De ce publicitatea într-o economie proastă este bună

Într-o recesiune, primele dolari pe care o companie de obicei le taie provin din bugetul publicitar. Aceasta este o mare greșeală. Publicitatea într-o recesiune este de fapt o mișcare de afaceri inteligentă pentru a-ți dezvolta afacerea, atât acum, cât și pentru viitor. Nu este riscul pe care îl credeți că este.

McGraw-Hill Research a realizat un studiu al recesiunilor din SUA din 1980-1985. Din cele 600 de companii de afaceri analizate, cei care au continuat să facă publicitate în perioada recesiunii din 1981-1982 au înregistrat o creștere de 256% până în 1985 față de concurenții care au eliminat sau au redus cheltuielile.

American Business Press a analizat 143 de companii în perioada crizei economice din 1974 și 1975. Companiile care au făcut publicitate în acei ani au înregistrat cea mai mare creștere a vânzărilor și a venitului net în timpul recesiunii și al celor doi ani care au urmat.

Numerele nu sunt fluke. Ele dovedesc că există o recompensă pentru companiile care sunt agresive în eforturile lor de publicitate într-o recesiune. Iată mai multe motive pentru care trebuie să faceți publicitate afacerii dvs. într-o economie proastă:

Concursul dvs. nu va face publicitate

Majoritatea întreprinderilor mici au un buget publicitar limitat. În timpul unei recesiuni, este ușor să alcătuiți unii din acești dolari prin reținerea publicității. Dar tot ceea ce face cu adevărat este deschiderea pieței pentru cei mai pricepuți concurenți ai companiei. Prezența pe care compania a petrecut-o pentru a-și construi venituri este acum un câmp deschis pentru concurenții care sunt dispuși să facă publicitate.

Să presupunem că dețineți un magazin de piese auto. Consumatorii încă au nevoie de compania dvs., indiferent de economie. Autovehiculele încă se descompun. Ei au încă nevoie de ștergătoarele de parbriz și oamenii vor cumpăra chiar și acele odorizatoare de aer din copaci. Prin publicitate atunci când toate celelalte magazine sunt ciupituri de bani, puteți scoate o tona de afaceri noi.

Puteți să vă adaptați mesajul și să efectuați mai multe vânzări

Gândiți-vă la acest lucru: în timpul unei economii în plină expansiune, oamenii joacă mai repede și mai mult cu banii, deci nu sunt la fel de pricepuți. În timp ce ați putea crede că este un lucru bun, poate afecta multe întreprinderi mai mici. Banii nu sunt obiect, astfel încât brandurile mari pot scoate spațiu publicitar premium și îl pot distruge la orice public țintă imaginabil. Însă, în timpul unei recesiuni, consumatorii se retrag din greu pe acele rânduri de cheltuieli și sunt mult mai atenți la modul în care își pun banii în slujba.

Atunci vei putea profita. Marcile mari vor reduce cheltuielile lor, oferindu-ti nu numai o sansa de a vorbi cu oameni cu care nu te-ai vorbi niciodata, dar si de a adapta mesajele de economisire a costurilor doar pentru ei. Știi că ceea ce este în primul rând în mintea lor este banii și salvarea ei. Acum, ei pot obține un element de calitate pentru mai puțin, deoarece nu plătesc pentru o mulțime de publicitate și marketing (căștile Beats sunt un prim exemplu al acestui … produs mediocru, un anunț imens și costuri de proiectare a produsului).

Aceasta este șansa dvs. de a vorbi deschis despre costuri și despre cum vă puteți ajuta. Odată ce recesiunea se termină, veți câștiga o bază de clienți cu totul nouă, care nu va reveni la concurs.

Puteți crea o poziție pe termen lung pentru afacerea dvs.

Stând pe piață este destul de greu când tu și concurența te lupți în lumea publicității. Pe măsură ce competiția dvs. reduce cheltuielile publicitare, publicitatea dvs. poate reduce această dezordine.

Este posibil ca consumatorii să nu cheltuiască atât de mult, dar aceștia încă cheltuiesc. Dacă nu sunteți compania pe care o gândesc când vor cheltui, vânzările vor scădea. În timp ce concurența ta se reduce, aveți șansa de a fi compania pe care consumatorii o petrec acum, în timp ce își câștigă afacerea viitoare pe măsură ce continuați să faceți publicitate în momente bune și rele.

Puteți stabili contacte de publicitate

Acesta este momentul perfect pentru a stabili o relație cu persoana cu care veți colabora la posturi de televiziune, posturi de radio, reviste, online etc. Un administrator de cont poate fi contactul dvs. pentru a obține anunțurile dvs. în destinație de plasare, negociați oferte bune cu privire la tarife și obțineți chiar și bonusuri suplimentare pentru anunțurile dvs.

De asemenea, puteți utiliza această nouă relație pentru a vă dezvolta în continuare afacerea. Discutați cu AE despre sponsorizări, meserii de publicitate și parteneriate.

Veți obține mai multe oferte în publicitate

Aici puteți utiliza noile contacte publicitare. Încă inventarul de anunțuri trebuie vândut. Posturile de televiziune, posturile de radio, site-urile web, furnizorii din exterior și revistele au încă bugete de făcut.

Acum e momentul potrivit pentru a obține oferte în spațiul publicitar. Puteți obține o expunere mai mare prin plasarea mai multor anunțuri și chiar prin adăugarea de freebies în mix. Dacă încercați să obțineți timpi de emisie la televizor, de exemplu, o stație ar putea oferi și publicitate online pe site-ul său, în cadrul tranzacției. Sau pentru a fi mai exacte în aceste zile, cumpărarea unei cantități uriașe de spațiu online ar putea duce la impresii suplimentare în altă parte, din nou aruncate ca o ofertă specială.

Puteți vorbi direct la vânătorii de bargain

Nu vă fie frică să vă adresați economiei rău în publicitate. Clienții caută oferte bune. Unii agenți de publicitate naționali reprezintă un prim exemplu al acestui lucru.

Travelocity a lansat o reclama simpla pentru a-si anunta vanzarile de argint. În primele trei secunde, vedeți cuvintele "Știm că timpul este strâns".

Wal-Mart continuă să desfășoare campanii eficiente de anunțuri în condiții climatice nefavorabile. Reclamele nu spun: "Hei, ieși afară. Avem electronice, haine, articole sportive, rețete și multe altele la un cost redus". În schimb, anunțurile se concentrează pe elemente foarte specifice și cu cât veți economisi peste un an achiziționând aceste elemente direct de la Wal-Mart.

Într-o economie proastă, există multe oportunități de a vă expune afacerea către clienți noi, care nu sunt întotdeauna posibile într-o economie bună. Fiecare dintre ele poate fi explorat pentru a vă ajuta să vă consolidați locul în afaceri și să vă distingeți de concurenții dvs.