Deveniți un reprezentant de vânzări în domeniul farmaceutic veterinar

O carieră în vânzările farmaceutice veterinare este o opțiune excelentă pentru cei cu abilități puternice de comunicare și vânzări.

Atribuțiile

Reprezentanții de vânzări farmaceutice veterinare sunt responsabili pentru comercializarea produselor de sănătate animală direct medicilor veterinari, spitalelor de animale și altor întreprinderi care activează în domeniul sănătății animalelor. Reprezentanții de vânzări trebuie să se perfecționeze în mod constant în legătură cu piața și cu produsul lor, rămânând pe marginea tendințelor industriei și prin noi progrese în domeniul sănătății animalelor.

Cele două tipuri de reprezentanți de vânzări farmaceutice veterinare sunt reprezentați de reprezentanții de vânzări și de reprezentanții de vânzări din domeniu. Posturile de vânzări din interior nu fac prea multe călătorii. Acești reprezentanți își desfășoară toate activitățile fie prin telefon, fie prin procesarea online a comenzilor. Pozițiile de vânzări pe teren, pe de altă parte, necesită o călătorie frecventă pe un teritoriu desemnat, care ar putea fi un oraș, un stat sau o zonă regională mai mare. Acești reprezentanți cheamă medicii veterinari personal la sediul lor de activitate pentru a vinde produse sau pentru a oferi cursuri legate de astfel de produse.

Toți reprezentanții de vânzări lucrează sub supravegherea unui manager de vânzări care se asigură că reprezentanții își respectă cotele alocate pentru fiecare lună.

Opțiuni de carieră

Reprezentanții de vânzări farmaceutice din industria farmaceutică pot să urce scara pentru a deveni directori de vânzări sau directori de vânzări. De asemenea, aceștia își pot transfera setul de calificări la alte cariere de vânzări, inclusiv cele din cadrul industriei de sănătate a animalelor, cum ar fi reprezentantul de vânzări al dispozitivelor veterinare, precum și pozițiile din afara industriei de sănătate animală.

Educatie si antrenament

Reprezentanții de vânzări farmaceutice provin din o varietate mare de medii educaționale. O diplomă de licență într-o zonă cum ar fi marketing, afaceri, știința animalelor, chimie sau biologie este considerată extrem de de dorit pentru candidații care urmăresc pozițiile de intrare. O diplomă de master vă va face și mai comercializabile și vă va îmbunătăți considerabil șansele de a avansa scara la o poziție managerială.

Cunoștințe de lucru privind vânzările, marketingul, anatomia, fiziologia, biologia, farmacologia, chimia și vorbirea publică sunt benefice pentru candidații care caută o poziție în domeniul vânzărilor farmaceutice veterinare. Experiența în cabinetele veterinare este, de asemenea, un mare plus care poate duce o mulțime de greutate managerilor de angajare din cauza expunerii practice la un veterinar autorizat și a manipulării directe a diferitelor tipuri de animale.

Competențele de calculator sunt, de asemenea, esențiale, deoarece o mare parte din evidența și urmărirea comenzilor se face prin intermediul sistemelor de baze de date bazate pe web. Odată angajați, cei mai mulți recruți recrutați parcurg un program de formare sponsorizat de companie și sunt parteneri cu un reprezentant de vânzări experimentat pentru o perioadă de timp înainte de a ieși pe cont propriu.

Ce altceva trebuie să știți

Pe lângă cerințele de bază și dragostea față de animale, va trebui să îți dezvolți abilitățile organizaționale, astfel încât orice întrebare pe care ți-o dai atunci când ești în teren să poți răspunde fără să răspunzi la o solicitare "Lasă- sună și te întorci la tine în legătură cu asta."

Trebuie să vă grăbiți cu privire la modul în care funcționează industria farmaceutică veterinară, cine sunt principalii jucători și să aveți o înțelegere a relației dintre droguri și bolile comune.

Vanatoare de locuri de muncă

Înainte de a începe căutarea dvs. de locuri de muncă, trebuie să vă împrospătați CV-ul. Chiar dacă nu ați avut niciodată un loc de muncă în industria farmaceutică, vă puteți vinde în continuare pe CV-ul dvs. Competențele oamenilor, abilitățile de vânzări și orice lucrare cu animale și organizații de animale sunt toți factorii pe care companiile farmaceutice le caută. De asemenea, trebuie să participați la seminarii, întâlniri și conferințe care se referă la domeniul farmaceutic al animalelor și listați toate acestea în CV-ul dvs.

Lucrul în rețea este, de asemenea, esențial. De multe ori, oamenii care participă la evenimente din industrie vor afla despre deschiderile din domeniu cu mult înainte ca locurile de muncă să fie anunțate online la comisiile de lucru mari, cum ar fi Indeed.com sau SimplyHired.com.De asemenea, este recomandabil să căutați pe web și să vă alăturați tuturor grupurilor sociale relevante online legate de vânzările de produse farmaceutice veterinare. Cu cât mai multe căi pe care le explorați, cu atât sunt mai bune șansele de a vă așeza un loc de muncă.

Asociația Națională a Reprezentanților de Vânzări Farmaceutice

Asociația Națională a Reprezentanților în domeniul vânzărilor farmaceutice (NAPSR) are un site web și oferă programe de formare pentru a ajuta la intrarea la nivel înalt a repetării vânzărilor farmaceutice în cariera lor. Asociația este cunoscută pentru aceastaProgramul de formare în vânzări farmaceutice (CNPR) disponibil pentru candidații care doresc să intre în cariera de vânzări farmaceutice. Site-ul NAPSR enumeră toate colegiile și universitățile la nivel național, unde vă puteți înscrie într-un program de instruire.

Salariu

Salariul reprezentanților de vânzări poate include o combinație de stimulente, inclusiv salariul de bază standard, comisionul privind veniturile din vânzări, utilizarea unei mașini de serviciu, plata bonusurilor pe bază de performanță și un pachet de beneficii care include adesea asigurarea medicală și timpul de concediu.

Despăgubirea totală variază foarte mult pe baza volumului de vânzări, a anilor de experiență și a teritoriului dvs. atribuit. Logic, marile orașe precum New York, Chicago și Los Angeles vor plăti mai mult din cauza costului ridicat de trai. Acestea fiind spuse, potrivit site-urilor ca Payscale.com, reprezentantii de vanzari farmaceutice se pot astepta sa castige un salariu variind de la 59.122 dolari la 119.826 dolari pe an. Noii reprezentanți de vânzări tind să câștige salarii în intervalul de 30.000 - 40.000 $.

Outlook de lucru

Conform unui sondaj efectuat de către Asociația de Asigurări de Sănătate din America de Nord a Asociației Naționale de Asigurări de Sănătate din Statele Unite, 68% din gospodăriile din S.U.A., sau aproximativ 85 de milioane de familii, dețin un animal de companie. Aceasta reprezintă o creștere de 17,2% între 2014 și 2015 (cele mai recente statistici disponibile). Având în vedere creșterea și volumul evident al proprietății animalelor de companie, perspectivele de angajare pentru reprezentanții de vânzări veterinari sunt luminoase.