Donald Trump a schimbat publicitatea politică pentru totdeauna?

Donald J. Trump.

Numele lui concepe instantaneu o viziune a unui om de afaceri bombastic, înconjurat de doamne aurii și atrăgătoare, înghițind lumina reflectoarelor și spunând lucruri inflamatorii. Expresia "îl iubește sau îl urăște, nu-l poți ignora" se simte ca și cum a fost scris doar pentru Trump. Iar acum, cu Ted Cruz și John Kasich din rasa politică, este aproape sigur că Donald Trump va fi candidatul republican pentru alegerile prezidențiale din 2016.

Dar cum este posibil acest lucru? Cum a scos cea mai îndrăzneață campanie primară din istoria politicii, a bătut pe toți criticii care au spus că nu este altceva decât o șansă?

Deși este adevărat că el este un outsider din Washington, iar publicul larg este în mod evident disperat pentru o astfel de schimbare, el nu a fost singurul. Fiorina era un outsider. Dr. Ben Carson era un outsider. Și totuși, ei nu s-au apropiat de tipul de atenție a presei pe care Trump a primit-o în timpul procesului primar. După ce milioane de dolari în publicitate, un om iese în top … și cheltuiește mai puțin decât oricine altcineva.

Anunțul petrece atât de departe

În timp ce concurenții săi aruncau bani în campaniile publicitare, mulți dintre ei atacuri vicioase unul asupra celuilalt și în special Trump, Donald a fost foarte josnic. Până la 1 martie^Sf din 2016, Trump a cheltuit doar 10 milioane de dolari pentru publicitate. Acestea sunt arahidele în această arenă politică, mai ales când vă gândiți cât de mulți bani trebuie să cheltuiască. Prin comparație, Hillary Clinton a cheltuit 32 de milioane de dolari, Marco Rubio a cheltuit 49 de milioane de dolari, iar Jeb Bush a cheltuit 85 de milioane de dolari, toate fără nici un rezultat.

Acum, Rubio și Bush sunt în afara, fără să arate nimic pentru acele cheltuieli publicitare uriașe. Și, pe măsură ce concursul se apropie de convenții, banii se varsă în publicitate … dar nu atât de mult de la Trump. La momentul acestui articol, cheltuielile totale de publicitate sunt de doar 49 milioane dolari, dintre care 36 de milioane de dolari sunt banii proprii. Comparați asta cu Hillary Clinton, care a cheltuit până acum 187 milioane de dolari. Aceasta este o cheltuială uimitoare de 155 milioane dolari în doar 2 luni, în comparație cu Trump de 39 milioane dolari. Și totuși, despre cine vorbește toată lumea?

Donald Trump.

Totul se rezumă la o strategie; șoc și uimire.

Nu aveți nevoie de anunțuri atunci când dominați știrile

Mass-media câștigată, după cum se numește de obicei, este valoarea pusă pe acoperire pe care o obțineți că nu trebuie să o plătiți. Indiferent dacă este vorba de chat-ul social media, știri, emisiuni târzii de noapte sau articole în publicații, aceasta este o acoperire care nu costă nimic candidatului. Este scenariul ideal pentru orice candidat … să petreacă cât mai puțin posibil, să beneficieze de acoperire mediatică.

Începând cu luna martie, Jeb Bush a primit 214 milioane de acorduri gratuite de media în comparație cu o cheltuială publicitară de 82 milioane de dolari. Cruz a obținut 313 milioane de dolari, față de o cheltuială de 22 milioane de dolari. Clinton, a primit 746 de milioane de dolari în acoperire gratuită față de cheltuielile sale publicitare de 28 de milioane de dolari.

Apoi este Trump. Costurile publicitare - 10 milioane de dolari, media câștigate - 1,89 miliarde de dolari. Lasă-l să se scufunde pentru o clipă, pentru că este o realizare fenomenală.

Până acum, mass-media câștigată este de peste 2 miliarde de dolari pentru Trump, motiv pentru care și-a decimat rivalii. Înainte de cursa, el era deja un nume de uz casnic și are o recunoaștere masivă. Acum … bine, numele pe buzele tuturor este Trump.

Acum, după cum a spus o dată, Oscar Wilde, "Există doar un lucru în viață mai rău decât vorbe despre, și despre care nu se vorbește".

Asta este chiar campania Trump pe scurt. Spuneți ceva provocator, lăsați oamenii să vorbească și dominați undele de aer. În combinație cu modul în care Trump spune ceea ce spune și refuzul său de a se cenzura, și tu ai dinamită. Presa nu poate ajunge destul. Comedia îl place. Social media este pe foc.

Alți candidați au încercat și nu au reușit să copieze formula Trump. Au spus lucruri aparent nebunești sau alarmante, și au intrat în buruieni cu Trump în diferite chestiuni. Dar l-au atacat pe gazon. Acesta este locul său de joacă. După cum subliniază în cartea sa "Arta înțelegerii", el folosește astfel de tactici pentru a pune oamenii în gardă și pentru a controla conversația. El știe exact ce face atunci când spune astfel de lucruri incendiare, dar este un maestru de a se întoarce în jurul său pentru a se concentra asupra lui însuși.

Declaratii de Trump care au luat titluri

Ar fi imposibil să le enumerăm pe toate, Trump apare, de obicei, ceva nou și provocator pe o bază zilnică, dar aici sunt doar câteva declarații care au câștigat milioane Trump în mass-media liberă:

"Donald J. Trump solicită o închidere totală și completă a musulmanilor care intră în Statele Unite până când reprezentanții țării noastre își pot da seama ce se întâmplă.

"Puteam să stau în mijlocul Fifth Avenue și să împușc oamenii și nu aș pierde alegătorii

"Cred că singura diferență dintre mine și ceilalți candidați este că sunt mai cinstit și femeile mele sunt mai frumoase".

"Lyn" Ted Cruz tocmai a folosit o fotografie a Melaniei de la un trailer în anunțul său. Fii atent, Lyin 'Ted, sau eu voi vărsa fasolea pe soția ta!

"Ați putea vedea că din ochii ei ieșea sânge, sânge care iese din ea oriunde. După părerea mea, ea era plecată de la bază."

"Când Mexicul trimite poporul său, ei nu trimit cele mai bune lucruri, nu vă trimit, nu vă trimit, ci trimit oameni care au o mulțime de probleme și ne aduc aceste probleme. Sunt niște violatori și unii presupun că sunt oameni buni.

Deci, ce înseamnă acest lucru pentru publicitatea politică viitoare?

Această campanie electorală din 2016 va fi studiată pentru anii următori. Din cantitatea vastă de candidați republicani care au intrat în luptă, la comentariile incredibil de bizare și luptele, există multe de studiat.Dar cel mai important aspect al acestui lucru va fi modul în care campania Trump a dominat mass-media fără a cheltui o mulțime de bani.

Este foarte probabil ca, în 2020, candidații să utilizeze aceste informații pentru a pune bazele campaniilor care se axează pe acoperirea mediatizată, mai degrabă decât anunțurile tipice de atac și campaniile în aer liber. Asteptati-va sa vedeti candidatii care folosesc tezaurul expertilor in mass-media sociala si agentiile de PR insarcinate cu crearea de cascadorii care vor obtine o ROI masiva pe acoperisurile mass-media. Și această bătălie se va purta în principal pe telefoane.

Desigur, dacă Donald Trump câștigă de fapt în noiembrie, va fi în acea cursă 2020. Cine știe ce va face sau va spune la acel moment să rămână în funcție.