De ce aveți nevoie de un client de ancorare și cum să găsiți unul

Indiferent cât de bine sunt organizate, la un moment dat în timpul primului tău an independent, probabil vei începe să ai îndoieli. Pentru mulți, cauza va fi simplă: prea mulți clienți, nu suficienți bani și nu suficient timp liber. Cum este posibil sa lucrezi 70 de ore pe saptamana si abia sa te desparti?

Înainte de a vă învinui abilitățile de bugetare, luați în considerare: în timp ce este important să mențineți mai mulți clienți, astfel încât să nu vă lăsați niciodată să vă deplasați atunci când dispare, având prea mulți clienți mici care vă pot lăsa săraci în numerar și epuizați. Pentru a deveni un freelancer pe termen lung, aveți nevoie de un client ancoră.

Ce este un client de ancorare?

Un client de ancoră, piatra de temelie a portofoliului dvs. de afaceri independent. Sunt un concurs continuu sau un contract pe termen lung care promite o anumită sumă de bani și angajament de timp. În mod ideal, acest client vă plătește suficient pentru ca dvs. să puteți realiza majoritatea facturilor dvs. doar cu acest concert; cel mai important, acest client vă plătește întotdeauna la timp.

Un client de ancorare vă oferă practic majoritatea beneficiilor unui "loc de muncă real" - de exemplu, infuzii semi-regulate de numerar și o anumită structură - fără a fi nevoie să vă prezentați în fiecare zi și să stați prin întâlniri interminabile. (De asemenea, desigur, fără beneficii reale cum ar fi pensia și asigurarea de sănătate, dar nimic nu este perfect.)

Cum de a găsi un client Anchor

Iată pentru a găsi un client ancoră și pentru a-ți construi afacerea dvs. independentă:

1. Dezvoltați unul dintre clienții dvs. mai mici.

Cea mai bună calitate pe care o puteți cultiva, ca un freelancer, este fiabilitatea.Dacă sunteți persoana care face întotdeauna ceea ce spune că va face, atunci când spune că o va face, sunteți persoana care va avea mai multă muncă atunci când clienții dumneavoastră vor să-l ofere. Făcând cea mai bună treabă cu clienții pe care îi aveți, vă veți pune pe primul loc pentru a lucra pe drum.

De asemenea, trebuie să îi spuneți clienților că sunteți disponibil. Fiți în căutarea oportunităților de a vă extinde volumul de muncă cu companiile dvs. preferate. Cei mai buni clienți de ancoră sunt cei ale căror lucrări te încânta cu adevărat.

2. Poziționați-vă ca o alternativă mai ieftină la un angajat.

Pe măsură ce dezvoltați relații cu clienții dvs. mai mici și construiți încredere, puteți auzi despre deschiderea de locuri de muncă la companie. Căutați concerte care sună ca ceva ce puteți face pe bază de contract și aruncați pălăria în inel.

Majoritatea angajatorilor ar fi încântați să angajeze un contractor în locul unui angajat cu normă întreagă. Este mai ieftin, pentru că nu trebuie să plătească beneficii și nu va trebui să se ocupe de o concediere sau de reziliere, dacă nu mai solicită serviciile dvs.

3. Întoarceți-vă la rețea și lucrați la aceste conexiuni.

Dacă ați făcut trecerea la freelancing după ce ați petrecut mai mulți ani lucrați pentru alți oameni, aveți o rețea integrată pentru munca în contracte. Păstrați șefii și colegii vechi în buclă și asigurați-vă că știu că mereu căutați noi clienți. Conectează-te cu ele pe LinkedIn și alte rețele sociale și poți purta cărți de vizită în cazul în care te-ai întâlni cu oameni buni în viața reală care ar putea avea nevoie de serviciile tale.

Este nevoie de o anumită practică pentru a face acest lucru fără a vă simți ca și cum ați cere o broșură, dar trebuie doar să vă amintiți: dacă au mai multă muncă decât se pot descurca, ați putea fi soluția problemelor lor. Nu poți face pe cineva să te angajeze pe tine, care nu are nevoie de tine, deci nu e nimic în neregulă cu faptul că ești pregătit să faci un caz pentru tine, dacă ar apărea ocazia. Când se întâmplă acest lucru, căutați cele mai lungi angajamente în ceea ce privește orele pe săptămână sau pe luni la locul de muncă. Acestea sunt potențialele tale ancore.

4. Obțineți un loc de muncă cu fracțiune de normă.

Uneori, cel mai bun mod de a face un lucru ca un freelancer nu este de a freelance cu normă întreagă. Găsirea unui loc de muncă cu jumătate de normă care oferă un salariu regulat vă poate oferi securitatea de care aveți nevoie pentru a vă asuma riscuri mai mari cu afacerea dvs. Din nou, angajatorii sunt adesea încântați să aibă în vedere angajarea cu fracțiune de normă, indiferent dacă au conceput sau nu inițial poziția în acest fel, pentru că este mai ieftină.

5. Aplicați orb și știți ce căutați.

Chiar dacă 60% din locurile de muncă, cu normă întreagă sau altfel, vin prin rețele, 40% nu-i așa că merită încă să aplicați orb la listarea online. Când căutați un concert de ancoră care vă va face puțin mai ușor viața financiară și creativă, căutați în special câteva cuvinte cheie, de ex. "X ore pe săptămână" sau "Contract pe X luni".