că va crește cu aproximativ 5% între 2016 și 2026, ceea ce este la fel de rapid ca media pentru toate ocupațiile. Creșterea în acest domeniu tinde să urmărească sănătatea economiei.

Mediu de lucru

Reprezentanții din exterior călătoresc extensiv. Unele au teritorii care acoperă numeroase state, așa că sunt departe de casă și pe drumuri un pic de timp.

Aceasta poate fi o profesie stresantă atât pentru repatriile din interiorul, cât și pentru cele din afara, din cauza presiunii cotelor de întâlnire și deoarece venitul este legat, în mod obișnuit, la volumul vânzărilor realizate.

Program de lucru

Majoritatea reprezentanților de vânzări lucrează cel puțin cu normă întreagă, iar această carieră necesită adesea mai mult de 40 de ore pe săptămână. Chiar și reprezentanții afacerii din exterior ar putea petrece foarte mult timp pe telefon și pe internet, punând produse, luând comenzi și făcând plângeri atunci când nu călătoresc și nu văd personal clienții.

Compararea locurilor de muncă similare

Unele locuri de muncă similare și salariile lor medii anuale includ:

• Agentie de vanzari de publicitate: $51,740
• Agent de vânzări de asigurări: $50,600
• Manager de achizitii: $67,600