Cariera și realizările lui David Ogilvy, CBE

Există mai multe denumiri din industrie care sunt sinonime cu publicitatea. David Ogilvy este probabil cel mai faimos și respectat dintre aceste nume. Adesea denumit "Tatăl publicității", el a lăsat în urma lui o moștenire a muncii uluitoare, a agențiilor puternice și a mai multor cărți care au devenit cititoare pentru toți cei care chiar se gândesc să intre în afacerea publicitară.

Un englez născut și crescut

Născut în West Horsley, Anglia, pe 23 iunie^rd, 1911, David Mackenzie Ogilvy a venit dintr-o familie de mijloace moderate. Deși a participat atât la Colegiul Fettes, cât și la Edinburgh și Biserica Christ, Oxford, a făcut-o în cadrul bursei. Afacerile tatălui său au suferit foarte mult în timpul depresiei, iar David a trebuit să-și găsească propriul mod de a-și susține cariera educațională.

Eșecul absolvent, bucătar-șef și vânzătorul de la ușă la ușă

Căile de publicitate în anii treizeci și patruzeci nu sunt identice cu cele de astăzi. Mulți oameni de succes au început pe drumuri foarte diferite, iar David Ogilvy a fost unul dintre ei. El nu a absolvit niciodată Biserica lui Hristos și, în 1931, și-a întors spatele în Anglia pentru a deveni bucătar la Hotel Majestic, Paris. A durat un an, când Ogilvy sa întors în Scoția pentru a vinde sobe Aga de la ușă la ușă.

Aici, el a scris un manual de instrucțiuni intitulat " Teoria și practica vânzării aragazului AGA " pentru celălalt agent de vânzări. Printre pietrele prețioase din interior se număra: "Cu cât mai multe perspective cu care vorbiți, cu atât mai multe vânzări vă expuneți, cu atât mai multe comenzi veți obține, dar niciodată nu greșiți cantitatea de apeluri pentru calitatea vânzărilor".

Fortune Magazine numit cel mai bun manual de instrucțiuni de vânzări scrise vreodată. Acesta a fost un semn de lucruri mai mari.

Apelul Americii

Ogilvy și-a luat rămas bun de la Anglia în 1938 și a emigrat în America, lăsând o carieră în mod decisiv în spatele lui. El a găsit de lucru la Institutul de Cercetare a Audienței al lui George Gallup și mai târziu a afirmat că a fost o influență majoră asupra capacității sale de a gândi și de a se baza pe cercetări exacte. Aceasta ar fi baza pentru marele succes al Ogilvy în lumea poștală directă.

Al doilea război mondial, securitatea națională și Amish

Competențele lui Ogilvy cu analiză, comportament uman, consumism și naționalism au atras Serviciul de Informații de la Ambasada Britanică de la Washington. Aici a făcut recomandări de diplomație și securitate "aplicând tehnica Gallup în domenii ale inteligenței secrete". Sugestiile lui Ogilvy au fost angajate cu mare succes în Europa de către Consiliul de Război Psihologic al lui Eisenhower.

După ce a lucrat în condiții atât de intense, de scurgere psihologică, Ogilvy și-a întors spatele cercetării și a cumpărat o mică fermă din Lancaster County, PA. El a trăit printre amii, conducând o viață liniștită și pașnică de mai mulți ani. Cu toate acestea, Manhattan striga, iar David Ogilvy era fericit să răspundă.

Anii timpurii ai lui Ogilvy & Mather

În 1948, la doar 37 de ani, David Ogilvy și-a înființat prima agenție. El a fost numit Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, o companie care va deveni în cele din urmă Ogilvy & Mather Worldwide. Bineînțeles, Ogilvy nu se afla în asta singur. Compania a fost înființată pe fundalul unei agenții londoneze deja numită Mather & Crowther, care a fost condusă cu destulă mână de către fratele său mai mare Francis.

Ce mai uimitor despre această agenție de pornire este că, în acest moment al vieții sale, David Ogilvy nu a scris niciodată. Nici măcar o idee pentru o schiță pentru un anunț. Unii ar numi această aroganță, alții ar spune prostie. Ogilvy a avut o încredere în el, care a fost susținută de muncă grea, atentă și carisma irezistibilă. De asemenea, avea doar 6000 de dolari în bancă.

Nu este rău pentru un cont de economii al lui Joe, dar cu siguranță nu este o avere pentru o agenție de publicitate din inima New York-ului. Din aceste începuturi umile, Ogilvy ar construi un imperiu.

Cele mai cunoscute campanii de publicitate

"Nu este creativ decât dacă vinde" este una dintre cele mai cotate fraze din industria de publicitate. Acest lucru este valabil mai ales atunci când atât de multă muncă este mai concentrată asupra câștigării premiilor decât vânzarea produsului. Cu toate acestea, acest etos a făcut Ogilvy & Mather succesul mondial pe care la făcut.

Printre unele campanii iconice care au ajutat-o ​​pe Ogilvy să-și stabilească agenția ca jucător au fost:

• Omul în cămașă Hathaway
• Omul de la Schweppes este aici
• Anunțul Rolls-Royce (la 60 de mile pe oră cel mai puternic zgomot din acest nou Rolls-Royce vine de la ceasul electric)
• Pablo Casals se întoarce acasă - în Puerto Rico (cea mai mândră realizare a lui Ogilvy)
• Numai Dove este crema de hidratare de un sfert

Campania Dove a ajutat-o ​​pe Dove să devină cel mai bine vândut săpun în Statele Unite. Acest succes a creat un efect de bulgăre de zăpadă care a ajutat-o ​​pe Ogilvy să obțină clienți notabili precum Lever Brothers, General Foods, Shell și American Express. Acestea au fost ani de aur pentru Ogilvy & Mather.

În și din retragere

După ce a creat un imperiu publicitar, David Ogilvy a demisionat în funcția de președinte al lui Ogilvy & Mather în 1973, la vârsta de 62 de ani. Sa mutat la Touffou, proprietatea sa luxoasă din Franța, unde a petrecut șapte ani bucurându-se de liniștea peisajului rural. Dar în anii 1980, Ogilvy a ieșit din pensie pentru a deveni președinte al Ogilvy & Mather, India.

Nu sa mulțumit cu această misiune, a petrecut un an ca președinte temporar la biroul Ogilvy & Mather din Germania și se va deplasa zilnic între Touffou, Franța și Frankfurt, Germania. Sunt 902 km distanță. Asta e 560 de mile, sau distanța dintre Manhattan și Cincinnati, Ohio. Nu prea rău pentru un bărbat în anii '70.

În 1989, grupul Ogilvy a fost achiziționat de WPP. Această achiziție a făcut WPP, deținută de Sir Martin Sorrell, cea mai mare firmă de comunicații de marketing din lume. David Ogilvy a fost numit președinte non-executiv, o funcție pe care o deține timp de trei ani.

David Ogilvy a murit pe 21 iulie 1999, la domiciliul său din Touffou, Franța. Avea 88 de ani. El este în continuare cele mai cunoscute nume în publicitate, și multe dintre anunțurile sale au fost testul timpului.