13 agenții de publicitate vă convin să cumpărați

Profesioniștii din domeniul publicității și al marketingului au o pungă de trucuri pentru a trage din acestea, ceea ce face ca clienții să-și pună mâna în mâini. Plasa de publicitate în sine este sute de ani, dar a evoluat într-o știință în ultimii 50 sau 60 de ani, cu creativitatea și metodologia lucrând mână în mână pentru a vă vinde greu.

Următoarele 13 strategii utilizate de agenții de publicitate au avut un mare succes în vânzarea de produse și servicii pentru câteva generații și continuă să fie utilizate cel mai des.

1. Folosind Tactica Scare

Mesajul cheie este că se vor întâmpla probabil lucruri rele dacă nu aveți acest produs sau serviciu. Acesta este folosit cel mai adesea pentru a vinde produse legate de securitate, siguranță personală sau sănătate.

Dar teama se poate strecura în publicitate pentru multe alte produse și servicii. De exemplu, "teama de a pierde" (cunoscută și sub numele de FOMO) este folosită din ce în ce mai mult pentru a convinge consumatorii. Într-o epocă în care informațiile și divertismentul sunt omniprezente, cum vă asigurați că vedeți tot ce trebuie să vedeți? De aceea aveți nevoie de acest telefon, de această aplicație sau de acest pachet TV.

Frica este o emotie a soparlei. E primar și ușor de abordat.

2. Fericirea promițătoare

Agenții de publicitate promiteau să ne facă fericiți încă din anii 1960, și această promisiune nu își pierde niciodată puterea. De la mașini și bijuterii până la servicii de dating și gadget-uri electronice, mesajul de bază nu se schimbă niciodată: Cumpărați acest produs sau serviciu și veți fi plini de bucurie.

Fericirea promisă este reală, dar trecătoare. Destul de curând căutați un lucru nou pentru a aduce înapoi acel sentiment de entuziasm. Aceasta se numește uneori terapie cu amănuntul.

3. Starea promițătoare

Acest lucru a fost numit "păstrarea cu Joneses" și a fost folosit pentru a vinde produse de zeci de ani. Poți să-ți iubești Honda de trei ani, dar un BMW de top va face verii vecinilor tăi cu invidie. Folosirea acestei strategii a crescut, dacă nu, în ultimii ani, cu proliferarea de gadget-uri noi și îmbunătățite. Acesta este motivul pentru mulți oameni pe care îi cunoașteți că le-au tranzacționat în smartphone-urile lor perfect bune pentru modele noi, care costă 900 de dolari.

4. Limitarea disponibilității

Crearea unui deficit artificial reprezintă o modalitate foarte bună de a stimula cererea. Acesta este motivul pentru mulți producători care produc versiuni de ediție limitată tematice ale produselor lor pentru a lega cu filme curente sau seriale TV. Un pic de brand suplimentar este aplicat unui produs care nu este deloc rar. Dar variația este. Nike produce pantofi din ediție limitată, iar oamenii le plătesc bani pe piața secundară.

5. A deveni prietenul tău

O modalitate de a crea conștientizarea mărcii este să faceți ca un produs să aibă aprobarea cercului dvs. de prieteni sau cel puțin a oamenilor ca prietenii dvs. În ultimii ani, campaniile de social media au făcut o treabă extraordinară de finisare a acestei strategii cu videoclipuri și mesaje distractive care vă încurajează să interacționați cu mesajul mărcii. Aceste campanii de marketing sunt, bineînțeles, amestecate cu mesaje de la prietenii tăi reali. Când cumperi în continuare un anumit produs sau serviciu, ghiciți pentru ce brand ajungeți?

6. Crearea unei asociații pozitive

Marcile se bucura sa se asocieze cu calitatile pozitive ale celebritatilor. Cineva este întotdeauna cel mai rău tip dur, modelul cu cel mai frumos păr, sau steaua sportivă cu cele mai rapide picioare. Brand-urile iau această asociere pozitivă și le atașează de neșters pe produsele lor. Una dintre utilizările mai subtile ale acestei strategii este plasarea de produse, în care un brand este introdus frumos, dar nu prea discret, într-un film sau într-o emisiune de televiziune.

