Explicând modul în care ați aterizat vânzarea dvs. cea mai de succes?

Când răspundeți la întrebări despre succesele dvs. de vânzări, asigurați-vă că ați dat un exemplu tangibil în legătură cu modul în care ați reușit.

Atunci când solicitanții sunt intervievați pentru un post de vânzări, intervievatorul are nevoie de informații cuantificabile pentru a avea acces în mod corespunzător la fel de succes că vânzarea a fost cu adevărat. De exemplu, este posibil să trebuiască să oferiți o detaliere detaliată a ceea ce ați făcut pentru a închide o vânzare dificilă sau faptul că vânzarea dvs. a produs o creștere cu 56% a veniturilor pe an.

Sfaturi pentru a răspunde la întrebările interviului despre vânzarea cea mai reușită

Această întrebare este o adevărată oportunitate pentru tine de a trompeta cele mai bune calități de vânzător. Gândiți-vă la ce doriți să transmiteți intervievatorului. Căută un călugăr? Distribuiți o poveste care reflectă acest lucru. Sau, dacă sunt interesați de amploarea înțelegerii, accentuați acest lucru.

Iată mai multe sfaturi pentru a răspunde la acest tip de interviu:

Spuneți o poveste coerentă

Ce ai facut? Ce provocări ați depășit? O poveste bună are un început, un mijloc și un sfârșit. De asemenea, nu trage prea mult timp și nu introduce prea multe terminologii specifice companiei / vânzării.

Nu fiti timizi cu privire la realizarile dvs. - Dar nu fi lăudăros, fie

Atunci când intervievatorii pun această întrebare, vor să audă ce ați făcut bine. Deci, spune-le! Vă puteți bucura puțin (de exemplu, "Aceasta a fost cea mai mare vânzare a trimestrului și am fost atât de încântată să fiu recunoscută la întâlnirea la nivel de companie la sfârșitul anului"). Nu trece peste partea de sus cu auto-lauda, ​​deși. Există o linie perfectă între a avea o victorie și a fi lăudăros.

Descrieți de ce procesul a mers bine

Poate că ați fost cu adevărat persistentă sau poate că vânzarea a aterizat deoarece întreaga echipă a lucrat împreună fără probleme. Poate că vânzările dvs. se desfășoară fără probleme datorită atingerii tale personale, angajamentului tău de a cerceta nevoile clienților sau alt factor.Apelați la procesele și abilitățile pe care le-ați aplicat pentru a aranja tranzacția. Desigur, dacă există o anumită abilitate de vânzări pe care o cunoașteți la locul de muncă, puteți să subliniați acest lucru în răspunsul dvs.

Exemplu de răspunsuri

• Vânzarea cea mai de succes a fost una în care trebuia să preiau un client de la un alt agent de vânzări care a trebuit brusc să părăsească compania. Am contactat imediat clientul și i-am lăsat să știe situația și i-am asigurat să le completeze pe fundalul meu, astfel încât să se simtă confortabil să lucreze cu mine. Nu am spus nimic negativ despre colegul meu, pentru că ar reflecta grav compania. De asemenea, mi-am explicat că le-am revizuit dosarul și că am făcut totul pentru a accelera situația lor până în prezent. Știam că colegul meu avea dificultăți în a-și face clientul să se angajeze să achiziționeze un motorhome mare. O parte din problemă a fost circumstanțială, deoarece clientul a fost cineva care nu a acționat în grabă. Am reușit să ofer clientului suficient timp pentru a reflecta asupra achiziției și pentru că eram sensibil la nevoile lor, am reușit în cele din urmă să închid vânzarea.

• Aș spune că vânzările mele de succes au avut toate un model similar. Odată ce clientul și-a exprimat interesul pentru produs, mă fac disponibil pentru a răspunde la orice întrebări pe care le are. Apoi, am elaborat pe oricare din detaliile din jurul produsului pe care nu le cunosc (adică caracteristici, beneficii, etc.). Cred că atunci când un client face o achiziție scumpă, îi place să aibă timp să înțeleagă pe deplin toate caracteristicile și modul în care fiecare caracteristică le va aduce beneficii. Îmi place, de asemenea, să explic ceea ce face ca o companie (de exemplu, producătorul) să fie preferată de alta. Reprezentând o companie cu un produs superior (și un nivel ridicat de asistență pentru clienți), am avut un mare succes la aterizarea majorității vânzărilor mele.

• Am fost foarte norocos că am întâlnit mulți oameni interesați în cariera mea de asistent de vânzări. Unul dintre vânzările pe care le consider cel mai de succes a fost o vânzare internațională a unui număr mare de cărți care au fost returnate companiei mele după închiderea unui mare vânzător cu amănuntul. Trecând prin baza mea de contacte, am descoperit că o librărie de limbă engleză într-o mică suburbie din Delhi ar putea face uz de aceste cărți. Am reușit să ofer proprietarului o afacere teribilă. Acest lucru mi-a ajutat angajatorul în mod extraordinar, pentru că nu trebuia să reîncărcați elementele.

Sfaturi de interviu pentru vânzări

Înainte de a vă deplasa la următorul interviu de vânzări asociat, revizuiți aceste sfaturi de interviu pentru vânzări, astfel încât să puteți vinde în mod convingător produsul dvs. cel mai important.