Vanzator autoturisme Descrierea postului: Salariu, Abilitati, & Mai mult

Vânzătorii de mașini ocupă zilnic mai multe responsabilități și obiective diferite. Ei trebuie să fie convinși și buni cu oamenii, pentru ai convinge să cumpere un automobil. Ei trebuie să fie buni cu numerele, astfel încât să poată pune acorduri împreună care să funcționeze atât pentru dealership, cât și pentru cumpărător. De asemenea, trebuie să aibă cunoștințe solide și extinse despre vehiculele pe care le vând.

Responsabilități și responsabilități pentru vânzătorii de mașini

Acest loc de muncă necesită, în general, un talent pentru următoarele sarcini:

• Vânzarea de caracteristici suplimentare care vin cu un vehicul
• Extindeți în mod regulat baza de clienți
• Explicarea prețurilor și lucrul în cadrul bugetului unui client pentru a-și satisface preocupările financiare
• Cumpărători calificați, potrivirea vehiculelor cu nevoile lor și gamele de prețuri
• Compensarea prețului final de vânzare cu managementul
• Acordarea de finanțare pentru cumpărător atunci când este necesar, sub rezerva acordului creditorului
• Realizarea cotelor de vânzări

Cele mai multe dealeri transportă automobile noi și uzate. În general, vânzătorii câștigă mai mulți bani atunci când vând mașini uzate, spre deosebire de autoturismele noi.

Salariu pentru vânzătorii de mașini

Majoritatea profesioniștilor în vânzări auto au programe de compensare care includ atât un salariu de bază, cât și un program de comision. Majoritatea dealerilor au propriile variații ale acestui plan. Unii ar putea oferi doar comisioane pentru vânzările de mașini uzate și să plătească taxe de plasare pentru vânzările de mașini noi. Alții ar putea să nu ofere un salariu sau ar putea oferi o "remiză" împotriva comisioanelor.

• Salariul mediu median: 48.151 dolari (23,15 USD / oră)
• Salariul anual de top 10%: 91.000 $ (43.75 $ / oră)
• Min 10% Salariu anual: $ 19,500 (9,37 $ / oră)

Dincolo de un plan de compensare profitabil, un reprezentant de succes în vânzări auto se bucură adesea de mașini demonstrative, planuri de bonus producătorilor și reduceri la vehicule, servicii și piese auto.

Educație, formare și certificare

Nu este necesară formarea sau educația formală pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor de mașini, însă o anumită experiență într-un domeniu conex poate ajuta la aterizarea unui loc de muncă.

• Educaţie: Educația unui vânzător poate include ateliere, ținând cont de publicațiile din industrie și emisiuni de mașini, de multe ori în mod continuu. Această carieră nu necesită de obicei un grad de colegiu. O diplomă de liceu este bine.
• Instruire: De obicei, instruirea are loc la locul de muncă, iar unele aspecte pot fi unice pentru fiecare dealer.
• Experienţă: Orice experiență de vânzări poate fi utilă și poate înlocui cel puțin un an în industrie într-o anumită capacitate, deși este preferată experiența în domeniu.

Un agent de vânzări auto trebuie să dețină o licență de conducere actuală și valabilă. Încercările efectuate de cumpărători sunt comune, dar nu este nemaiauzit ca un agent de vânzări să demonstreze și caracteristicile unui vehicul.

Vânzător de mașini Abilități și competențe

Ca și în cazul oricărui loc de muncă pentru care compensația depinde de vânzări, există modalități de maximizare a câștigurilor dvs., concentrându-se pe anumite calificări și talente.