7. Te fac să râzi

De ce sunt atât de multe anunțuri Super Bowl amuzante? De ce atât de multe posturi de marketing social media te fac să râzi? Răspunsul este simplu. Râsul este o emoție pozitivă, iar atunci când asociați o asociere pozitivă cu o marcă, consumatorii au mai multe șanse să o aleagă. Chiar și companiile de asigurări și băncile folosesc umor, iar acestea nu sunt produse pe care majoritatea dintre noi vor să le încredințeze unui comedian. Dar umorul funcționează. Este cu siguranță un instrument de marketing mai eficient decât o recuză simplă a faptelor.

8. Lucrurile și animalele umaniste

Este cunoscut sub numele de antropomorfism, iar în publicitate, este o modalitate sigură de a vă face să stați și să luați notă. Vorbeau animale ca gecko gecko, rață Aflac și Tony Tiger. Este neașteptat, de obicei este umor și ne încurajează să ne conectăm emoțional cu marca. Variațiile includ oferirea de caracteristici umane obiectelor necinstite. Un lucru prozaic a devenit drăguț și plăcut. Sigur doriți să cumpărați acel lucru.

9. Angajarea psihologiei inverse

Această strategie poate fi la fel de evidentă ca și celebra publicitate a lui Patagonia "Nu cumpărați acest sacou", sau mai subtilă, ca și anunțul incredibil "Lemon" pentru Volkswagen. În ultimul exemplu, ei au numit mașina lor o lămâie, dar când ați aflat de ce ați vrut mai mult. Aceasta intenționează să ofere consumatorului un sentiment fals de control și superioritate. De fapt, spune "nu-mi spuneți ce să fac sau să gândesc, o voi face eu însumi". Este o strategie onorată pentru a trata copiii și funcționează la fel de bine și pentru adulți.

10. Folosirea sexului

Se vinde. Chiar nu. Imaginile încărcate sexual au fost folosite pentru a vinde bere și sifon, mașini, telefoane, îmbrăcăminte, cheeseburgeri (vă uita la tine, Carl's Jr.) și chiar mobilier. Toți cadem pentru asta. Este un răspuns profund natural, iar faptul că este o paralelă falsă pare să nu aibă nici un efect.

11: Să te simți golit în interior

Niciun agent de publicitate nu vă va spune cu blândețe că viața dvs. este îngrozitoare, dar va fi mai bine dacă achiziționați acest produs. Cu toate acestea, ei o pot sugera, și ei o fac. Această tehnică folosește adesea imagini înainte și după pentru a dramatiza cât de mult mai bine cineva ca tine simte după ce a cumpărat noul strat, ceas sau mașină. O variație obișnuită ilustrează modul în care vă veți simți și mai rău dacă faceți alegerea greșită.

12: Plătirea unei celebrități pentru ao susține

Aceasta este o variantă a strategiei de a crea asociații cu celebrități. Cu platforme precum Instagram, Twitter și Facebook, aprobările de celebrități sunt mai mari și adesea mai subtile ca niciodată. O marcă de machiaj care rămâne în obscuritate ar putea conduce o campanie de promovare a branding-ului în valoare de milioane de dolari. Sau, ar putea plăti lui Kim Kardashian West 250.000 de dolari pentru ao susține pe Instagram și să devină un hit instantaneu. Acest lucru poate suna ca o mulțime, dar cu mai mult de 100 de milioane de adepți, ea poate da o marcă o mulțime de bang pentru buck sale.

13: Implicând toți prietenii tăi

Majoritatea consumatorilor nu au grijă să fie acolo pe marginea sângerării unui produs sau serviciu nou. Există adoptatori timpurii, iar apoi există masele care o cumpără odată ce a câștigat acceptarea. Această strategie încearcă să vă convingă că sunteți singurul din grupul dvs. de prieteni care nu deține produsul sau serviciul X. Nimeni nu vrea să fie un outsider.