Aflați despre Reprezentarea vânzărilor unui producător

Posturile de vânzări acoperă practic tot ceea ce vă puteți gândi. În cea mai mare parte, ori de câte ori o companie sau o persoană face un produs sau serviciu, nimic nu se întâmplă dacă cineva nu este acolo să o vândă. Pentru producători, făcând produsele pe care intenționează să le aducă pe piață este primul pas în proces. Odată ce un produs este făcut, este timpul să îl transformați în forța de vânzări. Forța de vânzări a producătorului poate fi o serie de dealeri, un brat de vânzări directe sau o echipă de reprezentanți ai producătorului.

Profesioniști independenți în vânzări

Deși nu este întotdeauna cazul, repetările mai multor producători sunt profesioniști independenți în vânzări care semnează contracte cu producătorii să-și vândă produsele. Acești repetari lucrează, de obicei, în baza unui acord de 1099, ceea ce înseamnă că nu sunt considerați angajați, ci ca contractori. Ei sunt responsabili pentru propriile impozite, beneficii pentru sănătate și orice alte acorduri de tip "angajat".Cele mai multe dintre aceste poziții sunt pe bază de comision 100% și nu includ niciun salariu.

Nu există nicio îndoială că pozițiile de replică ale producătorului nu sunt pentru cei slabi de inimă. Acești profesioniști de vânzări care sunt incomod de a lucra fără un salariu de bază, rareori aleg o poziție de producator rep. Dar pentru cei care se confruntă cu abilitățile lor de vânzări și au încredere în caracterul comercial al produsului, aceste poziții pot fi foarte satisfăcătoare.

Flexibilitate și libertate

Când lucrați ca angajat, vă va fi de așteptat să lucrați la un program stabilit, să participați la întâlniri și la cursuri de formare și să îndepliniți multe alte cerințe ale angajaților. Replicile producătorului au cu adevărat o singură responsabilitate: Vindem!

Acești repetari de vânzări își stabilesc propriile planificări, se ocupă de formarea propriilor vânzări și sunt (în cea mai mare parte) liberi să lucreze atunci când doresc să lucreze. Atâta timp cât produc și respectă orice așteptări etice ale producătorului, repetările sunt mai degrabă ca antreprenorii decât angajații. Această libertate este de obicei ceea ce atrage profesioniștii în vânzări la aceste tipuri de poziții. Mulți sunt mai mult decât dispuși să tranzacționeze siguranța primirii unui salariu și a beneficiilor pentru autonomie.

Nu pentru cei neimplicați

Reprezentanții producătorilor de succes au un lucru în comun: se motivează și nu au nevoie de nimeni să le spună să iasă și să vândă. Cei care sunt fie noi în vânzări, fie nu sunt siguri că au unitatea internă care le forțează din pat dimineața și pe stradă ar trebui să se gândească de două ori înainte de a căuta o poziție ca reprezentant al producătorului. Adevărul este că, în timp ce repuși pot și adesea câștigă un venit substanțial, marea majoritate nu. Motivul principal pentru care unii reușesc în cazul în care mulți nu reușesc este dorința personală.

Fără ea, tentatia de a folosi libertatea este prea mare.

Fluxuri multiple de venituri

O modalitate prin care reprezentanții producătorului își oferă singură securitatea financiară este vânzarea pentru mai mulți producători. În timp ce acest lucru nu este întotdeauna posibil sau chiar nu poate fi permis de anumiți producători, reprezentarea mai multor societăți poate fi o abordare foarte eficientă.

Cea mai inteligentă modalitate de a reprezenta mai mult de un producător este de a găsi produse complementare de vânzare. De exemplu, dacă aveți o poziție de vânzări independentă care vând părți de computer, găsirea unei alte poziții de vânzare a serviciilor de rețea poate crește eficiența dvs. și vă va permite să aduceți clienților dvs. o propunere de valoare mai mare.

În timp ce reprezentați mai mulți producători poate fi o idee bună, rareori este o idee bună să reprezentați produse concurente. Cu alte cuvinte, dacă reprezentați un producător de transmisie, vânzarea pentru un alt producător de transmisie vă va costa ambele poziții sau va crea unele îndoieli în mintea clientului dvs.

sumarul carierei

Reprezentanțele repetate ale producătorului reprezintă o modalitate excelentă de a construi o experiență solidă în vânzări, de a câștiga un venit substanțial și de a vă permite reprezentanților de vânzări disciplinat să aibă autonomie și flexibilitate. Lucrul la o comisie directă poate să nu fie pentru toată lumea, dar aceste poziții sunt deseori pozițiile cele mai bine plătite pentru profesioniștii talentați și dedicați de vânzări. Reprezentanții producătorilor vor trebui să fie oameni de afaceri inteligenți cu o înțelegere solidă a taxelor, deducerilor și investițiilor personale.

Dacă aveți disciplina și dorința de a solicita aceste locuri de muncă, găsirea unei poziții ca repetare a producătorului este adesea mai ușoară decât găsirea unei poziții de tip "angajat". Producătorul are un risc mai redus atunci când angajează un reprezentant independent decât atunci când angajează un angajat și este mai dispus să ofere o împușcare profesionistă mai mică.