• O cunoaștere vastă a unei varietăți de mărci și modele: Veți dori să puteți explica cu exactitate de ce mașina pe care o vindeți este mai bună decât altele pentru nevoile unice ale cumpărătorului.
• Țineți cont de evenimentele curente: Economia este pe punctul de a se prăbuși sau este prosperă la nivel local? Acest lucru poate afecta modul în care clienții dispuși să se angajeze în achiziții importante cum ar fi un automobil.
• Abilități matematice și financiare: O mare parte din ziua ta va fi cheltuită cu numerele de ronțăit pentru a crea o afacere bună pentru toată lumea în cauză

• Aspectul fizic: Veți dori să prezentați un aspect elegant și neutru. Lăsați cămașa hawaiană și legătura agățată acasă. Nu vă răsturnați cumpărătorii cu gustul dvs. de modă înainte de a avea chiar posibilitatea de a vă face terenul.
• Abilități de comunicare: Când faci acel pitch, un dar de persuasiune poate fi de neprețuit atunci când depășești obiecțiile. Învățați-vă să fiți politicoși și să vă mențineți apăsat chiar și atunci când pulsul dvs. se bate, pentru că nu fiecare client care intră pe lotul dvs. va fi un farmec. Traiul vostru depinde de vânzarea unei mașini, indiferent de personalitatea ei.

Outlook de lucru

Cele mai multe dealeri experimentează rate de cifră de afaceri ridicate, ceea ce poate crea multe oportunități pentru persoanele interesate de vânzările auto. Însă câștigurile medii tind să fie destul de constante de la an la an, ceea ce indică faptul că oportunitățile de creștere a câștigurilor și de avansare în cadrul industriei sunt oarecum limitate.

Biroul de Statistică al Muncii din SUA arată că, în general, creșterea locurilor de muncă în vânzările cu amănuntul se așteaptă să fie de aproximativ 2% între 2016 și 2026, ceea ce este mai lent decât în ​​cazul forței de muncă globale.

Mediu de lucru

Veți raporta la dealer în fiecare zi lucrătoare, vă veți întâlni cu managerul de vânzări și veți petrece mai mult timp cu colegii și clienții dvs., fie cei care se rătăcesc pe lotul mașinilor, fie cei cu care ați stabilit întâlniri. Spre deosebire de pozițiile de vânzări din exterior, veți petrece ore îndelungate la dealer și, sperăm, o parte sănătoasă din timpul dvs. din afara lotului. Timpul de petrecere a timpului liber înseamnă că vă prezentați vehicule potențialilor cumpărători, iar oamenii nu cumpără doar mașini în condiții bune.

Majoritatea dealerilor existente au planuri de compensare care sunt concepute pentru a motiva reprezentanții lor să vândă vehiculele care fac cel mai mare profit. Acest lucru poate crea presiuni pentru îndeplinirea și îndeplinirea cotelor, mai ales atunci când luați în considerare o concurență internă acerbă din partea altor agenți de vânzări care doresc să vândă acelui client la fel de rău ca dvs.

Program de lucru

Principalul dezavantaj al vânzărilor auto este durata lungă a orelor pe care se așteaptă ca majoritatea reprezentanților să o facă. Nu este neobișnuit ca un agent de vânzări auto să lucreze în zilele de 12-14 ore, multe dintre acestea fiind petrecute în așteptarea vizitelor clienților.

În timp ce acest timp de nefuncționare poate fi folosit pentru a vorbi cu alți reprezentanți de vânzări, cei mai de succes vânzători de automobile își petrec timpul de nefuncționare pentru a urmări perspectivele sau apelați clienții pentru a vă asigura că totul merge bine cu noile lor vehicule.

Cum să obțineți slujba

GESTIUNEA EXPERIENȚEI

Dacă nu aveți absolut nicio experiență de vânzări cu amănuntul, vă recomandăm să începeți într-un alt domeniu de vânzări pentru a vă perfecționa mai întâi abilitățile.

Găsiți cea mai bună afacere

Ca și în cazul oricărui loc de muncă, cercetarea dealerilor locale va dezvălui probabil acelea cu un mediu de lucru sănătos.

ÎNȚELEGEȚI CÂND Ați plătit

Ar trebui să înțelegeți pe deplin modelul de compensare oferit de dealer înainte de a vă angaja să vindeți orice vehicul.

Compararea locurilor de muncă similare

Unele posturi similare pot fi considerate mișcări laterale, în timp ce altele pot fi atinse cu mai multă experiență și educație.

• Vânzări de asigurări: $49,710
• Manager de vanzari: $121,060
• Servicii financiare: $63,780