Aflați cum să aplicați psihologia pentru a finanța

Psihologia este o diplomă universitară care este germană în domeniul finanțelor. Cu toate acestea, nu presupuneți că diploma de psihologie va deschide automat ușile în industria serviciilor financiare. În schimb, utilizați un background de psihologie ca un atribut puternic pentru a vă comercializa potențiali angajatori.

Per ansamblu, un fond de psihologie este un avantaj în domeniul serviciilor financiare, deoarece cunoștințele dobândite oferă o perspectivă asupra motivației și atitudinilor clienților, ceea ce face puțin mai ușoară munca unui consultant. Iată câteva dintre modalitățile prin care psihologia poate fi aplicată domeniului financiar.

Marketing mai bun

Companiile financiare și consultanții au nevoie de clienți, ceea ce necesită marketing pentru atragerea clienților. Un fundal în psihologie vă va ajuta să creați mesajele corecte și să dezvoltați un brand puternic care să rezoneze cu nevoile și dorințele pieței țintă. O componentă cheie a marketingului de succes realizat de firmele financiare este atrăgătoare pentru investitori, fie prin acronime de compasiune pentru produse complexe, fie prin rezultate cuantificabile convingătoare prezentate într-un mod impactat.

Influențarea comportamentului

Influența asupra comportamentului clientului este puternică și nu ar trebui abuzată. Cu toate acestea, deoarece un consultant financiar trebuie să lucreze în interesul clienților săi, capacitatea de a orienta un client entuziast dintr-o investiție riscantă și de a ajunge la o cale mai lungă sau mai sigură ar putea ajuta atât clientul, cât și dumneavoastră să atingeți obiectivele mai devreme. Un fundal în psihologie vă va dota să gestionați o situație dificilă a clientului.

Comunicarea cu alte generații

Mulți consilieri financiari și planificatori financiari încep în anii 20 sau 30, dar încearcă să servească clienți mult mai în vârstă și adesea mai bogați. Între timp, acești clienți pot fi reticenți în a se baza pe cineva mult mai mic pentru consultanță financiară și de investiții. Înțelegerea psihologiei diferitelor generații, a scopurilor și a proceselor gândirii vă poate ajuta să comunicați într-un mod mai eficient. Acest lucru vă poate ajuta să stabiliți un raport, să câștigați încrederea și să câștigați afacerea.

Înțelegerea Psihologiei Crowd

Piețele de valori mobiliare reflectă schimbări extreme în starea publică. Cresterea si coborasurile pietei reflecta dinamica psihologiei aglomerate - modul in care comportamentul indivizilor este afectat de comportamentul unui grup mare. De exemplu, vânzarea bruscă a unui stoc ar putea genera un efect cascadă pe piață pe măsură ce alți investitori urmează exemplul în convingerea că există vesti iminente. Psihologia joacă un rol imens în dinamica pieței, iar cunoașterea modului în care persoanele reacționează la anumite stimuli este valoroasă pentru practicienii financiari.

Tendințe psihologice

Oamenii tind să blocheze amintirile rele și să-și amintească amintirile bune, iar această tendință nu este prea diferită în lumea finanțelor. Investitorii tind să-și amintească câștigurile și să uite pierderile. Unii cred că ciclurile de boom și bust pot fi un rezultat inevitabil al psihicului uman. În plus, profesioniștii din domeniul financiar, și în special comercianții, pot prezenta stres extrem. Acest lucru poate afecta memoria lor pe termen lung, provocându-i să uite dezastrele de pe piață anterioare și să le provoace repetarea comportamentelor distructive.

O persoană care înțelege starea umană și psihicul este mai bine pregătită pentru a evita consecințele nefericite.

Înțelegerea toleranței la risc

Înțelegerea atitudinii clienților față de risc este crucială pentru mulți profesioniști din domeniul financiar. În plus, deoarece toleranța de risc a unui client este adesea influențată de experiențele trecute, cum ar fi starea țării și lumea în timpul tinereții clientului, aprecierea fundalurilor și a cadrelor de referință ale clienților poate fi cheia pentru a le servi în mod eficient. De exemplu, cei care au crescut în vremuri de recesiune economică sau de depresie sunt adesea excesiv de riscanți. Dimpotrivă, persoanele care au crescut în vremuri prosperă și case bine-cunoscute pot prezenta o hiperopie - o orientare spre optimismul extrem.

Carieră Psihologie

Înțelegerea psihologiei tale poate fi la fel de importantă ca înțelegerea psihologiei celorlalți atunci când vine vorba de succesul tău profesional în industria financiară. De exemplu, cum vă gestionați propriile finanțe? Ce toleranță la risc? Ce domeniu de finanțare vă va servi cel mai bine în carieră? Acest tip de iluminare vă va servi bine pe măsură ce navigați în carieră.

Decizii sub stres

Sub stres, oamenii devin adesea mai intuitivi și mai puțin analitic. În special, consultanții financiari și comercianții de valori mobiliare trebuie să ia decizii rapide în condiții de incertitudine cu sume uriașe de bani în joc. Angajații fără experiență de multe ori nu au o intuiție bună, iar managerii financiari ar trebui să fie conștienți de psihologia și maturitatea emoțională a personalului lor.

Cei care înțeleg psihologia sunt mai bine pregătiți pentru a avea o vizibilitate, pentru a înțelege modul în care piața afectează comportamentul uman și viceversa și pentru a gestiona situațiile în mod corespunzător în contextul și condițiile. Pe scurt, un fundal în psihologie va fi de folos pentru oricine intră în industria financiară în orice calitate